133 有商的潛質(zhì)（第1頁）

今天鐘艷帶李平安來看的便是玉器城三樓北區(qū)第108號這一間店鋪，面積約有三百個平方的樣子，寸土寸金啊，雖然租金是一個天價，但是地段真的不錯，而且店鋪空間大，比之間的芳芳平器店大上了十倍，確實可以擺設很多的翡翠。而且芳芳玉器店平時三個營業(yè)員就夠了，而這里不少于三十個營業(yè)員，由于店面大，生意好的話還忙不過來。地段好，每個營業(yè)員每天創(chuàng)造十萬的營業(yè)額是一點問題也沒有。李平安也想來看這間地段好評店鋪怎么就經(jīng)營不善了呢？李平安在鐘艷的帶領下在店面里轉(zhuǎn)了一圈，營業(yè)員態(tài)度還算熱情，裝修的也很富麗堂皇，雖然處在中心地段，進來看的人很多，但真正購買翡翠的人卻很少，見到李平安與鐘艷進來，便有幾個營業(yè)員圍了過來，向他們介紹各種翡翠，但都認為他倆是情侶，介紹一些“天長地久”“永結(jié)同心”“百年好合”的翡翠給他們。被人誤會成情侶，鐘艷心中很是滿足，其實他們的關系也有情侶毫無二致，情侶做的事他們一件也沒落下都做了。于是鐘艷抱住李平安的手臂，笑道：“老公，要不你表示下吧。”鐘艷一直拒絕李平安送她東西，她說為他做事不是圖他的東西，但現(xiàn)在被營業(yè)員一說，她心中便真把自己當李平安的女友了，起碼也是暫時的女友，便希望李平安送她紀念品，不要太貴，只圖這種情景下的記憶。李平安在看了一圈之后，卻發(fā)現(xiàn)居然沒有一塊翡翠是他看的上的。這里的翡翠要么質(zhì)地不好，要么造型人俗氣，李平安也終于明白這個店鋪雖然位置好卻經(jīng)營不好的原因了。這種高端消費，經(jīng)營者的眼光太重要了，不能自己想賣什么就賣什么，要站在消費者的角度去考慮問題。鐘艷也是行家，與李平安也是同樣的感觸，在看了一遍之后，兩人同時抬頭苦笑地搖了搖頭。“鐘艷姐，我一定送你一件好東西，只是這店里找不到，我打算親自為你設計一款，符合我們關系的翡翠。”李平安說道。“那你說我們是什么關系？炮友？嘿嘿。”鐘艷表面在笑，其實心里很心酸，她的內(nèi)心倒是極想做李平安的女朋友，但是現(xiàn)實又告訴她不可能的。不是李平安嫌棄，是她自己覺得不配，而且現(xiàn)在她還不能脫離這種要和別的男人上床的生活。“我們比男女朋友少那么一點，又比好朋友更加親密，我覺得你就是我的紅顏知己。”李平安笑道。“李安，謝謝你給了我紅顏知己這個定義，沒把我當炮友。”鐘艷也真的有一些感動。玉器店原來的經(jīng)理知道接手人今天會來看店，也一直在辦公室等候。等到現(xiàn)在還沒見有人通知，便出來看一看，正好發(fā)現(xiàn)鐘艷在那兒和李平安聊天，便過來打招呼道：“鐘小姐，原來你早來了啊。你帶來的老板沒來嗎？”鐘艷指了一下李平安，笑道：“他就是。”經(jīng)理看了李平安一眼，心道：這也太年輕了吧，他有這個資金么？雖然他沒有說出來，但是李平安早知道他心里這么想的。便笑道：“都是現(xiàn)錢現(xiàn)貨，你有什么不放心的？如果我也和你一樣經(jīng)營不善，你應該慶幸找到一個傻子接手才對。”“那是，那是。不對，你應該經(jīng)營的比我好多了。”