中世紀(jì)女領(lǐng)主 第170節(jié)（第2頁(yè)）

嗯，其實(shí)也有靠文具店控制價(jià)格的意思，畢竟文具店的價(jià)格就擺在這里，其他經(jīng)銷商總不能超過(guò)這個(gè)價(jià)格太多。不然的話，即使城里離得較遠(yuǎn)的顧客，也會(huì)跨越大半個(gè)城市來(lái)這里買吧？買紙的錢對(duì)多數(shù)用紙的人也不是小數(shù)字了。

而既然是文具店，只有白紙一種商品就太單薄了，所以在照著其他文具店采購(gòu)各類文具的同時(shí)，路易莎還讓人試制了金屬筆尖的新筆——木制握柄很簡(jiǎn)單，需要技術(shù)攻關(guān)的只有金屬筆尖。

路易莎根據(jù)后世‘鋼筆’的叫法，選擇了‘鋼’作為主材料，然后讓人嘗試往其中添加別的金屬，試驗(yàn)出合適的彈性等。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，就算后世很多最新的鋼筆已經(jīng)不是‘鋼’制作的了，最初的鋼筆也應(yīng)該是‘鋼’制作的。

而以此時(shí)的技術(shù)，就不要去考慮21世紀(jì)的鋼筆了，最初的鋼筆材料才是比較現(xiàn)實(shí)的靠攏對(duì)象。

結(jié)果還真的很快試驗(yàn)出了效果不錯(cuò)的材料（這也有運(yùn)氣的因素，古代搞‘合金’很多時(shí)候就是試錯(cuò)試出來(lái)的，相比起‘材料學(xué)’的理論知識(shí)，運(yùn)氣其實(shí)更重要）！然后路易莎又讓人給鋼筆尖鍍金——后世特別貴的鋼筆，經(jīng)常用鍍金筆尖，有時(shí)還不是黃金，而是銥金之類呢！

這固然有噱頭的因素，但噱頭也不是白來(lái)的。雖然實(shí)際帶來(lái)的使用體驗(yàn)提升，沒(méi)有價(jià)格‘提升’那么大，但確實(shí)能讓寫(xiě)字更舒服。

又是鋼，又是鍍金的，聽(tīng)起來(lái)好像很貴？其實(shí)不是的。

一方面，一個(gè)小小筆尖，能用多少鋼？鍍金用到的黃金就更不值一提了，一堆筆尖一起鍍金，也費(fèi)不了多少藥水和人工。相比之下，每個(gè)筆尖都要手工打造，這個(gè)工費(fèi)說(shuō)不定還高一些呢！

另一方面，就是羽毛筆的‘居高不下’襯得鋼筆價(jià)格稍高一些也不算什么了——單純說(shuō)羽毛筆其實(shí)不貴，甚至比鋼筆要便宜很多。問(wèn)題是用鵝毛做的羽毛筆寫(xiě)字，實(shí)際上就是在磨損‘羽管’，而且使用過(guò)程中還經(jīng)常需要‘削筆尖’，所以一支羽毛筆的壽命并不算很長(zhǎng)。

這個(gè)過(guò)程可比華夏古代用毛筆，寫(xiě)‘禿’一支筆要快得多！

而以一個(gè)消耗品來(lái)看，羽毛筆就不能說(shuō)便宜了。一個(gè)學(xué)生，一年到頭花在羽毛筆上的錢也是一個(gè)負(fù)擔(dān)，所以不少人會(huì)精打細(xì)算。削到不能再削了，還會(huì)把羽毛筆倒過(guò)頭來(lái)寫(xiě)字，即使那樣會(huì)不太好寫(xiě)……

相比之下，一支鋼筆總體就劃算多了。更不要說(shuō)，日常不必削筆，也不用預(yù)備羽毛筆寫(xiě)壞，常備一把羽毛筆，這種便利性了。

顧客們有些懷疑地拿起鋼筆，蘸了蘸墨水，然后就在紙張上隨意寫(xiě)劃。結(jié)果卻是比預(yù)想中的好多了，這下他們不只是對(duì)這些便宜的白紙感興趣，對(duì)鋼筆也有了意料之外的想法，就詢問(wèn)起店員來(lái)。

