第15章 交換（第1頁）

交換原則是你跨越階層，積累財富，拓展人脈，實現(xiàn)價值的必修課。

悟透了它，你就覺醒了。

世間萬物皆遵循著一種鐵律：唯有交換方能彰顯其真正的價值所在。

那么問題來了，

對于“交換”這個概念，你是否真的理解并懂得如何運用它呢？

就如同貨物一般，它們在不斷地流通當(dāng)中得以產(chǎn)生自身的價值。而他人所擁有的知識、閱歷、經(jīng)驗以及財富等等，其實也遵循著同樣的交換法則。

你若想獲取這些寶貴的資源，僅僅依靠空想或者祈求顯然是行不通的。只有通過實實在在的交換行為，并且這種交換必須建立在等價的基礎(chǔ)之上，你才有可能如愿以償?shù)貙⑵浼{入囊中。

真正有有用的東西，往往掌握在極其少數(shù)人的手里。只有等價交換才能彼此成就。

不信試試：如果你只是隨手拿著兩個普普通通的饅頭走到別人面前，然后期望對方能夠慷慨地與你分享他們成功的秘訣，你覺得對方會理睬你嗎？

他不罵你shabi，是因為他的教養(yǎng)不允許。

在這場交易中，你的付出遠遠無法匹配對方所掌握的珍貴信息。所以你們之間的交換是無效的。

想想現(xiàn)實中有多少人，一天天凈想美事，都想拿饅頭換槍換炮，然后干一番經(jīng)天緯地的大事？

都是癡人說夢。

相反，如果你手中捧著的是一罐品質(zhì)上乘的茶葉，又或是其他恰好能迎合對方喜好的物品，情況則會截然不同。

當(dāng)你拿出了令對方感到物超所值的東西時，對方自然更愿意打開話匣子，將那些你夢寐以求卻又缺失的富有價值的東西毫無保留地講述給你聽。

這就是人性的使然，人們往往傾向于在公平且互利的前提下展開交流與合作。所以，要想從他人那里獲得自己所需的寶藏，首先得學(xué)會換位思考，了解對方的需求，并提供與之相匹配甚至超越預(yù)期的籌碼才行。

核心一句話：

人性本質(zhì)是逐利，是趨吉避兇。

你要得到有價值的東西，就必須拿出更有價值的東西去換。

這是做人的規(guī)則，也是做事的規(guī)則。更是賺錢的邏輯。

任何人心中都有一把尺子，你在他心中早已標明價碼。

你有用，在他心里價就高。你是個廢物，在他心中就沒價。

沒有價碼的東西，就是垃圾。

垃圾的最終歸宿就是被拋棄，被扔掉。