第95章（第2頁）

談曉蘭：“我有個(gè)嬸子，在上洋鎮(zhèn)渡口開了個(gè)繡莊，我和她接觸頗多，在她店里見的多了，也算懂一點(diǎn)，要不然朋友也不會(huì)托我來問布料的事?！?/p>

上洋鎮(zhèn)渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他們?nèi)痉亢献鞯?，都是做批發(fā)的布商，上洋鎮(zhèn)的繡莊店鋪，他還真不熟悉。

不過他也聽出來，談曉蘭對于這個(gè)行業(yè)，確實(shí)是懂一些的。

二掌柜的業(yè)務(wù)能力還是很強(qiáng)的，見談曉蘭確實(shí)懂行，就換了個(gè)說法：“其實(shí)比起來好衣料，中檔的衣料才是最好銷的。”

談曉蘭笑了笑，也不再多說什么，直接道：“掌柜的報(bào)個(gè)價(jià)吧。”

既然是懂行的，掌柜的報(bào)了個(gè)剛調(diào)價(jià)時(shí)的價(jià)位：“這都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我給你四百五十文一匹?！?/p>

二掌柜報(bào)了價(jià)，跟在談曉蘭身后的王氏就開始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多點(diǎn)，如果再砍砍價(jià)，說不定真的能十文一尺拿下！

十文一尺是王氏的心里價(jià)位，卻不是談曉蘭的。

談曉蘭詐他：“看來掌柜的是不想成這一單生意了，這種衣料，現(xiàn)在店鋪從批發(fā)商手里拿貨，談的好了，比你開的價(jià)位都要低?！?/p>

談曉蘭最近一直在和布商打交到，也是談過秋季布料的，布商給的價(jià)位，當(dāng)然比二掌柜的報(bào)價(jià)高，但是這并不妨礙談曉蘭往低了說。

砍價(jià)么，少有不夸張的，更何況這個(gè)二掌柜報(bào)的價(jià)，絕對不是現(xiàn)在的價(jià)格。

二掌柜的果然沒有懷疑：“我可以給你四百文一匹?！?/p>

談曉蘭：一下子就降了五十文，看來是莽對了。

可以繼續(xù)往下砍了：“這個(gè)價(jià)位從布商那里就能拿到。”

正是店鋪上新的季節(jié)，

布商為了新品銷售，拉攏大客戶時(shí)，確實(shí)會(huì)把過季布料的價(jià)位報(bào)的特別低。

談曉蘭說的那么篤定，

二掌柜以為她真的已經(jīng)在批發(fā)商那里把價(jià)位給砍下來了。

二掌柜的就又降了一點(diǎn)。

談曉蘭卻說他沒誠意：“這個(gè)價(jià)，可不是收庫存的價(jià)位?！?/p>

二掌柜的心里開始嘀咕：這姑娘年齡不大，談起來生意，怎么那么老道！

談曉蘭當(dāng)然沒談過多少生意，

她主要還是得益于做了一年的咨客。

談曉蘭早就計(jì)劃著開店，遇到那些商戶家掌管著家里生意的夫人，

談曉蘭就把話題放在做生意上面，