15【重口】學校幻境lunjian（三）公共xing奴和私人xing奴（第3頁）

懂法（49k）

劉琬英見俞興停下筷子，有認真聆聽自己的聲音，也就繼續舉了個現實的例子：“雖然從客戶那里拿到的營收與最終兌換的設計擁有很多空間，但實際運營里可能很快就會被成本填充了。”

“如果你新招了1個員工，他這個月運氣不錯，拿到10對情侶的青睞，單月也只給公司帶來5000塊錢的收入。”

“這5000塊錢，覆蓋掉這個員工的工資，減去場地、交通等必要支出，又還能有多少利潤？”

“而獲客10單的難度具體又是什么樣？按照鐘志凌這樣的表現，他1個月能開5單嗎？”

鐘志凌忽被點名，心里小氣，默默受辱。

劉琬英的聲音不緊不慢：“每增加1個員工，至少便要求每個月都要有新的客戶，這不是1個月2個月，會是一直持續的壓力，這要求公司不斷的開拓，也就隱性的要求有這樣的市場基礎。”

一個項目運轉起來并不代表一定有利潤，團隊規模決定了大多數的運營成本，而戀愛合約又是新鮮玩意，它能被多少人接受也是個問號。

或許短時間里可以迅速獲得一批客戶，但增長期過后就又面臨著如何權衡加大投入和刺激增長的問題，更長期的話還得考慮對客戶的兌現了。

至于市場基礎，這關乎著上下限，是一個總體視角。

劉琬英說到這里再重新審視今天聽到的創業描繪，笑道：“這么看，這樣的項目仍舊存在不少缺陷，畢竟，所謂戀愛合約的需求并沒有那么硬性，某種意義上，甚至可以說，它是被創造出來的需求，天花板和想象空間有限，時間越久，壓力越大，除非……”

她隨口給了個判斷：“除非，我們只看它的前中期發展，也許會是一個評價起來不錯的規劃。”

劉琬英說到這里忽然靈光一閃，再去打量面色不變的俞興與神色不安的鐘志凌，沉吟數秒后笑道：“但創業就是很難，總不能前面剛卷了錢就跑路吧。”

俞興喝了一口湯，聽完師姑如此短時間里的分析，又聽到這句話，忍不住問道：“英姐在香江是做什么工作？”

“在四大干了幾年，現在在貝恩做咨詢。”劉琬英笑吟吟的說道，“專業對口吧。”

俞興都想敬酒了，太對口了！

四大是說全球四大會計事務所，貝恩則是全球三大咨詢公司之一，如此履歷也難怪劉琬英能迅速的針對性的侃侃而談。

“你們到底在聊什么？什么合約？什么情侶？什么客戶？”旁邊的劉景榮見這兩人的聊天似乎告一段落，終于說出自己的迷惑，“我怎么聽不懂你們在說什么？”

俞興看了眼老師，決定為這一次的探討補充一塊，說道：“我有一個細胞增殖的有絲分裂的想法。”

劉景榮扶了扶眼鏡，認真的說道：“噢？你說說。”

“客戶，直銷元素，降低運營成本。”俞興簡單的說了幾個詞。

劉景榮：“？？？”

“人家跟我說呢。”劉琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后稱贊道，“如果能加入適當的直銷元素，確實能帶來很大的活力，這可以提高一些評價，但是，我見過不少創業邏輯不錯的團隊，他們在執行中往往會行差踏錯。”

這話稍微有點委婉，行差踏錯這個貶義詞是在說別人，也是在評價剛聽到的話。

俞興聽出來意思，詢問道：“英姐對直銷與傳銷也了解？如果我們把層級設置在三層以下呢？”

劉琬英見他直言不諱，也直接說道：“你真以為三層就沒問題了？相關條例里的定義是直接或間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬。”

俞興目光炯炯，繼續問道：“如果我們既約束層級，又不給報酬呢？”

劉琬英聞言一愣，不給報酬？

俞興為自己的設計辯護：“如果我們有了客戶a，他幫忙發展客戶，那我們不給現金分成，只提高他結婚時兌換的玫瑰數量，至于……這個客戶a是不是最終能走到結婚的那1，那就等三年后再說。”

他雙手一攤：“這三年里是不會有報酬的，按照概率，就算每個客戶都發展新的客戶，99的人也拿不到最終增加的報酬。”