第95章（第1頁(yè)）

這些說(shuō)辭是談曉蘭提前就想好的，染房合作的都是大批量走貨的商家，自己一個(gè)開(kāi)店的，絕對(duì)不在染房的合作對(duì)象之內(nèi)，所以她才想到了這么個(gè)說(shuō)法。

因著談曉蘭的衣著和氣質(zhì)，染房掌柜的一點(diǎn)也沒(méi)懷疑她原來(lái)在騙人，熱情的把人請(qǐng)到待客廳。

雙方你來(lái)我往的把自己的實(shí)力吹噓一番，談曉蘭才說(shuō)：“我朋友這次是往南邊走貨，船上還有一些空間，不知貴坊可有春秋季的衣料存貨？”

二掌柜如實(shí)道：“有當(dāng)然是有，只是每一款的量都不大，花樣比較雜。”

談曉蘭聽(tīng)完，就露出點(diǎn)失望的樣子，然后又打起精神，問(wèn)：“能否讓我看一下？”

二掌柜笑道：“這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”

談曉蘭跟著二掌柜到了倉(cāng)庫(kù)。

染房的倉(cāng)庫(kù)很大，馬上要上市的厚布料已經(jīng)存下不少，每一款的顏色都成百上千的碼放整齊。

二掌柜在新品區(qū)沒(méi)做停留，直接來(lái)到倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)角落。

這里的布料也是碼放的整齊，只是檔次和顏色參差不齊，多的款式是十來(lái)匹，少的只有三兩匹。

談曉蘭心里對(duì)于這樣雜亂的顏色有多滿意，面上就有多失望。

二掌柜看談曉蘭的臉色，心里覺(jué)得這個(gè)客戶估計(jì)也不準(zhǔn)備收這些存貨。

二掌柜心里正失望，卻沒(méi)想到談曉蘭說(shuō)：“數(shù)量倒是正好填補(bǔ)船上的空余，只是運(yùn)過(guò)去太難出手！”

二掌柜一聽(tīng)，這些庫(kù)存竟然還有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就有話說(shuō)了：“難出手，也不是不能出手，批發(fā)商不收，可以直接賣(mài)給門(mén)店，他們最喜歡花樣多的貨，若是大店，這些貨一家就能吃下！”

談曉蘭輕笑：“掌柜的不用哄我，顏色雜亂的貨確實(shí)適合直接銷(xiāo)給店鋪，但是你這里好賣(mài)的基本上都沒(méi)了，只剩下不好賣(mài)的。

而且店鋪都有長(zhǎng)期合作的布商，就算他們不挑顏色和花樣，一家也吃不下這些貨，我覺(jué)得，三家也不一定能收完。”

二掌柜的不怕談曉蘭說(shuō)不好出手，就怕她什么也不說(shuō)直接走了。

客戶么，只要還能挑出來(lái)不好的地方，最終目的其實(shí)就是想入手。

既然想入手，就可以談：“這些尾貨的顏色可能受眾小了一點(diǎn)，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，價(jià)錢(qián)好商量。”

談曉蘭搖頭：“掌柜的又哄人，你這些料子最多能算中等衣料，大多其實(shí)連中等都算不上。”

掌柜的心想，好料子剛調(diào)價(jià)的時(shí)候就被長(zhǎng)期合作的布商給收了，不好的也都添出去了，這些布商不會(huì)收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！

不過(guò)談曉蘭能不上手，只是看，就看出這些布料最高的才中檔，也算是懂行的了。

二掌柜不說(shuō)自己哄人的事，只恭維道：“姑娘對(duì)布料確實(shí)了解頗深啊！”

他的話其實(shí)也有探聽(tīng)底細(xì)的意思。

談曉蘭：“我有個(gè)嬸子，在上洋鎮(zhèn)渡口開(kāi)了個(gè)繡莊，我和她接觸頗多，在她店里見(jiàn)的多了，也算懂一點(diǎn)，要不然朋友也不會(huì)托我來(lái)問(wèn)布料的事。”