第123章（第2頁(yè)）

經(jīng)常來(lái)往于各個(gè)渡口之間的船老板們，

和相熟的人談生意，

基本上都是在渡口的茶攤上就談好了，渡口的酒樓和茶樓他們也不，

只是多數(shù)是和剛認(rèn)識(shí)到客戶去那里談。

兩個(gè)人這次談的是新店鋪貨的事。

雖然是熟人，但是該砍價(jià)的時(shí)候決不能手軟，畢竟舶來(lái)品可不是便宜貨，能談下來(lái)一點(diǎn)是一點(diǎn)。

談的差不多了，船上的伙計(jì)來(lái)叫孫老板，談曉蘭都店還在精細(xì)的裝修中，她不著急，特別好說(shuō)話的讓孫老板先去忙。

新店鋪貨可是大買賣，孫老板想這次能直接談下來(lái)，他讓伙計(jì)先等著，然后問(wèn)談曉蘭：“談姑娘如果沒(méi)什么問(wèn)題，咱們就直接定下吧。”

談曉蘭：“孫老板先去忙，我店面還沒(méi)裝好呢，也不著急，之前和這邊渡口商行的掌柜的也通了信，他也認(rèn)識(shí)幾個(gè)做舶來(lái)貨的船商，我待會(huì)還得去他那里一趟。”

孫老板知道這邊渡口的萬(wàn)川商行的掌柜的，只是不太熟。

別的做舶來(lái)貨的船老板，在海邊裝了貨往內(nèi)陸運(yùn)，銷完以后再聯(lián)系新的貨源。

孫老板因?yàn)榧沂赖脑颍静怀钬浽矗蜕倭撕芏嗪透鱾€(gè)渡口人員的來(lái)往。

聽(tīng)談曉蘭還要去見(jiàn)別的舶來(lái)品船商，孫老板有了危機(jī)感。

雖然他不差談曉蘭這一個(gè)客戶吧，但是家里的夫人是交代過(guò)的，讓給談曉蘭最低價(jià)位。

孫老板因?yàn)槿⒘藗€(gè)好夫人，不但自己的生意好做，在家族里還超然的很。

對(duì)于孫老板來(lái)說(shuō)，談曉蘭的生意做不做其實(shí)無(wú)所謂，但是夫人的面子一定要給的足足的。

眼看著談曉蘭起身要走，孫老板趕緊叫住人，說(shuō)：“看在談姑娘和我夫人關(guān)系好的面子上，我可以再讓一些。”

談曉蘭收住了起勢(shì)，看向?qū)O老板，說(shuō)：“既然孫老板提到了夫人，其他的我也不說(shuō)了，商行掌柜的認(rèn)識(shí)的人我也不見(jiàn)了，咱們簽合同吧。”

孫老板：“……”

夫人的面子竟然這么大！

談曉蘭不再談價(jià)位，孫老板越得再給一分面子，最后是按著最低的出售價(jià)位定的合同。

簽訂好合同，孫老板松了一口氣，不用擔(dān)心夫人說(shuō)自己沒(méi)有給足她朋友面子了。

談曉蘭心里也滿意的很，剛才和孫老板談的價(jià)位，其實(shí)比商行掌柜的認(rèn)識(shí)的那些舶來(lái)品供應(yīng)商給的價(jià)位已經(jīng)低了。

商行掌柜的想和爹爹拉進(jìn)關(guān)系，對(duì)自己要開(kāi)舶來(lái)品店點(diǎn)事很是上心，早就和他認(rèn)識(shí)到舶來(lái)品供應(yīng)商談過(guò)價(jià)位，自己再去談，最低也就是孫老板報(bào)的這個(gè)價(jià)位了。

談曉蘭剛才說(shuō)要去見(jiàn)一下商行掌柜的認(rèn)識(shí)到舶來(lái)品供應(yīng)商，其實(shí)心里已經(jīng)傾向于在孫老板這里上貨，說(shuō)出來(lái)，只是壓價(jià)的技巧而已。

所以在孫老板說(shuō)看在他夫人的面子上再給降一些的時(shí)候，談曉蘭對(duì)于降多少問(wèn)都沒(méi)問(wèn)一句，直接說(shuō)簽合同，也給足了他夫人面子。

生意談成，定好上貨的日期，知道孫老板船上有事等著他去處理，談曉蘭婉拒了一同用午飯的邀請(qǐng)，去見(jiàn)這邊渡口商行掌柜的的去了。

……

日子不知不覺(jué)慢慢劃過(guò)，二舅的雜貨店因?yàn)檫x址合適貨品又全，很快就在那一塊站穩(wěn)了腳跟。

大表哥也在二表哥讀書(shū)的書(shū)院附近租了兩間門面，為了支持大表哥的生意，談曉蘭不止自己店里需要的筆墨紙硯，還買了各種好看的箋紙送朋友。