第372章 牽線搭橋（第1頁）

4月下旬，在陳文靜的安排下，紅杉中北分公司的團隊來到了臨川縣。

帶隊領(lǐng)導(dǎo)名叫宋柯，在公司主要負(fù)責(zé)食品企業(yè)的投資和金融工作，曾經(jīng)主導(dǎo)了中北省萬隆、三全等多個重要項目。

來到管委會后，李東沐將兩個企業(yè)的情況如實作了匯報，并將當(dāng)前的瓶頸問題也進行了說明。

資本高手看問題一向犀利，盡管沒有認(rèn)真細(xì)致的翻閱相關(guān)意見，但是基本上已經(jīng)得出了問題結(jié)論。

“李書記，食品企業(yè)是個門檻相對較低的行業(yè)，前幾年，市場需求大于企業(yè)供給，企業(yè)規(guī)模迅速擴張，企業(yè)得到了高速發(fā)展。如今，隨著食品企業(yè)數(shù)量增加，用戶需求品類也在增加，對品質(zhì)和口感的要求也越來越高。這個時候，正是考驗企業(yè)實力的時候。如果能夠跨過去，企業(yè)將會邁入更高一檔，也會甩掉一大批食品企業(yè)，向頭部邁進。”

“剛才聽您的介紹，兩個企業(yè)僅用兩三年的時間就發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模，可以說是吃了市場和電商紅利。但是如果想要再進一步發(fā)展，僅憑現(xiàn)在的架構(gòu)和經(jīng)營模式是無法推動的。”

李東沐佩服的點點頭：“宋經(jīng)理經(jīng)驗豐富，眼光毒辣，一語中的。目前兩個企業(yè)確實是這種狀況。前幾天，我也和兩位公司的老總聊過了此事，他們都有干事創(chuàng)業(yè)的決心，也愿意為之作出改變。

只是不知道，針對兩個企業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)該如何解決？”

宋柯沉默了兩秒鐘，并沒有直接給出解決方案。

“我們到企業(yè)實地看一看，聊一聊吧。”

金融高手都很聰明，但是也都很謹(jǐn)慎，他們會根據(jù)各方面的感受來給出最具有操作性的方案。

在李東沐的帶領(lǐng)下，他們分別前往了兩個企業(yè)，深入了解企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營情況，并和兩位老總進行了溝通交流。”

調(diào)研結(jié)束后，一行人再度返回了管委會。

“李書記，兩個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r還是不錯的，而且它們的產(chǎn)品類型并非競品，從市場角度來看，是可以實現(xiàn)產(chǎn)品互補的。”

“您的意思是？”李東沐問道。

“沒錯，我覺得以兩家企業(yè)目前的狀況，想要單獨突破難度很大，但是如果兩家企業(yè)抱團發(fā)展，或許會有不錯的效果。”

“可是，兩家企業(yè)都是獨立的個體，如果將兩個企業(yè)融合發(fā)展，恐怕兩人會有抗拒吧？”

在李東沐看來，兩個企業(yè)雖然跨越式發(fā)展的難度很大，但是如果為了發(fā)展，而失去了企業(yè)的掌控權(quán)，他們肯定不會同意。

宋柯笑了笑：“融合發(fā)展并不是強行把兩個公司變成一個，而是通過資本手段，將兩個公司包裝到一個公司里，將其變?yōu)樽庸尽扇藶橥裙蓹?quán)的大股東。”

“同等股權(quán)？那如果出現(xiàn)不同意見的時候，豈不是無法作出決策？”李東沐又問道。

“兩個公司的老板是母公司的同股權(quán)大股東，并不是每人各占50，我們紅杉資本可以注入同等市值的資金，占股10，母公司的運營由我們紅杉資本聘請專業(yè)經(jīng)理人，日常管理由專業(yè)團隊負(fù)責(zé)，重大事項經(jīng)母公司的股東進行決策。”

“這樣做不僅能夠讓兩個公司實現(xiàn)最大市場化運營，而且也避開了最不擅長的資本金融方式。如果職業(yè)經(jīng)理人完不成定下的績效目標(biāo)，可以將其解聘。當(dāng)然，如果母公司的決策讓兩位老總不滿意，他們也可以行使否決權(quán)，能夠最大限度保護自身利益。”

經(jīng)過宋柯的詳細(xì)講解，李東沐大致理解了。