第104章（第3頁）

特別是高檔布料的消費者，只要店里的衣料是好的，店主懂不懂又有什么關系呢，若是客戶比自己這個店主懂的還多，她們心里只有驕傲的份，不會覺得有什么不好的。

但是如果自己不懂裝懂被發現了，人家不會當場揭穿自己，心里對自家的印象絕對不會多好。

作為消費者，不管有沒有錢，都有一個共同的特點，那就是平時消費，都是去自己相熟或者是印象好的人的店里去消費，誰也不會花錢找不痛快，非得去自己不喜歡的人的店里去消費。

尹氏見談曉蘭那么坦誠的說她對于好料子不太懂，心里就覺得這姑娘真大氣。

談曉蘭既然這么說了，尹氏也不客氣，直接進到柜臺里面。

然后店里就出現了，顧客向老板講解布料的情況。

尹氏身為高檔衣料的消費者，對談曉蘭講起來這些衣料的時候，完全是從消費者的角度來講的。

林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏這邊還沒定好要的衣料。

林寶音：“伯娘，你還沒選好呀！”

談曉蘭就笑：“我纏著夫人讓她給我講這些衣料的特點，耽擱到現在還沒開始挑。”

林寶音也笑：“你們倆到底誰是老板啊！”

談曉蘭一點也不忌諱說出自己穿好料子穿的少的事：“這些好料子我進到不少，但是懂的是真不多，小時候一年穿不了幾件好衣料，現在長大了，也只是因為這些衣料做出來衣服穿著好看，至于每一款的特點，我還真不太清楚。

遇到夫人愿意給我講這些，聽的入了迷，倒是耽擱了夫人的時間。”

尹氏和談曉蘭接觸下來，真是無一處不滿意，就道：“哪里耽擱什么時間了，我今日無事，特意出來挑衣料做衣服的。”

林寶音發現，今天的三伯娘有點不對勁，她雖然不是宗婦，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妝也多，又是個會經營的，每日里家里的事、產業上的事，一件接一件的，林寶音自記事起，就沒怎么見過她悠閑過，今天怎么就變得無事了！

林寶音在那里奇怪的時候，尹氏已經挑好了衣料。

因為這幾天繡娘們接了不少活，談曉蘭就對她說：“店里的繡娘這幾日手里都有活，夫人家里若是有繡娘，不如直接拿回去讓繡娘做。”

尹氏家里有繡娘，談曉蘭就讓店里的繡娘過來，把尹氏要的布料扯好，最后又讓出一寸多，才用剪刀把布料裁開。

談曉蘭算了賬，尹氏雖然早就聽小姑子說談曉蘭給的價位便宜，但是聽到價格后，還是有點擔心：“真的不賠錢么？”

談曉蘭就笑：“咱們不是說好了么，我這里的布料給您只需要加上運營成本，您多來我這里幾次，給我沖沖量，我把進價壓下來，吸引過來其他的客戶就掙錢了。”

尹氏已經決定以后多和談曉蘭接觸，聽她這么說，也就不再客氣，付了錢，說：“下次我帶朋友過來。”

談曉蘭報出一個比這個價位多兩成半的價位，說：“我給您朋友按這個價，如果林家其她夫人過來，也和您一個價。”

談曉蘭背靠萬川商行，只要自己有能力把店開起來，普通宵小輕易不敢過來找事。

所以她也投桃報李，不止給林氏的價位是成本價，給林氏娘家人也是同等價位。

至于她們帶過來的朋友，談曉蘭在進貨價的基礎上，加了三成半，給林氏她們只加了一成。

尹氏聽完談曉蘭的報價，感嘆道：“這個價位也是全城最低價了！”

談曉蘭：“但是在別的店里也不是買不到。”

林氏接話道：“買倒是能買到，只是這個價位只有真正親近的人才能拿到，關系不夠的，這個價位店家絕對不會出售！”

談曉蘭要的就是這個效果，只要別的店里也有這個價格出售，那自己就不算擾亂市場。"