816 心若向陽(yáng)，無(wú)畏悲傷（第1頁(yè)）

第二天早上，華天成帶著馬忠和杜子騰幫忙，把郭亮埋葬在亂墳崗之后，便帶著兩人一起來(lái)到了美人溝豆腐廠。今天沒(méi)有集市，所以三個(gè)銷售點(diǎn)的人員都在豆腐廠。裴夢(mèng)瑤正好把大家召集到一起準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)會(huì)，但一看華天成來(lái)了，就笑道：“華主任，你難得來(lái)一次，你給大家上一堂激勵(lì)課吧？”

華天成想了想說(shuō)道：“好，今天是個(gè)機(jī)會(huì)。我好好和大家聊一聊。各位兄弟姐妹們，我們美人溝豆腐廠做的豆腐，就是我們做的產(chǎn)品。沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快，不是市場(chǎng)不景氣，而是我們的思想不爭(zhēng)氣。

今天坐在這里的有一半是銷售人員，我告訴大家，一流推銷員賣的是自己的品牌；二流推銷員賣得是服務(wù)；三流推銷員賣的是產(chǎn)品；四流推銷員賣的是價(jià)格。我們的銷售現(xiàn)在還處于三流和四流上，所以我們要不斷地學(xué)習(xí)，我也準(zhǔn)備給大家買些銷售方面的書(shū)籍，讓大家閑余的時(shí)間，可以給自己充一下電，來(lái)武裝自己，不斷地提高自己。

生客，我們賣的是禮貌；熟客，我們賣的是熱情；急客，我們賣的是效率。讓細(xì)節(jié)成全你，雖然我們的工人現(xiàn)在都還不是很富有，但你最好的本錢就是，擁有一個(gè)好的心態(tài)。我們美人溝豆腐廠，不需要牢騷滿腹的工人，消極的牢saohua，猶如疾病一樣會(huì)傳染給其她的工人。有建議可以提，只要是合理化建議，我們都會(huì)采納。如果誰(shuí)一味散播消極思想，那請(qǐng)你趕緊離開(kāi)，我們這不要這樣的人。我們需要心態(tài)好的，陽(yáng)光的人在這里工作。我告訴大家，請(qǐng)不要拿命來(lái)說(shuō)事，命是失敗者的借口。

我告訴大家，你們?cè)脚Γ阕约旱纳钤叫疫\(yùn)！只要找到顧客的需求和共同點(diǎn)，才可能與客戶建立起關(guān)系，銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，客戶的品質(zhì)一定要選對(duì)。如果我們?cè)谧挠姓J(rèn)識(shí)的大單位領(lǐng)導(dǎo)和親戚，都可以引用一下自己的人脈，把我們的豆腐推銷出去。如果有誰(shuí)自己一天能幫我們的豆腐廠，推銷出兩籠屜豆腐到單位或企業(yè)，我們都將給以提成。

現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，誰(shuí)不提高自己，就會(huì)慢慢地被淘汰。不要怕吃苦，吃苦是福。容易走的路，都是下坡路。請(qǐng)大家一定要堅(jiān)持住，因?yàn)槟阍诼刈呱掀侣贰：我猿墒拢ㄓ薪?jīng)營(yíng)。一些有經(jīng)驗(yàn)的師傅，要做到傳幫帶，不會(huì)帶人，只能自己干到死。我們美人溝豆腐廠，只接受靠譜的工人，所謂靠譜，就是凡是有交代，件件有落實(shí)，事事有回音。對(duì)那些不靠譜的人，我們將逐漸清退出我們的工人隊(duì)伍。

