第120章 文化碰撞（第1頁）

第二天一早，我就決定親自飛往吉隆坡處理東南亞項目的問題。臨行前，陳紅擔(dān)心地說：“要不要帶上邁克爾？他有國際經(jīng)驗。”

”不用，我想自己去看看。”我整理著行李，”總不能什么都依賴別人。”

六個小時后，我站在吉隆坡機場，熱浪撲面而來。負責(zé)接機的是我們的翻譯小王，一個在馬來西亞留學(xué)的中國小伙子。

”林總，哈桑先生已經(jīng)在酒店等您了。”小王一邊開車一邊說，”他是我們最大的合作商，但最近態(tài)度很冷淡。”

哈桑是個五十多歲的馬來人，留著標志性的小胡子，一見面就板著臉：“林先生，我們需要談?wù)劇！?/p>

”哈桑先生，請說。”我誠懇地說。

”你們的產(chǎn)品設(shè)計有很大問題。”哈桑打開樣品，”這個紅色，在我們這里是皇室專用色，普通人不能穿。”

我愣住了。在中國，紅色是喜慶色，怎么到這里就變禁忌了？

”還有這個。”哈桑指著一件印有龍圖案的t恤，”龍在馬來文化里不是吉祥物，反而讓人聯(lián)想到災(zāi)難。”

”對不起，是我們考慮不周。”我趕緊道歉。

”不只是設(shè)計問題。”哈桑的語氣緩和了些，”你們的營銷方式也不對。在這里，直接推銷會被認為很粗魯。”

走出國門才發(fā)現(xiàn)，世界如此之大，我如此渺小。那個自以為是的自己，需要重新學(xué)習(xí)謙卑。

”哈桑先生，能否請您指導(dǎo)我們？”我虛心請教。

哈桑露出了笑容：“林先生，您的態(tài)度讓我很欣賞。其實我準備了一份本地化建議”

接下來的三天，我跟著哈桑走訪了當?shù)厥袌觥Ｔ趥鹘y(tǒng)巴剎（市場）里，我看到了真實的馬來西亞。

”林先生，您看。”哈桑指著一個服裝攤位，”這里的人喜歡寬松透氣的衣服，因為天氣熱。你們的設(shè)計太貼身了。”

”還有顏色搭配。”小王補充道，”馬來人喜歡綠色和藍色，印度人喜歡鮮艷的顏色，華人則偏好素雅。”

我一邊聽一邊記筆記，像個小學(xué)生。

第四天，我召集項目團隊開會。

”各位，我們要推倒重來。”我宣布。

”推倒重來？”項目經(jīng)理老陳驚訝道，”林總，這損失可不小啊。”

”損失總比失敗好。”我堅定地說，”我們要做三個系列：馬來系列、印度系列、華人系列。”

”這成本會增加很多。”財務(wù)擔(dān)心道。

”成本的事我來解決。”我拍板，”現(xiàn)在最重要的是贏得市場認可。”

團隊開始忙碌起來。設(shè)計師重新設(shè)計，采用當?shù)卦兀粻I銷改變策略，更加溫和含蓄；甚至包裝都按照當?shù)亓?xí)慣調(diào)整。