中世紀女領主 第84節（第2頁）

其實就沒有什么‘競爭’可言了，

結果昭然若揭。

真正的‘肥皂大戰’，是等到了特魯瓦冷集市開市，西岱和第戎的代理商們來到了特魯瓦提貨，這才開始的。

“西岱總共要了120籃，第一批貨是40籃，第戎總共要了80籃，

第一批貨是35籃，對嗎？”羅伯特和會計對總賬，做最后一遍確認。

1‘籃’就是200塊肥皂，也就是說，西岱和第戎加起來訂了4萬塊肥皂！

這個時候肥皂工坊當然沒有那么多現貨，當初最開始預估的是特魯瓦冷集市開市時，能有3萬塊的肥皂現貨。就算后面覺得這個預計生產數量是對市場的保守預估的結果，所以做了一些增產。但能增產多少呢？

更別說增產后的肥皂，

也趕不上冷集市前晾皂完畢了，這都是有周期的。

再加上這些日子，以特魯瓦為主的布魯多城市也陸陸續續投放了2萬塊紅酒皂進入市場——這還是只做特魯瓦、普羅萬、巴爾、拉尼這四座最大城市，

且沒有找分銷商，幾乎是賣家直售的結果。

這主要是為了立足本地市場的同時，不被西岱、第戎的肥皂商人注意到。此時的交通、信息都障礙重重，而且市場與市場的共通性很差。所以哪怕是發生在臨近城市的生意，沒有特殊原因，被感知也會很慢。或者說，就算被感知到了，對行業內的商人也就是個‘消息’而已。

這有些像后世，一個國家的人看另一個國家的超市，會感慨有些商品比起國內真的好貴好便宜。但不管是貴是便宜，對生活在國內的人來說也就是個消息，是不會影響生活的。

總之，這樣一來，冷集市開市時提貨，不可能一次提清的。所以之前就商量好了，第一批先提總數75籃，也就是15000塊的特魯瓦紅酒皂。剩下的25000塊，會在冷集市期間和結束時，再分兩次提取。冷集市是要召開一個月的，這一個月期間再成熟25000塊肥皂是可以的。

實在不行，晾皂期差不到一個禮拜，也不是不能接受。這樣一來，總能補足缺口。

“是的，沒問題，羅伯特先生。”剛剛算完賬的會計師站起身活動了一下身子，忍不住說道：“15000塊肥皂，再算上后續的25000塊，一個月內要在西岱和第戎這兩座城市投放總計4萬塊的硬肥皂，這可能嗎？真的能消費這么多硬肥皂嗎？”

對此，羅伯特作為肥皂工坊的主管，想的可太多了，當下非常肯定地說：“沒問題的，這是經過計算的數字。就算我們只想多賣肥皂，出真金白銀進貨的代理商們，他們總該考慮得更清楚吧？”

其實這個時候才付了定金，不過也沒差別。難道后續賣不出去壓貨了，幾個商人還能反悔退貨，或者不給未來的布魯多女伯爵付尾款嗎？一開始可沒強迫他們，大家心知肚明生意的風險，簽下訂貨單也是兩廂情愿的。

“4萬塊，西岱和第戎的家庭數量……差不多是3萬個左右吧，一個月以內，平均每個家庭要購買不止一塊特魯瓦紅酒皂嗎？”會計師不愧是會計師，對數字很敏感，一下就想到了這上頭。

不過他懂數字，卻不怎么懂商業。羅伯特聽了立刻笑了笑：“您算的很對，平均每個家庭不止一塊特魯瓦紅酒皂。這當然很難，因為很多家庭不會買東方肥皂或優質軟肥皂，甚至最粗劣的本地產肥皂也很少用。再說了，時間只有一個月，很多人還來不及了解到‘特魯瓦紅酒皂’呢。”

“不過，這是平均數字，一些使用優質肥皂較多的家庭，一家人一個月就可以用掉幾塊硬肥皂了。我們還提示過代理商，可以主動和公共浴室合作——他們是最有意愿更換更劃算的特魯瓦紅酒皂的，而且很多市民去浴室洗澡，就可以在浴室了解到我們的肥皂了……”

“再加上，一些機靈的分銷商，看到特魯瓦紅酒皂的好處，應該會批發采購一些。我懷疑，他們會去一些周邊富裕的鎮子，進到貨后加價售賣。直接加價到和東方肥皂差不多，或者略低一點兒價格，難道賣不出去嗎？”

“那些鎮子可沒有西岱、第戎這樣大市場的強勢行會，而且只是賺一次快錢，根本不會有什么阻礙……而其中的利潤可是很可觀的，對那些小分銷商，說不定這一次就能賺到普通行情下半年的利潤了。”

會計師還真沒想到那些小分銷商會從合作的代理商那里批發，而這樣一想，又覺得他們不管能不能贏下這次的‘商戰’，至少手頭4萬塊肥皂是能出清干凈的。