我們?cè)谧母魑唬紱](méi)有什么背景。我們?nèi)绻€沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，你還怎么活下去？我還告訴大家，在企業(yè)混的最差的人，就是那些牢騷滿腹的人，這些人永遠(yuǎn)不會(huì)得到提升，永遠(yuǎn)將會(huì)處在最底層工作，或者被淘汰。無(wú)論今天發(fā)生多糟糕的事情，我們都不要對(duì)生活產(chǎn)生失望，因?yàn)槲疫€有明天。明天太陽(yáng)照樣會(huì)冉冉升起。我們做不了官二代和富二代，但我們可以做一個(gè)創(chuàng)二代。做業(yè)績(jī)，賺工資，才能有地位。

有人會(huì)說(shuō)，自己的性格內(nèi)向，不善言談，但我要告訴大家，百分之七十的成功者，都是內(nèi)向的人。內(nèi)向性格的人，天生自帶光芒。不要看不起自己，你是這個(gè)世界上唯一的。你們每個(gè)人都有自己的花期，有些人在春天開(kāi)放，有些人在夏天絢爛，有些人會(huì)在秋季展顏，有人會(huì)在冬季傲雪。大家都要相信自己，天生我才必有用這句話。不要自暴自棄，把你自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致，你就是一個(gè)有用的人。

大家只有在美人溝豆腐廠創(chuàng)造價(jià)值，才有在這個(gè)企業(yè)存在的價(jià)值。大家都爭(zhēng)取讓自己成為一個(gè)有價(jià)值的人，在這個(gè)世界上，愛(ài)情友情親情金錢別墅和豪車，都不是永恒的，但唯有價(jià)值是永恒的。

我華天成是一個(gè)喜歡折騰的人，如果我不折騰，我永遠(yuǎn)都是在做夢(mèng)。要想將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，那就要不斷地折騰，不斷地去行動(dòng)，我們才能美夢(mèng)成真。我們沒(méi)有錢，拿什么來(lái)維持我們的親情關(guān)系？沒(méi)有錢，我們拿什么來(lái)保鮮穩(wěn)固我們的愛(ài)情？沒(méi)有錢，我們拿什么來(lái)聯(lián)絡(luò)友情？光靠嘴嗎？別鬧了，大家都很忙。“

聽(tīng)到這里豆腐廠的工人都開(kāi)心地笑了，而且大家自發(fā)地開(kāi)始鼓掌。因?yàn)榇蠹业谝淮温?tīng)到華天成給大家講，這些富有激勵(lì)性的話語(yǔ)。

華天成將手往下壓了壓繼續(xù)說(shuō)道：“選擇堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立，是我們唯一的選擇。真正的穩(wěn)定，就是你有利用的價(jià)值，到哪里都會(huì)有飯吃。壓力不是有人比你努力，而是比你牛幾倍的人，依然在堅(jiān)持努力。我希望大家能在我們美人溝的豆腐廠，工作快樂(lè)，快樂(lè)生活。我們可以沒(méi)有愛(ài)情，也可以沒(méi)有名牌，但不能沒(méi)有快樂(lè)。大家是快樂(lè)的，我這個(gè)法人就是幸福的。

我們美人溝豆腐廠是一個(gè)企業(yè)，我們這個(gè)企業(yè)將會(huì)不斷做大做強(qiáng)。要做大做強(qiáng)，就要靠制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山。管理是盯出來(lái)的，技能是練出來(lái)的，辦法是想出來(lái)的，潛力是逼出來(lái)的。速度第一，完美第二；行動(dòng)第一，想法第二；結(jié)果第一，過(guò)程第二。但凡成就大業(yè)者，都喜歡把小事做細(xì)做透。如果你連小事都做不好，你怎么做好大事？做好小事是做好大事的基礎(chǔ)。

雖然我們美人溝的豆腐廠，目前才二十多人，但我們要像老板一樣當(dāng)干部，用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用經(jīng)營(yíng)事業(yè)一樣的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的工作崗位。最后我要送大家一句話：心若向陽(yáng)，無(wú)畏悲傷！我的講話完了，謝謝大家。“當(dāng)華天成的話剛講完，工人們?cè)俅握坡暲讋?dòng)。可是，很快齊美麗便出事了！"