第2章（第1頁）

趙立新瞥了一眼手機屏幕，然后慢條斯理地端起茶杯，吹了吹熱氣，甚至沒有正眼看我。他身邊的助理搶先開了口，語氣冰冷而生硬：“沒錯，就是三萬八。王建軍，這個數字已經不少了，做人不能太貪心。你要知道，公司現在正處于戰略轉型期，資金緊張，你們作為老員工，更應該體諒公司的難處。”

我皺緊了眉頭，胸中的怒火開始翻江倒海：“年初公司不是明文規定了銷售激勵政策嗎？銷售額五千萬以內按12提成，超出部分按25提成。”

“我今年一個人就簽了六份大合同，總金額超過三億，為公司帶來的純利潤就有大幾千萬！就算打個對折，我的分紅也該有八十萬！怎么可能只有區區三萬八？”

退一萬步講，就算不按提成算，按照公司部長級年終獎三倍月薪的慣例，也不該是這么個侮辱人的數字！

趙立新終于放下了茶杯，發出一聲輕微的碰撞聲。他冷笑一聲，看著我，眼神里充滿了輕蔑：“那個激勵政策？太不合理了，早就被我廢除了。一個現代化的公司，不能搞個人英雄主義那一套。”

“客戶為什么選擇我們華科？靠的是公司十二年來積累的品牌信譽和技術實力，跟你王建軍個人，有多大關系？”

“再說，你們銷售部，一年到頭天南地北地出差，機票酒店，吃喝玩樂，哪一樣不是公司報銷？說白了，你只是在履行你的本職工作，順便借著公費到處旅游散心罷了，憑什么還要那么高額的額外獎勵？”

“我趙立新來了，公司的規矩就得改一改！我最后再說一遍，年終獎沒有錯！給你三萬八，是看在你老員工的面子上！”

這番話，每一個字都像一根鋼針，狠狠扎進我的腦子里，氣得我一陣嗡鳴。

公司要求銷售人員每年至少有三分之一的時間在外面跑市場，可我呢？去年我累計出差了整整280天！

白天，我要陪著笑臉見客戶、磨合同、談細節；晚上，別人休息了，我還要一個人在酒店熬夜寫方案，做標書。

多少次，我凌晨三四點拖著灌了鉛一樣的身體飛回總部，連家都來不及回，在辦公室的沙發上瞇兩個小時，就得趕下一班飛機去另一個城市。

在飛機上能打個盹，對我來說都算得上是奢侈的休息。他嘴里所謂的“游玩”？我連當地的風景名勝長什么樣都不知道！

至于公費吃喝？為了拿下訂單，每一次飯局，我都得硬著頭皮頂上去。那一杯杯的白酒，跟喝水似的往下灌，有幾次直接喝到胃出血被送進醫院，現在更是落下了一身的胃病。

這些在我看來是為公司拼命換來的戰功，到了趙立新的嘴里，竟然成了我占公司便宜的“福利”！

"}