第95章（第2頁）

談曉蘭：“我有個嬸子，在上洋鎮渡口開了個繡莊，我和她接觸頗多，在她店里見的多了，也算懂一點，要不然朋友也不會托我來問布料的事。”

上洋鎮渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他們染房合作的，都是做批發的布商，上洋鎮的繡莊店鋪，他還真不熟悉。

不過他也聽出來，談曉蘭對于這個行業，確實是懂一些的。

二掌柜的業務能力還是很強的，見談曉蘭確實懂行，就換了個說法：“其實比起來好衣料，中檔的衣料才是最好銷的。”

談曉蘭笑了笑，也不再多說什么，直接道：“掌柜的報個價吧。”

既然是懂行的，掌柜的報了個剛調價時的價位：“這都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我給你四百五十文一匹。”

二掌柜報了價，跟在談曉蘭身后的王氏就開始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多點，如果再砍砍價，說不定真的能十文一尺拿下！

十文一尺是王氏的心里價位，卻不是談曉蘭的。

談曉蘭詐他：“看來掌柜的是不想成這一單生意了，這種衣料，現在店鋪從批發商手里拿貨，談的好了，比你開的價位都要低。”

談曉蘭最近一直在和布商打交到，也是談過秋季布料的，布商給的價位，當然比二掌柜的報價高，但是這并不妨礙談曉蘭往低了說。

砍價么，少有不夸張的，更何況這個二掌柜報的價，絕對不是現在的價格。

二掌柜的果然沒有懷疑：“我可以給你四百文一匹。”

談曉蘭：一下子就降了五十文，看來是莽對了。

可以繼續往下砍了：“這個價位從布商那里就能拿到。”

正是店鋪上新的季節，

布商為了新品銷售，拉攏大客戶時，確實會把過季布料的價位報的特別低。

談曉蘭說的那么篤定，

二掌柜以為她真的已經在批發商那里把價位給砍下來了。

二掌柜的就又降了一點。

談曉蘭卻說他沒誠意：“這個價，可不是收庫存的價位。”

二掌柜的心里開始嘀咕：這姑娘年齡不大，談起來生意，怎么那么老道！

談曉蘭當然沒談過多少生意，

她主要還是得益于做了一年的咨客。

談曉蘭早就計劃著開店，遇到那些商戶家掌管著家里生意的夫人，

談曉蘭就把話題放在做生意上面，