經(jīng)理聽說是現(xiàn)錢便放心下來，錢比人的外表更靠譜多了。于是經(jīng)理把李平安和鐘艷請到了辦公室開始談具體的轉(zhuǎn)讓價錢。李平安開門見山地說道：“我實話說吧。你這里的裝修設計與翡翠產(chǎn)品，我都看不上。但是我是給我鐘艷姐的面子，如果價格公道，我就把這爛攤子給你撿了。”要談價錢就要先表示不屑一顧，把主動權(quán)掌握在自己的手中。你越感興趣，哪怕是一坨狗屎，人家也想賣你高價錢。成交的價錢并不是一定是物品本身的價值，而是有人愿意為其買單的數(shù)目，只要你覺得值，稻草也能當金條。“這個，大家都是內(nèi)行。也不會太少了吧。”經(jīng)理訕笑道：“如果價錢談不攏，我是可是搬走的。”他也是表明自己讓步很少。李平安笑道：“那你搬走的可能性就大了，這些東西你最清楚，不好賣的東西就是不值錢。我看了一下，我最多出到五十萬。”“五十萬？小兄弟這是在開玩笑么？我的店只是裝修就花了五百萬，還有這么多翡翠，你接手就能經(jīng)營……”經(jīng)理激動地說道，明顯李平安給的太少了。“我經(jīng)營過屁啊？能經(jīng)營你為啥天天虧？你這里的格局全要變，你這些裝修就算你花了一千萬，我也要砸了以后重新裝修，我沒問你要請工人砸掉的錢就算公道了，你還問我要你曾經(jīng)裝修的錢。好吧，你把你的裝修搬走，還省了我一筆拆除費用。我說的是你的翡翠五十萬，你嫌少也可以搬走。”李平安義正詞嚴地說道。鐘艷在一旁看的暗暗為李平安叫好，之前沒發(fā)現(xiàn)他這么會做生意啊，這些說辭，這些談判技巧，完全就是一個奸商的料了。

今天鐘艷帶李平安來看的便是玉器城三樓北區(qū)第108號這一間店鋪，面積約有三百個平方的樣子，寸土寸金啊，雖然租金是一個天價，但是地段真的不錯，而且店鋪空間大，比之間的芳芳平器店大上了十倍，確實可以擺設很多的翡翠。而且芳芳玉器店平時三個營業(yè)員就夠了，而這里不少于三十個營業(yè)員，由于店面大，生意好的話還忙不過來。地段好，每個營業(yè)員每天創(chuàng)造十萬的營業(yè)額是一點問題也沒有。李平安也想來看這間地段好評店鋪怎么就經(jīng)營不善了呢？李平安在鐘艷的帶領下在店面里轉(zhuǎn)了一圈，營業(yè)員態(tài)度還算熱情，裝修的也很富麗堂皇，雖然處在中心地段，進來看的人很多，但真正購買翡翠的人卻很少，見到李平安與鐘艷進來，便有幾個營業(yè)員圍了過來，向他們介紹各種翡翠，但都認為他倆是情侶，介紹一些“天長地久”“永結(jié)同心”“百年好合”的翡翠給他們。被人誤會成情侶，鐘艷心中很是滿足，其實他們的關系也有情侶毫無二致，情侶做的事他們一件也沒落下都做了。于是鐘艷抱住李平安的手臂，笑道：“老公，要不你表示下吧。”鐘艷一直拒絕李平安送她東西，她說為他做事不是圖他的東西，但現(xiàn)在被營業(yè)員一說，她心中便真把自己當李平安的女友了，起碼也是暫時的女友，便希望李平安送她紀念品，不要太貴，只圖這種情景下的記憶。李平安在看了一圈之后，卻發(fā)現(xiàn)居然沒有一塊翡翠是他看的上的。這里的翡翠要么質(zhì)地不好，要么造型人俗氣，李平安也終于明白這個店鋪雖然位置好卻經(jīng)營不好的原因了。