第14章 意外的合作伙伴（第3頁）

茶館里人聲嘈雜。

滾燙的開水沖進粗瓷茶杯，茶葉上下翻滾。

張援朝捧著燙手的茶杯，眼神里的戒備絲毫未減。

李子明沒繞圈子，開門見山。

“張師傅，我想跟您合作。”

“噗——咳咳！”張援朝一口茶水差點噴出來，他重重放下杯子，看怪物似的看著李子明：“合作？你一個小年輕，跟我一個臭技術的糟老頭子合作什么？”

“您出技術，我出錢，跑銷路。”李子明一字一句，說得清晰無比，“您那些被糟蹋的配方，就是咱們的本錢。咱們自己干，做全江城最好喝的汽水。”

張援朝徹底沉默了。

他盯著李子明看了足足半分鐘，像是在判斷這人是不是腦子不正常。

半晌，他自嘲地笑了，搖了搖頭。

“錢？銷路？小伙子，你口氣比天還大。你知道搞一套最簡陋的設備要多少錢嗎？你知道跑銷路要磨破多少雙鞋，看多少張冷臉嗎？你當這是小孩子過家家？”

李子明沒有辯解。

他只是伸手進口袋，掏出了自己所有的家當：“張師傅，錢，我現在確實不多。但我的誠意，都在這兒了。”

李子明的目光坦蕩，沒有一絲閃躲，“我拿這些錢出來，是想告訴您，我不是在跟您開玩笑。至于市場，您聽我分析。”

“國營汽水三毛一瓶，工人嫌貴，這是價格問題。味道單一，喝多了膩，這是產品問題。小賣部渠道單一，工人們想喝買著費勁，這是渠道問題。這三樣，都是咱們的機會。”

他的分析，有理有據，邏輯清晰，完全不像一個二十出頭的毛頭小子，倒像個在商場里摸爬滾打了幾十年的老江湖。

張援朝臉上的譏諷和不信，一點點地消失了。

他被李子明的分析打動了。

更被這個年輕人身上那股天不怕地不怕，敢想敢干的生猛勁頭所感染。

張援朝端起茶杯，將已經涼透的茶水一飲而盡，重重地把杯子往桌上一放。

“你這個年輕人，真他娘的有點意思。”他看著李子明，眼神復雜。“空口白牙，我不信。這樣，我先回去，不聲不響地給你調配幾種新口味的樣品出來。”

他頓了頓，一字一句道：“東西到底行不行，你親自嘗過，咱們再談下一步。”