第11章 悲傷和希望，都是一縷光（第1頁）

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七月過得很快，劉十三悲傷地發(fā)現(xiàn)，自己回到了一種溫馨又從容的生活節(jié)奏。幾時(shí)起床無所謂，只要十點(diǎn)之前，就能趕上王鶯鶯的早點(diǎn)。面對鄉(xiāng)親們的推銷，盡管進(jìn)展緩慢，但不會被人踢出門，買不買另說，一定會留你吃飯。天氣越來越熱，有天雨后的黃昏，劉十三端著飯碗，一抬頭，居然看見一道彩虹。潮shi的空氣，翠綠的山野，半天透明半天云，彩虹悠閑地掛著，幾乎都要投映到桌上的湯盆里。

程霜和球球準(zhǔn)點(diǎn)來蹭一日三餐，一大一小兩個(gè)女孩雖然臉皮厚，也知道跟在王鶯鶯屁股后面，為小賣部做點(diǎn)貢獻(xiàn)，又扛貨又看店，不算吃白食。

劉十三覺得人生正在被腐蝕，程霜卻說這就是美好。

在院子里吃過飯，王鶯鶯說要去摘番茄，叼著煙不見了。劉十三洗著碗，程霜湊近：“給你看個(gè)驚人的東西?！彼岩粡埣垟傇陲堊溃拔已芯勘ｋU(xiǎn)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一份客戶含金量計(jì)算表?！?/p>

她點(diǎn)點(diǎn)皺巴巴的破紙：“按照這個(gè)表格，可以簡單計(jì)算出這個(gè)人成為客戶的可能性?！?/p>

球球聽不懂，照樣賣力鼓掌：“媽媽好厲害！”

劉十三擦擦手，滿臉狐疑：“什么原理？”

“拿你打比方吧！”程霜握筆開始演示，“表格寫明，年收入高于十萬，成功率加百分之十；低于十萬，減去百分之十。而你的年收入低于五萬……所以要減去百分之二十，現(xiàn)在你成為客戶的可能性是負(fù)二十?！?/p>

劉十三準(zhǔn)備抗議，程霜又說下去：“考慮你的年齡，低于三十歲，可能性再減百分之二十……這個(gè)好理解，年輕人不怕死，很少會買保險(xiǎn)，你懂？”

球球表態(tài)：“我懂！”

劉十三不好意思說不懂，只能點(diǎn)點(diǎn)頭。

程霜繼續(xù)推算：“加入你的性別、家庭構(gòu)成、性格等變量，好了，現(xiàn)在得出結(jié)論，如果以劉十三為推銷對象，那么，成功的可能性是負(fù)兩百八，準(zhǔn)不準(zhǔn)？你就說準(zhǔn)不準(zhǔn)！”

劉十三琢磨過來：“好像有點(diǎn)道理，可是有什么用，誰都知道我不會買?！?/p>

程霜無比得意：“重點(diǎn)來了，七月份由球球和外婆提供資料，我梳理總結(jié)，得出全鎮(zhèn)人民的大數(shù)據(jù)?！?/p>

厚厚一沓打印紙“咚”地砸在桌面：“每個(gè)人的資料都被我代入表格，得出成功率，你自己看看。”

劉十三看著密密麻麻的資料，倒吸一口冷氣：“都是你自己做的？”

程霜和球球一塊兒叉著腰，囂張地大笑：“哇哈哈哈哈，對的！”

翻閱起來，看得劉十三心驚肉跳，跟特務(wù)內(nèi)部檔案沒啥區(qū)別。

蔡元，年齡四十八，男，機(jī)械廠員工，年收入八萬，家庭成員八人，愛好dubo，喝酒，健康狀況不明，?？人?。成功率，百分之四十，優(yōu)先推薦健康人壽險(xiǎn)。

劉霽，年齡六十二，女，農(nóng)民，年收入五萬，家庭成員七人，性格暴躁，節(jié)儉，肝炎，腰椎間盤突出。成功率，百分之五十，優(yōu)先推薦健康人壽險(xiǎn)。

王立德，年齡二十七，男，茶園技術(shù)工，年收入十四萬，家庭成員五人，愛好網(wǎng)絡(luò)游戲，旅游，身體健康，出過車禍，腿部骨折。成功率，百分之七十，優(yōu)先推薦意外傷害險(xiǎn)。

每個(gè)人的資料詳盡具體，細(xì)數(shù)下來足足幾百號。

讓劉十三驚嘆的，不僅是程霜花了多長時(shí)間耐心統(tǒng)計(jì)，更可怕的是王鶯鶯和球球的大腦八卦容量。

翻了半晌，回頭一望，程霜和球球都趴在桌上睡著了。桃樹搖動一片蔭，云彩的影子在院里浮動，兩人睡得吧唧嘴。不忍心吵醒她倆，劉十三翻到整本資料首頁，成功性排名第一，毛婷婷。

毛婷婷，年齡四十，女，未婚，個(gè)體戶，年收入三萬到十萬不等，父母意外去世。弟弟毛志杰，嗜賭嗜酒，人渣一個(gè)，生活來源基本靠毛婷婷救濟(jì)。毛婷婷人際關(guān)系單純，善良溫和，無不良愛好。

成功率，百分之九十。

百分之九十的成功率，說明不需要經(jīng)過勸的過程，保單遞給毛婷婷，她看兩眼就會買。跟毛婷婷新舊都有交情，這個(gè)任務(wù)，劉十三覺得他單槍匹馬就能完成。

他興沖沖地獨(dú)自出發(fā)，沒注意這頁紙反面，有手寫的一行字：“補(bǔ)充資料，職業(yè)特殊，可能性上下浮動百分之九十?！?/p>

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