這種高端消費，經(jīng)營者的眼光太重要了，不能自己想賣什么就賣什么，要站在消費者的角度去考慮問題。鐘艷也是行家，與李平安也是同樣的感觸，在看了一遍之后，兩人同時抬頭苦笑地搖了搖頭。“鐘艷姐，我一定送你一件好東西，只是這店里找不到，我打算親自為你設計一款，符合我們關系的翡翠。”李平安說道。“那你說我們是什么關系？炮友？嘿嘿。”鐘艷表面在笑，其實心里很心酸，她的內(nèi)心倒是極想做李平安的女朋友，但是現(xiàn)實又告訴她不可能的。不是李平安嫌棄，是她自己覺得不配，而且現(xiàn)在她還不能脫離這種要和別的男人上床的生活。“我們比男女朋友少那么一點，又比好朋友更加親密，我覺得你就是我的紅顏知己。”李平安笑道。“李安，謝謝你給了我紅顏知己這個定義，沒把我當炮友。”鐘艷也真的有一些感動。玉器店原來的經(jīng)理知道接手人今天會來看店，也一直在辦公室等候。等到現(xiàn)在還沒見有人通知，便出來看一看，正好發(fā)現(xiàn)鐘艷在那兒和李平安聊天，便過來打招呼道：“鐘小姐，原來你早來了啊。你帶來的老板沒來嗎？”鐘艷指了一下李平安，笑道：“他就是。”經(jīng)理看了李平安一眼，心道：這也太年輕了吧，他有這個資金么？雖然他沒有說出來，但是李平安早知道他心里這么想的。便笑道：“都是現(xiàn)錢現(xiàn)貨，你有什么不放心的？如果我也和你一樣經(jīng)營不善，你應該慶幸找到一個傻子接手才對。”“那是，那是。不對，你應該經(jīng)營的比我好多了。”經(jīng)理聽說是現(xiàn)錢便放心下來，錢比人的外表更靠譜多了。于是經(jīng)理把李平安和鐘艷請到了辦公室開始談具體的轉(zhuǎn)讓價錢。李平安開門見山地說道：“我實話說吧。你這里的裝修設計與翡翠產(chǎn)品，我都看不上。但是我是給我鐘艷姐的面子，如果價格公道，我就把這爛攤子給你撿了。”要談價錢就要先表示不屑一顧，把主動權(quán)掌握在自己的手中。你越感興趣，哪怕是一坨狗屎，人家也想賣你高價錢。成交的價錢并不是一定是物品本身的價值，而是有人愿意為其買單的數(shù)目，只要你覺得值，稻草也能當金條。“這個，大家都是內(nèi)行。也不會太少了吧。”經(jīng)理訕笑道：“如果價錢談不攏，我是可是搬走的。”他也是表明自己讓步很少。李平安笑道：“那你搬走的可能性就大了，這些東西你最清楚，不好賣的東西就是不值錢。我看了一下，我最多出到五十萬。”“五十萬？小兄弟這是在開玩笑么？我的店只是裝修就花了五百萬，還有這么多翡翠，你接手就能經(jīng)營……”經(jīng)理激動地說道，明顯李平安給的太少了。“我經(jīng)營過屁啊？能經(jīng)營你為啥天天虧？你這里的格局全要變，你這些裝修就算你花了一千萬，我也要砸了以后重新裝修，我沒問你要請工人砸掉的錢就算公道了，你還問我要你曾經(jīng)裝修的錢。好吧，你把你的裝修搬走，還省了我一筆拆除費用。我說的是你的翡翠五十萬，你嫌少也可以搬走。”李平安義正詞嚴地說道。鐘艷在一旁看的暗暗為李平安叫好，之前沒發(fā)現(xiàn)他這么會做生意啊，這些說辭，這些談判技巧，完全就是一個奸商的料了。