第14章 意外的合作伙伴（第3頁(yè)）

茶館里人聲嘈雜。

滾燙的開水沖進(jìn)粗瓷茶杯，茶葉上下翻滾。

張?jiān)踔鵂C手的茶杯，眼神里的戒備絲毫未減。

李子明沒繞圈子，開門見山。

“張師傅，我想跟您合作。”

“噗——咳咳！”張?jiān)豢诓杷铧c(diǎn)噴出來(lái)，他重重放下杯子，看怪物似的看著李子明：“合作？你一個(gè)小年輕，跟我一個(gè)臭技術(shù)的糟老頭子合作什么？”

“您出技術(shù)，我出錢，跑銷路。”李子明一字一句，說(shuō)得清晰無(wú)比，“您那些被糟蹋的配方，就是咱們的本錢。咱們自己干，做全江城最好喝的汽水。”

張?jiān)瘡氐壮聊恕?/p>

他盯著李子明看了足足半分鐘，像是在判斷這人是不是腦子不正常。

半晌，他自嘲地笑了，搖了搖頭。

“錢？銷路？小伙子，你口氣比天還大。你知道搞一套最簡(jiǎn)陋的設(shè)備要多少錢嗎？你知道跑銷路要磨破多少雙鞋，看多少?gòu)埨淠槅幔磕惝?dāng)這是小孩子過(guò)家家？”

李子明沒有辯解。

他只是伸手進(jìn)口袋，掏出了自己所有的家當(dāng)：“張師傅，錢，我現(xiàn)在確實(shí)不多。但我的誠(chéng)意，都在這兒了。”

李子明的目光坦蕩，沒有一絲閃躲，“我拿這些錢出來(lái)，是想告訴您，我不是在跟您開玩笑。至于市場(chǎng)，您聽我分析。”

“國(guó)營(yíng)汽水三毛一瓶，工人嫌貴，這是價(jià)格問(wèn)題。味道單一，喝多了膩，這是產(chǎn)品問(wèn)題。小賣部渠道單一，工人們想喝買著費(fèi)勁，這是渠道問(wèn)題。這三樣，都是咱們的機(jī)會(huì)。”

他的分析，有理有據(jù)，邏輯清晰，完全不像一個(gè)二十出頭的毛頭小子，倒像個(gè)在商場(chǎng)里摸爬滾打了幾十年的老江湖。

張?jiān)樕系淖I諷和不信，一點(diǎn)點(diǎn)地消失了。

他被李子明的分析打動(dòng)了。

更被這個(gè)年輕人身上那股天不怕地不怕，敢想敢干的生猛勁頭所感染。

張?jiān)似鸩璞瑢⒁呀?jīng)涼透的茶水一飲而盡，重重地把杯子往桌上一放。

“你這個(gè)年輕人，真他娘的有點(diǎn)意思。”他看著李子明，眼神復(fù)雜。“空口白牙，我不信。這樣，我先回去，不聲不響地給你調(diào)配幾種新口味的樣品出來(lái)。”

他頓了頓，一字一句道：“東西到底行不行，你親自嘗過(guò)，咱們?cè)僬勏乱徊健！?/p>