816 心若向陽，無畏悲傷（第1頁）

第二天早上，華天成帶著馬忠和杜子騰幫忙，把郭亮埋葬在亂墳崗之后，便帶著兩人一起來到了美人溝豆腐廠。今天沒有集市，所以三個銷售點的人員都在豆腐廠。裴夢瑤正好把大家召集到一起準(zhǔn)備開個會，但一看華天成來了，就笑道：“華主任，你難得來一次，你給大家上一堂激勵課吧？”

華天成想了想說道：“好，今天是個機(jī)會。我好好和大家聊一聊。各位兄弟姐妹們，我們美人溝豆腐廠做的豆腐，就是我們做的產(chǎn)品。沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快，不是市場不景氣，而是我們的思想不爭氣。

今天坐在這里的有一半是銷售人員，我告訴大家，一流推銷員賣的是自己的品牌；二流推銷員賣得是服務(wù)；三流推銷員賣的是產(chǎn)品；四流推銷員賣的是價格。我們的銷售現(xiàn)在還處于三流和四流上，所以我們要不斷地學(xué)習(xí)，我也準(zhǔn)備給大家買些銷售方面的書籍，讓大家閑余的時間，可以給自己充一下電，來武裝自己，不斷地提高自己。

生客，我們賣的是禮貌；熟客，我們賣的是熱情；急客，我們賣的是效率。讓細(xì)節(jié)成全你，雖然我們的工人現(xiàn)在都還不是很富有，但你最好的本錢就是，擁有一個好的心態(tài)。我們美人溝豆腐廠，不需要牢騷滿腹的工人，消極的牢saohua，猶如疾病一樣會傳染給其她的工人。有建議可以提，只要是合理化建議，我們都會采納。如果誰一味散播消極思想，那請你趕緊離開，我們這不要這樣的人。我們需要心態(tài)好的，陽光的人在這里工作。我告訴大家，請不要拿命來說事，命是失敗者的借口。

我告訴大家，你們越努力，你自己的生活越幸運(yùn)！只要找到顧客的需求和共同點，才可能與客戶建立起關(guān)系，銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。選對池塘才能釣大魚，客戶的品質(zhì)一定要選對。如果我們在座的有認(rèn)識的大單位領(lǐng)導(dǎo)和親戚，都可以引用一下自己的人脈，把我們的豆腐推銷出去。如果有誰自己一天能幫我們的豆腐廠，推銷出兩籠屜豆腐到單位或企業(yè)，我們都將給以提成。

現(xiàn)在是一個競爭的社會，誰不提高自己，就會慢慢地被淘汰。不要怕吃苦，吃苦是福。容易走的路，都是下坡路。請大家一定要堅持住，因為你在慢慢地走上坡路。何以成事，唯有經(jīng)營。一些有經(jīng)驗的師傅，要做到傳幫帶，不會帶人，只能自己干到死。我們美人溝豆腐廠，只接受靠譜的工人，所謂靠譜，就是凡是有交代，件件有落實，事事有回音。對那些不靠譜的人，我們將逐漸清退出我們的工人隊伍。

我們在座的各位，都沒有什么背景。我們?nèi)绻€沒有一個好的心態(tài)，你還怎么活下去？我還告訴大家，在企業(yè)混的最差的人，就是那些牢騷滿腹的人，這些人永遠(yuǎn)不會得到提升，永遠(yuǎn)將會處在最底層工作，或者被淘汰。無論今天發(fā)生多糟糕的事情，我們都不要對生活產(chǎn)生失望，因為我還有明天。明天太陽照樣會冉冉升起。我們做不了官二代和富二代，但我們可以做一個創(chuàng)二代。做業(yè)績，賺工資，才能有地位。

有人會說，自己的性格內(nèi)向，不善言談，但我要告訴大家，百分之七十的成功者，都是內(nèi)向的人。內(nèi)向性格的人，天生自帶光芒。不要看不起自己，你是這個世界上唯一的。你們每個人都有自己的花期，有些人在春天開放，有些人在夏天絢爛，有些人會在秋季展顏，有人會在冬季傲雪。大家都要相信自己，天生我才必有用這句話。不要自暴自棄，把你自己的優(yōu)點發(fā)揮到極致，你就是一個有用的人。

大家只有在美人溝豆腐廠創(chuàng)造價值，才有在這個企業(yè)存在的價值。大家都爭取讓自己成為一個有價值的人，在這個世界上，愛情友情親情金錢別墅和豪車，都不是永恒的，但唯有價值是永恒的。

我華天成是一個喜歡折騰的人，如果我不折騰，我永遠(yuǎn)都是在做夢。要想將夢想變成現(xiàn)實，那就要不斷地折騰，不斷地去行動，我們才能美夢成真。我們沒有錢，拿什么來維持我們的親情關(guān)系？沒有錢，我們拿什么來保鮮穩(wěn)固我們的愛情？沒有錢，我們拿什么來聯(lián)絡(luò)友情？光靠嘴嗎？別鬧了，大家都很忙。“

聽到這里豆腐廠的工人都開心地笑了，而且大家自發(fā)地開始鼓掌。因為大家第一次聽到華天成給大家講，這些富有激勵性的話語。

華天成將手往下壓了壓繼續(xù)說道：“選擇堅強(qiáng)和獨立，是我們唯一的選擇。真正的穩(wěn)定，就是你有利用的價值，到哪里都會有飯吃。壓力不是有人比你努力，而是比你牛幾倍的人，依然在堅持努力。我希望大家能在我們美人溝的豆腐廠，工作快樂，快樂生活。我們可以沒有愛情，也可以沒有名牌，但不能沒有快樂。大家是快樂的，我這個法人就是幸福的。

我們美人溝豆腐廠是一個企業(yè)，我們這個企業(yè)將會不斷做大做強(qiáng)。要做大做強(qiáng)，就要靠制度管人，流程管事，團(tuán)隊打天下，管理定江山。管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結(jié)果第一，過程第二。但凡成就大業(yè)者，都喜歡把小事做細(xì)做透。如果你連小事都做不好，你怎么做好大事？做好小事是做好大事的基礎(chǔ)。

雖然我們美人溝的豆腐廠，目前才二十多人，但我們要像老板一樣當(dāng)干部，用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用經(jīng)營事業(yè)一樣的心態(tài)來經(jīng)營自己的工作崗位。最后我要送大家一句話：心若向陽，無畏悲傷！我的講話完了，謝謝大家。“當(dāng)華天成的話剛講完，工人們再次掌聲雷動。可是，很快齊美麗便出事了！"