第131章 銷售計劃書（第2頁）

他彎腰拉開拉鏈。

嘩啦——

碼放得整整齊齊的嶄新青藍色鈔票，在清晨的陽光下，晃得覃通眼暈。

五十萬現金！

覃通的呼吸瞬間急促起來，他死死地盯著那袋子錢，眼珠子都紅了！

有了這筆錢，拖欠的工資能發，材料能進，被毀的庫存能處理，他的廠子……他的廠子能活過來了！

“許老弟……這……”

他的聲音都在顫抖。

“拿著，這是第一筆啟動資金。”

許哲的語氣不容置疑，“我問你，你們廠的家具，平時都怎么賣？”

覃通好半天才從巨大的驚喜中回過神來，茫然地回答：“就……就在市里開個店，擺著賣啊，還能怎么賣？”

“笨！”

許哲吐出一個字。

他指著那些半成品的家具，腦中前世的營銷案例如潮水般涌來。

“光擺著賣，那是坐以待斃！你要學會在客戶腦子里造夢！”

“把你的家具，布置成一個個漂亮的樣板間，客廳、臥室、書房，讓客戶看到的不是一張床、一個柜子，而是一個溫馨的家！”

“你覺得，客戶是愿意看一堆木頭，還是愿意看一個布置精美的‘家’？”

覃通愣住了，腦子里仿佛有道閃電劈過。

許哲沒給他思考的時間，繼續拋出重磅炸彈。

“還有，別光指望零售，全中州的裝修公司、施工隊，你都去談！跟他們簽協議，只要他們給你推銷出去一套家具，你就給他們提成！”

“一套提五十，他們一個月推十套，就比得上一個工人的工資了，你說他們干不干？”

“再有，市里、省里辦的那些商品展銷會，花錢也要去！把你們最漂亮的樣板間搬過去！那才是真正有購買力的人扎堆的地方！”

“產品也要創新！什么年代了還做這種死板的大衣柜？”

“搞組合柜！可以自由拼接！沙發別做那么笨重的，搞折疊沙發床！小戶型最愛！這些……你懂不懂？”

“我……我……”

覃通嘴唇哆嗦著，半天擠不出一句完整的話，他感覺自己的大腦已經是一片空白的漿糊。

許哲看穿了他的窘迫，從隨身的公文包里抽出一沓厚厚的紙，拍在他胸口。

“這里頭，是我昨晚寫的銷售計劃書和產品改良建議，拿回去一個字一個字地啃，不懂就來問我。”