中世紀女領主 第80節（第4頁）

地頭蛇們還是有能量的，他們出手可比路易莎遠遠使勁，結果事倍功半要好得多。

路易莎開始思考外地市場的破局點在哪里，首先托萊多，甚至整個伊比利亞是不行的，他們生產最優質的軟肥皂，甚至說不定能生產硬肥皂。這種情況下，和‘特魯瓦紅酒皂’的競爭是最激烈的，而外來的打本土的，沒多少勝算。

關鍵是那樣，可不是打倒幾個搞‘地方貿易保護主義’的商人就行的，得直接打垮他們本地的制皂業了。

然后瓦松和慕伯漢北方地區，乃至高登蘭，也不太合適。他們通過北海航運，可以買到很便宜的、來自卡瑪爾的肥皂。雖然那些肥皂在此時都是低端貨，可價錢太便宜，量大管飽啊——當然，還是可以試試看這個市場的，中高端產品和低端產品不是沒有共存的可能性。

這樣看起來，倒是瓦松中部、慕伯漢中南部最合適了。除此之外，就連瓦松南部，也得考慮自家有港口，可以方便地從地中海接收來自伊比利亞的高檔軟肥皂，或者東地中海沿岸生產的東方硬肥皂。在這一點上，羅蘭西也是一樣地，地中海海岸線漫長，港口眾多，離東方又近，進口硬肥皂已經是習慣了。

自家就在瓦松中部了，瓦松中部且沒什么條件搞海貿的，不算小貴族領地，再就是羅納公國、吉耶納公國，以及王領中以西岱為核心的大區了（這些年王室兼并瓦松國內外其他土地，不相連的地塊也擁有了不少，但西岱為核心的大區肯定是最重要的）。

至于說慕伯漢的中南部，那公國伯國就多了。而慕伯漢的中南部有一個好處，就是經濟實力偏弱，更容易接受‘特魯瓦紅酒皂’這種高性價比的商品——當然，這是從終端消費來說，市場的現占有者、潛在占有者，很多時候考慮的并不是這些。

他們首要考慮的當然是維護自身利益，這個‘自身利益’和商品是否有比較好的素質、潛力是正相關的，可并不見得那是最大影響因素。

“唔……沒問題，大事從小事做起，以點帶面。”路易莎自言自語了一會兒，大致有了個思路，才對身邊的人說道：“布魯多本土市場是不用擔心的，其他就是別的瓦松領主的地盤，甚至外國了。具體一些，就是羅納、吉耶納、西岱地區，以及慕伯漢中南部大大小小的公國。”

康奈爾騎士首先無奈地說：“慕伯漢中南部地區更麻煩一些，他們的領主更在乎短期收入，不在乎長遠利益，往往稅卡非常多。一個小領進入另一個小領必定有稅，內部過橋稅、過路費、進城稅……實在數不清。”

“肥皂這種他們本土多少能生產一些，價錢也不算很好的商品，運輸到他們那兒，除非賣一個很高的價格，不然就無利可圖——利潤都沒有，更別說要搶占市場了，那些慕伯漢的批發商恐怕不太會愿意從我們這兒采購肥皂。”

這時候的商人大抵是沒有先補貼搶占市場，占領市場后再把之前花的補回來的想法。一方面，是這個時代意外太多了，大家只能講究落袋為安。再一方面，此時可以做到虧本經營，補貼一整個市場，資本如此雄厚的，還是太少！

就算是后世，補貼市場燒的錢也是投資人的錢！而且一旦經濟情況不太好，市場上沒有那么多流動資金了，投資人拿不出什么錢，那種補貼大戰也是做不下去的。

“至于咱們瓦松，這方面要比慕伯漢好一些，但領地與領地的情況不同……”康奈爾騎士顯然更了解瓦松內部的情況，詳詳細細地說了每個地區不同的情形，可能遇到的麻煩。

路易莎聽了后也覺得收獲很大，之前她認為推廣特魯瓦紅酒皂最大的敵人是占據市場的既得利益者，簡單來說，就是同類商品的經營者。其次，就是本地也大量生產肥皂的地區，肯定會有的地方行會和相關從業者。他們不見得強大，但這是他們的主場，又是為‘生存’而戰，阻礙也不容小覷。

至于說稅的問題，她當然考慮過。但稅是所有外來商品都要考慮的，運輸費也是同理，之前依舊有商品輸入，就說明這至少不是無法逾越的障礙。

但現在依照康奈爾騎士的解釋，以稅為主、層層加碼的運輸成本才是關鍵！因為這是無法省略的，即使那方領主愿意特魯瓦紅酒皂進入他的領地，他也絕不會減免該落到自己袋子里的那份錢！

至于說和既得利益者的合作又抗爭，以及地方保護主義者的商戰……這其實只要取勝就好了，輸了就先不進駐，而贏了不就可以占有市場了嗎？相比起稅什么的，這都屬于是可以解決的問題了。

會有這種‘疏漏’也不能說是路易莎不食人間煙火，生活了這么多年，主持事務也不少了，這都想不到。只能說，還是缺乏經驗，過去她雖然也執掌生意，可想想那都是些什么生意吧！

玻璃受限于運輸，基本在布魯多本地銷售，最多賣到西岱去。玻璃鏡則是奢侈品，量少而價高，而且還是獨門生意，談什么關稅、競爭對手？關稅不值一提，競爭對手更是不存在的！至于蜂蠟蠟燭，看起來厲害，路易莎卻沒有將其做大的心，小打小鬧而已，也不需要考慮那么多。

還有精油和食糖，前者其實和玻璃鏡很像，也是奢侈品，只不過沒有玻璃鏡那么‘獨家’而已。但其品質出眾，且奢侈品內部競爭本來就相對不那么激烈，問題其實也不大。而后者食糖，則是另一種情況了，大家太喜歡食糖了，作為一種大量鋪貨的商品，依舊是增量市場，有多少就能賣多少，談不到什么競爭。

路易莎這算是第一次經手一項市場已經相對成熟、競爭較為充分，但又并非是奢侈品，還要將其推廣到各地的商品……沒有考慮周全也算‘非戰之罪’了。

“……當然了，王領、吉耶納和羅納地區，這都是很合適的選擇。”康奈爾騎士看著路易莎的臉色說道。剛剛他屬于是反駁了路易莎的意見了，這也是了解路易莎的性格后才敢的。然而饒是如此，也都注意著她的臉色。

“……而且這些地方我們很熟悉，有不少布魯多的‘朋友’是很有力量的。想要將我們的肥皂打入當地市場，聯絡他們、和他們合作會容易很多。”顯然，康奈爾騎士也想到了‘魔法打敗魔法’。這不奇怪，這就是此時最常見的套路了。"