第283章 因人而異的情緒價值（第2頁）

“明白。”

眾人齊聲回答。

沈長恭接著說道，

“好，接下來本王要教你們的是，見人說人話，見鬼說鬼話。

要想說動一個人，不要看你能給什么，而要看他想要什么。

不管是什么樣的人，都有著自己的需求，都想要得到價值。

可以是財富價值、地位價值、生存價值、情緒價值等等。

比方說，我們要招降一個貴族，貴族在乎的是什么？是家族，是利益，是權勢，我們只要給他這些，就能讓他們為我所用。

再比如說，一個人沒什么太大的追求，但是貪生怕死，那我們只需要嚇唬他，他不聽話就要他的命。

像聶北這種清流，底層出身的，靠著自己本事混上來到，就要弄明白他最在乎的是什么。

坤國一直不重視他，權貴們排擠他打壓他，讓他來當炮灰，他一直渴望著重視，更渴望著找那些權貴們復仇。

重視、復仇，這些全都是情緒價值。

這些本王都能給他。

扯什么家國大義、封王拜將那都是空話，家國大義那是人家坤國的大義，不是咱們的，咱們說這些邏輯不通。

所以我要讓他想辦法感同身受、激起他的個人情緒，從而達成共鳴，再告訴他，我們要做的事情，也符合他的個人利益。

情緒價值加利益價值，再加上他的人身安全、家人安全得到保障，三管齊下，由不得他不動搖。

他就是塊鋼鐵，也能給他融化了。”

眾人聽了以后，大為受教，連連點頭。

跟著王爺，就是能學到真東西啊。

南王馬凌也說道，

“果然應了那句話啊，沒有堅不可摧的忠誠，只看給的籌碼夠不夠多了。”

沈長恭笑道，

“對，這就是我從來不擔心麾下有人反叛的原因。

拿這帥帳內的眾將舉例，其他國家能給的，本王都能給他們。

比方說，老關是一軍主帥，敵人要收買他，會許什么承諾呢？封妻蔭子，封侯拜將，高官厚祿，賞賜金銀，給予兵權，無非就是這些。

但這些，本王也能給。

這時候，老關就要想了，他是直接背叛燕國得到那些劃算呢？還是留在燕國憑自己的本事和功勞來打拼出這些劃算。

如果背叛了燕國，他就要背負叛國的罵名，還要受到良心的譴責。