第762章（第1頁）

巴頓說的話很有道理，但羅薇聽完卻笑著搖了搖頭。

“哈金斯先生，如果我是顧客，兩百金幣一件的絲綢背心和十金幣一條的絲綢擺在我面前，我會花五十金幣賣五條手帕，從手帕里抽幾根絲線將它們縫成背心。”

布料跟珠寶不一樣，珠寶一旦切割開就變不回整體，布料卻可以通過縫紉將碎片拼接到一起。

當蠶絲布料擁有除美觀舒適以外的功能后，它的使用價值就有了變化。

從單純的衣物，變成了貼身鎧甲或魔法道具。

正常人不會花一千金幣去買一件絲綢衣服，沖著它的防護能力來買它的人，肯定會選擇更經濟實惠的購買方式。

布料說到底是消耗品，就算它再堅韌，也有磨損的一天。

而且蠶絲再生周期短，比起昂貴寶石十萬百萬年的形成時間，它的再生時間可以忽略不計。

知道這一點的人，不會為絲綢花太多錢。

這是世上附加價值最貴的東西，永遠是純粹的觀賞物，除此以外，要么它能貯藏財富，要么它能彰顯身份地位，否則都不會太值錢。

想要穩定地把絲綢賣出高價，還是要回歸奢侈品的本質，強調它“美”與“稀缺”的特性。

思索片刻，羅薇道：“手帕絲巾都不單獨售賣，只有買到披肩或長裙，才能贈送兩條手帕。”

“絲綢得來不易，須以魔紋養育才可出絲，價格不宜太低。”

提姆和巴頓都震驚地張大了嘴，這絲綢，竟然是用魔法養育出來的，難怪這么美麗堅韌。

任何東西，只要一沾上了魔法，對普通人來說都是高不可攀的東西。

羅薇小姐不賣便宜的手帕，他們萬分贊同，這么好的東西裁成一方小手帕豈不是可惜，做衣服的邊角料裁點下來就得了，哪里值得專門去賣？

羅薇繼續說：“一條絲綢披肩就定價三百金幣吧，一條絲綢睡裙定價五百金幣，產量稀少，限量發售。”

“披風斗篷都不賣，我自己穿。”

“外衣長裙不接受定制，一年只賣三件，只有買過絲綢睡裙的顧客才有機會競價購買，到時候發邀請函出去，告訴他們絲綢長裙底價一千金幣，誰出價高就賣給誰。”

巴頓和提姆聽得心潮澎湃，一年只賣三件，還只賣熟客，競價出售，那樣的場景該有多氣派！

想想吧，全西原的大貴族大商人都匯聚到一起，只為爭搶那三條裙子。

這是最能彰顯身份地位的場合，買下裙子的人會被所有人艷羨。

大家族也需要時不時露個面顯露一下家族底蘊，才不會被人遺忘，想要給自己抬身價的人絕不可能錯過這樣的機會。

“還是羅薇小姐有見識，我們商人目光短淺，想不到這么深，都按您說的來！”巴頓立刻吹捧道。

提姆：說自己目光短淺就行了，別把他也帶上，不是所有商人都像他這么諂媚。

不過，能想出這種主意的少女，確實有幾分本事。