第95章（第1頁）

這些說辭是談曉蘭提前就想好的，染房合作的都是大批量走貨的商家，自己一個開店的，絕對不在染房的合作對象之內，所以她才想到了這么個說法。

因著談曉蘭的衣著和氣質，染房掌柜的一點也沒懷疑她原來在騙人，熱情的把人請到待客廳。

雙方你來我往的把自己的實力吹噓一番，談曉蘭才說：“我朋友這次是往南邊走貨，船上還有一些空間，不知貴坊可有春秋季的衣料存貨？”

二掌柜如實道：“有當然是有，只是每一款的量都不大，花樣比較雜。”

談曉蘭聽完，就露出點失望的樣子，然后又打起精神，問：“能否讓我看一下？”

二掌柜笑道：“這個當然沒問題。”

談曉蘭跟著二掌柜到了倉庫。

染房的倉庫很大，馬上要上市的厚布料已經存下不少，每一款的顏色都成百上千的碼放整齊。

二掌柜在新品區沒做停留，直接來到倉庫的一個角落。

這里的布料也是碼放的整齊，只是檔次和顏色參差不齊，多的款式是十來匹，少的只有三兩匹。

談曉蘭心里對于這樣雜亂的顏色有多滿意，面上就有多失望。

二掌柜看談曉蘭的臉色，心里覺得這個客戶估計也不準備收這些存貨。

二掌柜心里正失望，卻沒想到談曉蘭說：“數量倒是正好填補船上的空余，只是運過去太難出手！”

二掌柜一聽，這些庫存竟然還有這個優勢，那就有話說了：“難出手，也不是不能出手，批發商不收，可以直接賣給門店，他們最喜歡花樣多的貨，若是大店，這些貨一家就能吃下！”

談曉蘭輕笑：“掌柜的不用哄我，顏色雜亂的貨確實適合直接銷給店鋪，但是你這里好賣的基本上都沒了，只剩下不好賣的。

而且店鋪都有長期合作的布商，就算他們不挑顏色和花樣，一家也吃不下這些貨，我覺得，三家也不一定能收完。”

二掌柜的不怕談曉蘭說不好出手，就怕她什么也不說直接走了。

客戶么，只要還能挑出來不好的地方，最終目的其實就是想入手。

既然想入手，就可以談：“這些尾貨的顏色可能受眾小了一點，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，價錢好商量。”

談曉蘭搖頭：“掌柜的又哄人，你這些料子最多能算中等衣料，大多其實連中等都算不上。”

掌柜的心想，好料子剛調價的時候就被長期合作的布商給收了，不好的也都添出去了，這些布商不會收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！

不過談曉蘭能不上手，只是看，就看出這些布料最高的才中檔，也算是懂行的了。

二掌柜不說自己哄人的事，只恭維道：“姑娘對布料確實了解頗深啊！”

他的話其實也有探聽底細的意思。

談曉蘭：“我有個嬸子，在上洋鎮渡口開了個繡莊，我和她接觸頗多，在她店里見的多了，也算懂一點，要不然朋友也不會托我來問布料的事。”