第八十五章定價策略（第1頁）

這個小插曲過后，坐在他身邊的云舒不由得思量著自顧自地說：“只是我們讓ai小鏡高價收費，如果別的同行推出同類的ai產品選擇免費，這會不會對ai小鏡在將來形成較大的競爭壓力？”

蕭宇一聽這話笑呵呵地說道：“不是我膨脹，就現在的那些同行，包括國外的open-ai，給他們十年時間追趕也看不到ai小鏡的尾燈，何況這十年難道咱們會原地踏步？沒這個實力我敢那樣收費？產品是不便宜，但是花的值當，關鍵是找不到可以平替的同類產品。”

身后有整個藍星的ai技術體系支撐著，蕭宇根本就不擔心地球這邊會有同行能夠在ai技術層面超過他的，這是他最大的自信和底氣所在。

云舒見他這么自信，直接問道：“好吧，那你打算對ai小鏡企業版怎么定價？”

聞言，蕭宇若有所思：“怎么著也不能比國外的那些企業版軟件的費用低，而且還要賣得比國外更貴一些。”

ai小鏡目前沒有別的產品可以平替，對于企業級客戶來說，只要帶來的效益能夠高于購買產品的成本，再貴也會買，要是帶來的效益連成本都覆蓋不了，再便宜企業也不會去購買。

外國的眾多企業版軟件的費用可以賣到幾千美元到幾萬美元不等的月費，具體則是取決于軟件的功能模塊、用戶數量和定制需求。

末了，蕭宇旋即說道：“企業版就按照月費定價150萬人民幣來收取。”

云舒聽到這個數字也頓時吃了一驚：“這么貴？一年下來就得1800萬人民幣的支出，這樣的定價只有大企業能承擔得起，中小企業不可能支付得起這么高的費用。”

蕭宇淡定地說道：“這不是還有個人版的嘛，小微企業用付不起這個價又想用不就只能去求員工了？那些企業的員工不就因此有跟老板議價的能力了？”

在后續版本更新中，蕭宇會增加一系列技術來限制個人版ai小鏡不能在企業端網絡運行，企業想要使用ai小鏡就只能購買企業版，有藍星科技的支持，這一點從技術上完全輕松做到。

中小微企業支付不起昂貴的企業版費用，如果私下去找那些販賣身份信息的機構買些身份信息來實名注冊，這條路子也沒用，蕭宇可以輕松的在技術上堵住這個漏洞。

對于中小微企業來說，要么干脆就別惦記ai小鏡的生產力工具，要么就從手底下的員工著手。

但從員工著手就不能隨意把人給“優化”掉，主動權就掌握在了員工的手里，至于員工怎么跟老板談條件，那是他的事情。

員工可以通過自己個人網絡熱點來使用個人版ai小鏡輔助自己辦公，提高辦公效率，就算老板不給漲工資，起碼員工能用更短的時間完成公司派發的工作。

不漲工資，時間總能省出來，至少不用回到家里還熬夜加班趕工作項目進度。

這些節省出來的時間，員工即可拿去放松玩兒，也可以自己搞點其它副業，創造更多的勞動剩余價值，而且這些勞動剩余價值還是歸員工自己，不是被老板給盤剝走。

蕭宇接著說道：“個人版ai小鏡的基礎功能永久免費，對生產力工具進行月費收取，單項生產力工具收月費30塊錢，全家桶則是收月費300塊錢即可無障礙使用ai小鏡的全部生產力工具，包括后續版本新上線的功能工具。支付年費則打八五折優惠。”

企業版和個人版在功能上基本沒有多大差別，但付費價格卻極其懸殊。

蕭宇補充道：“哦對了，企業版這150萬的月費最多可支持500個設備端同時運行，超過的部分得額外加錢。這一項不加上去，那些幾千上萬人的大企業，他們要是幾千上萬個設備端同時運行，每個月依然只收他們150萬，我虧大發了，這當然不行。”

換句話說，假如有一家大型企業集團有5000個人或者說需要同時支持5000個設備端同時運行ai小鏡，那該公司在這一塊的月度開支費用就不是交150萬，而是1500萬，一年就是18個億的年費開支。

旁邊云舒不由得說道：“你這個決定一旦公布出去，我估計那些企業客戶說不定比ai小鏡的同行競爭者們都希望市面上能快點出一個可以平替產品，要是有平替，他們可能會立刻換掉，不用ai小鏡……”