我靠打爆學(xué)霸兌換黑科技 第1063節(jié)（第2頁）

“你費(fèi)了那么多口舌，我也費(fèi)點(diǎn)口舌彌補(bǔ)一下你。”相曉桐笑道，“簡(jiǎn)單分析一下元?jiǎng)谆鸺径▋r(jià)策略。”

“嗯。”宋河點(diǎn)頭，拉住她的小手，捏來捏去把玩。

“元?jiǎng)谆鸺举u的是太空旅行，屬于娛樂享受的奢侈品，類似于豪車名表游艇，不是健康生存的必需品，所以元?jiǎng)谆鸺緵]有社會(huì)責(zé)任的負(fù)擔(dān)，卯足力氣狠狠賺錢就對(duì)了，哪怕全部拍賣也沒人說什么。”相曉桐道。

“而謝元?jiǎng)字詻]采取全部拍賣，而是分為兩種方式賣，我猜他們公司的考慮是這樣的。”

“羅列出的價(jià)格肯定是他們算出能盈利的合理價(jià)格，所有票都賣這個(gè)價(jià)也不虧，但如果直接定價(jià)，肯定所有人都會(huì)想，還能不能便宜一些？”

“所以謝元?jiǎng)讻]有直接定價(jià)，而是用分檔賣票的方式給拍賣定一個(gè)起拍價(jià)，一方面可以讓拍賣價(jià)格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對(duì)于搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價(jià)，又會(huì)感覺自己這錢花的太實(shí)惠了，屬于純賺。”

“同時(shí)，將來太空城不斷擴(kuò)建，拍賣者越來越少，最后取消拍賣后，大家會(huì)自然而然覺得這價(jià)格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認(rèn)為高昂的價(jià)格，扭轉(zhuǎn)為大家認(rèn)為合理便宜的價(jià)格。”

“是這樣。”宋河點(diǎn)頭。

“所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命藥得考慮社會(huì)責(zé)任。咱們只分檔保健品，靠保健品賺錢，定價(jià)策略和謝元?jiǎng)走@模式一樣。”相曉桐道，“保健品拍賣抬價(jià)，賺到大量錢之后，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。”

“聽著像很隱蔽的劫富濟(jì)貧？”宋河樂了，“只有富豪會(huì)花大價(jià)錢去買保健品。”

“對(duì)啊！”相曉桐道，“這樣也能對(duì)公司內(nèi)部形成引導(dǎo)，劃定的保健品就是圈錢項(xiàng)目，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動(dòng)那些救命藥，堵不如疏，圍師必闕。”

“也有一個(gè)擔(dān)心是，開個(gè)小口子，什么事情總會(huì)慢慢走樣異化。”宋河撓頭，“本來公司任何產(chǎn)品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個(gè)公司就會(huì)傾向于保健品？”

“科研方向，會(huì)變成鼓勵(lì)科研團(tuán)隊(duì)們做保健品，救命藥不賺錢，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)想做救命藥就處處刁難，申請(qǐng)實(shí)驗(yàn)儀器實(shí)驗(yàn)材料，要么找奇怪理由不過，要么拖延或動(dòng)手腳。”

“生產(chǎn)方向，救命藥不鋪生產(chǎn)線，保健品大力鋪生產(chǎn)線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結(jié)清，幾次之后建筑商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優(yōu)先供應(yīng)保健品，救命藥那邊拖一拖。”

“招聘的時(shí)候大力招保健品方向的科學(xué)家，訂單班增開保健品內(nèi)容，營銷上重點(diǎn)宣傳保健品……”宋河嘆氣，“隨便一想，能想出一大堆有害變化，而且所有變化會(huì)比較隱蔽，不知不覺整個(gè)公司風(fēng)氣就變了，難以逆轉(zhuǎn)！”

“即便最后叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會(huì)撈，甚至范圍擴(kuò)大，救命藥也開始撈。”

“你說的情況，肯定會(huì)發(fā)生。”相曉桐贊成，“但也有辦法，既然注重救命藥，那就把救命藥和保健品綁定。”

“哦？”宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。

“古代封侯，有大軍功的給個(gè)封地，食邑千戶萬戶。”相曉桐道，“邏輯簡(jiǎn)單粗暴，遇到匈奴蠻子打過來，誰能頂?shù)米。徒o誰獎(jiǎng)賞，激勵(lì)大家去爭(zhēng)軍功。”

“軍功是救命藥，封侯是保健品？”宋河反應(yīng)很快。

“古代封侯賞賜有世襲和不世襲兩種，世襲容易導(dǎo)致后代在功勞簿上睡大覺，不世襲更為靈活。”相曉桐說。

“研發(fā)出救命藥的派系，可以給他們掌控保健品的機(jī)會(huì)，但不能一直握在一個(gè)派系手里，得有時(shí)間期限。”宋河點(diǎn)頭，“定期就換，誰有救命藥方面的新功勞，就把有油水的保健品生意給誰管一段時(shí)間，明確規(guī)定可以績(jī)效抽利。”