第98章（第3頁）

首先就是先讓他們記住，店里各種布料的價位。

談曉蘭先說收來尾貨中的抵檔：“這個貨架上，下面三層都是大家平時日常穿的衣料，八文錢一尺，整匹買可以便宜二十文錢，每人限購一匹。”

談曉蘭說完，別說兩個學徒，就連在這一行干了多少年的繡娘們，都覺得這個價位低。

談曉蘭對他們眼中的驚訝很是滿意，繼續道：“上面三層是好一些的料子，只需十文一尺。”

這句話說話，就聽到“哇”聲一片

談曉蘭就笑：“還沒說完，這款布料，需要購買店里的新品，才能享受這個價位，如果只選購這款，一尺布料就需要十二文錢。”

學徒里一個叫三花的女孩，

忍不住說：“十二文也很便宜了！”

十二文當然便宜，因為染房給批發商的最后甩貨價，是十三文。

兩個學徒不知道十二文代表著什么，

三個繡娘卻清楚，就算是這個價位，整個培州城也找不到比這個價更便宜的了，更不用說購買新款布料，

還能享受再便宜兩文的優惠。

這價位，讓幾個繡娘都有囤一些的欲望。

談曉蘭對她們的反應很是滿意，

然后繼續說新款布料的定價。

對于新款布料，

談曉蘭定的比市場價都低一些，

然后對眾人特別交代道：“這個價位，

差不多就是在別的店里砍價后的價位，

所以咱們的布料不還價，

這樣咱們的銷量就算遠超別的繡莊，

他們也不能說咱們破壞市場。”

還是三花，

忍不住問：“咱們賣八文十文的布料，

就不算是破壞市場了么？”

談曉蘭：“那是過季布料，

他們之前也應該有過把過季布料賣到這個價位的時候。”

三花：“那他們也沒賣那么多呀！”

談曉蘭一臉良善：“我剩的多，這也是沒有辦法的事。”"