第123章（第2頁）

經常來往于各個渡口之間的船老板們，

和相熟的人談生意，

基本上都是在渡口的茶攤上就談好了，渡口的酒樓和茶樓他們也不，

只是多數是和剛認識到客戶去那里談。

兩個人這次談的是新店鋪貨的事。

雖然是熟人，但是該砍價的時候決不能手軟，畢竟舶來品可不是便宜貨，能談下來一點是一點。

談的差不多了，船上的伙計來叫孫老板，談曉蘭都店還在精細的裝修中，她不著急，特別好說話的讓孫老板先去忙。

新店鋪貨可是大買賣，孫老板想這次能直接談下來，他讓伙計先等著，然后問談曉蘭：“談姑娘如果沒什么問題，咱們就直接定下吧。”

談曉蘭：“孫老板先去忙，我店面還沒裝好呢，也不著急，之前和這邊渡口商行的掌柜的也通了信，他也認識幾個做舶來貨的船商，我待會還得去他那里一趟。”

孫老板知道這邊渡口的萬川商行的掌柜的，只是不太熟。

別的做舶來貨的船老板，在海邊裝了貨往內陸運，銷完以后再聯系新的貨源。

孫老板因為家世的原因，根本不愁貨源，就少了很多和各個渡口人員的來往。

聽談曉蘭還要去見別的舶來品船商，孫老板有了危機感。

雖然他不差談曉蘭這一個客戶吧，但是家里的夫人是交代過的，讓給談曉蘭最低價位。

孫老板因為娶了個好夫人，不但自己的生意好做，在家族里還超然的很。

對于孫老板來說，談曉蘭的生意做不做其實無所謂，但是夫人的面子一定要給的足足的。

眼看著談曉蘭起身要走，孫老板趕緊叫住人，說：“看在談姑娘和我夫人關系好的面子上，我可以再讓一些。”

談曉蘭收住了起勢，看向孫老板，說：“既然孫老板提到了夫人，其他的我也不說了，商行掌柜的認識的人我也不見了，咱們簽合同吧。”

孫老板：“……”

夫人的面子竟然這么大！

談曉蘭不再談價位，孫老板越得再給一分面子，最后是按著最低的出售價位定的合同。

簽訂好合同，孫老板松了一口氣，不用擔心夫人說自己沒有給足她朋友面子了。

談曉蘭心里也滿意的很，剛才和孫老板談的價位，其實比商行掌柜的認識的那些舶來品供應商給的價位已經低了。

商行掌柜的想和爹爹拉進關系，對自己要開舶來品店點事很是上心，早就和他認識到舶來品供應商談過價位，自己再去談，最低也就是孫老板報的這個價位了。

談曉蘭剛才說要去見一下商行掌柜的認識到舶來品供應商，其實心里已經傾向于在孫老板這里上貨，說出來，只是壓價的技巧而已。

所以在孫老板說看在他夫人的面子上再給降一些的時候，談曉蘭對于降多少問都沒問一句，直接說簽合同，也給足了他夫人面子。

生意談成，定好上貨的日期，知道孫老板船上有事等著他去處理，談曉蘭婉拒了一同用午飯的邀請，去見這邊渡口商行掌柜的的去了。

……

日子不知不覺慢慢劃過，二舅的雜貨店因為選址合適貨品又全，很快就在那一塊站穩了腳跟。

大表哥也在二表哥讀書的書院附近租了兩間門面，為了支持大表哥的生意，談曉蘭不止自己店里需要的筆墨紙硯，還買了各種好看的箋紙送朋友。