店員事先也受過(guò)培訓(xùn)，張口就來(lái)：“是的，先生們，這是特別制作的‘鋼筆’，使用了不容易生銹的鋼材，精細(xì)加工而成。它的彈性幾乎可以和羽毛筆尖相媲美，再加上表面鍍金，減少墨水腐蝕生銹的同時(shí)，也讓書(shū)寫(xiě)更加順滑了。”

“唯一的問(wèn)題是，鋼筆尖肯定比羽毛筆筆尖要硬，紙張就得要光滑一些。如果是過(guò)去那種普通的書(shū)寫(xiě)紙，很容易濺起墨水、劃破紙張，得小心書(shū)寫(xiě)才行。但我想這不是什么但問(wèn)題，有了我們‘文人居書(shū)寫(xiě)紙’，誰(shuí)還會(huì)買那些更貴，品質(zhì)還不如的普通書(shū)寫(xiě)紙呢？”

‘文人居’是這家文具店的店名，中世紀(jì)時(shí)已經(jīng)有‘店名’這種東西存在了，只是不是所有店都會(huì)特意取一個(gè)店名。特別是熟人社會(huì)里，不取店名很常見(jiàn)。另外，就算取店名，多數(shù)也是用店主的姓名、外號(hào)。像‘文人居’這么雅的店名，就讓人覺(jué)得新奇的同時(shí)，又印象深刻了。

這也是做品牌的意思，‘文人居’不只是這家文具店的店名，也會(huì)作為白紙、鋼筆的品牌。為此路易莎還讓人設(shè)計(jì)了品牌logo，用在這些東西的包裝上——此時(shí)紋章盛行，設(shè)計(jì)logo不奇怪，只是給商品特意設(shè)計(jì)這些，就是前所未有的了。

“是的，如果你們的書(shū)寫(xiě)紙能夠抑制維持這個(gè)價(jià)格，我們當(dāng)然會(huì)選擇你們。”圍著桌子的顧客謹(jǐn)慎說(shuō)道。

還是有人不相信這家文具店能一直以這個(gè)價(jià)格售賣這種品質(zhì)的書(shū)寫(xiě)紙，認(rèn)為這可能就是開(kāi)業(yè)招徠顧客的手段。另外，也是為了賣出他們高價(jià)的鋼筆……

然而這些顧客未來(lái)就知道了，這個(gè)價(jià)格真的會(huì)一直維持下去——路易莎設(shè)的造紙廠當(dāng)然沒(méi)有虧本經(jīng)營(yíng)，書(shū)寫(xiě)紙的零售價(jià)是4蘇每疊，但給經(jīng)銷商的價(jià)格卻是根據(jù)他們的拿貨量2蘇到2蘇半不等！這個(gè)價(jià)格，對(duì)此時(shí)的造紙廠基本可以說(shuō)是無(wú)利可圖，但也不會(huì)虧本。考慮到有一部分是‘廠家直銷’，多少是有些賺頭的。

當(dāng)然，這樣不怎么賺錢也不是路易莎將書(shū)寫(xiě)紙當(dāng)成民生用品，從一開(kāi)始就定位為不賺錢的商品。實(shí)際在預(yù)計(jì)計(jì)劃中還是會(huì)賺錢的，現(xiàn)在不賺錢，一方面是造紙工廠規(guī)模還較小，‘規(guī)模效應(yīng)’尚未達(dá)到。另一方面，就是原材料的原因了。

造紙前期需要收集原材料、漚麻等準(zhǔn)備工作，普遍得花一年時(shí)間。現(xiàn)在時(shí)間不足，是直接買來(lái)用的。人家也要賺錢，再加上運(yùn)費(fèi)，那當(dāng)然比自己準(zhǔn)備要貴的多。

現(xiàn)在造紙廠已經(jīng)在自己收集原材料并加工了，只是還不頂用而已。所以等到能用的時(shí)候，這部分利潤(rùn)也出來(lái)了。

穿越中世紀(jì)245

造紙廠的第一樣產(chǎn)品，

‘文人居書(shū)寫(xiě)紙’算是一炮而紅了。不只是迅速占領(lǐng)了西岱不算小的書(shū)寫(xiě)紙市場(chǎng)，就連外地經(jīng)銷商也覺(jué)得這比外國(guó)進(jìn)口的書(shū)寫(xiě)紙要好用，在價(jià)格還要更低的情況下，

利潤(rùn)是肉眼可見(jiàn)地讓人心動(dòng)！