第98章（第1頁(yè)）

四百八十匹中低檔衣料，分走二百匹，剩下的自己做一秋季的活動(dòng)，也能賣(mài)個(gè)差不多。

談曉蘭直接對(duì)高昌茂說(shuō)：“大伯，兩個(gè)檔次的布料，每樣剩下一百匹。”

高昌茂應(yīng)了，然后讓王氏去車(chē)上點(diǎn)數(shù)。

定好要的布料數(shù)量，花嬸對(duì)談曉蘭說(shuō)：“我每匹布料給你加十文錢(qián)。”

原本笑嘻嘻的談曉蘭，聽(tīng)到后變了臉，氣憤道：“嬸子如果這樣，就去別家提貨去吧，我這里給你沒(méi)有加價(jià)的布料。”

花嬸的情緒卻穩(wěn)定的很，還教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混為一談。”

談曉蘭：“所以我不準(zhǔn)備付車(chē)費(fèi)了，嬸子把車(chē)費(fèi)付了不就行了嗎。”

花嬸還是說(shuō)：“我也不倒換車(chē)了，原本就該付車(chē)費(fèi)的，而且生意不是這樣做的，你談下這個(gè)價(jià)錢(qián)也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利潤(rùn)，要不然做生意干什么！”

談曉蘭本想說(shuō)讓她中午請(qǐng)客吃飯，又擔(dān)心她說(shuō)原本就應(yīng)該她請(qǐng)客。

思索了一番，才道：“嬸子，我之所以敢收下這些尾貨，就是因?yàn)橛X(jué)得可以分給你一部分，這才收下這么多尾貨，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”

花嬸：“后再遇到這樣合適的價(jià)位的貨，你只管收就是，我絕對(duì)能要，我以后遇到了便宜的好貨，也給你分一部分，不過(guò)我是會(huì)加一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)的，所以你這次也一定要加，要不然我以后怎么加！”

她這樣說(shuō)，談曉蘭一時(shí)間都不知道該怎么說(shuō)了。

這時(shí)候，一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的李雙成開(kāi)口道：“曉蘭，你花嬸之所以一定要給你加一點(diǎn)，其實(shí)是讓你養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，那就是做生意，該加的錢(qián)，一定要加，哪怕少加一點(diǎn)也不能做白工，畢竟你不能敢保證一輩子不和別人合作，你讓人情讓習(xí)慣了，到時(shí)候把對(duì)方的利潤(rùn)也當(dāng)人情讓出去了，會(huì)影響你們之間的合作的！”

談曉蘭：好像很有道理的樣子。

花嬸：“曉蘭，你李伯伯說(shuō)的可都是經(jīng)驗(yàn)之談呀！”

李雙成對(duì)妻子說(shuō)：“就喜歡在孩子面前掉我面子！”

花嬸不理他，繼續(xù)對(duì)談曉蘭說(shuō)：“店里的任何金錢(qián)出入，都要記得入賬，一開(kāi)始就養(yǎng)成習(xí)慣，以后交給別人打理，才不容易出錯(cuò)。”

花嬸這句話(huà)，徹底說(shuō)服了談曉蘭。

開(kāi)業(yè)前期，談曉蘭會(huì)在店里，等以后店鋪步入正軌了，就會(huì)把店交給王氏打理，王氏的人品談曉蘭是信得過(guò)的，但是王氏如果不做了，后面的人還能像她一樣實(shí)在么？

談曉蘭不敢保證。

所以杜絕被鉆空子的最佳辦法，其實(shí)就是要事事入賬。

談曉蘭就對(duì)花嬸說(shuō)：“我聽(tīng)嬸子的，把生意和人情分開(kāi)，不過(guò)我覺(jué)得一匹布加十文有點(diǎn)多了，每匹就加五文吧。”

花嬸聽(tīng)完卻只擺手：“你可饒了我吧，加十文中檔的還好算賬，要是加五文，我得算出個(gè)什么樣的成本價(jià)！”

談曉蘭有點(diǎn)不明白，但是想到她兒子算賬的情況，又覺(jué)得也不一定。

轉(zhuǎn)念又想了一下，對(duì)花嬸說(shuō)：“咱們可以中檔布料一匹加十文，中檔三百六十文一匹，一尺正好是九文錢(qián)。低擋的就不加了，二百文一匹，一尺是五文錢(qián)的成本。再加上來(lái)回路上和運(yùn)輸?shù)某杀荆怀咴偌右晃木托辛恕！?/p>

花嬸聽(tīng)完談曉蘭算出來(lái)的結(jié)果，直接道：“好，就按著你說(shuō)的算。”

李雙成忍不住笑了。

花嬸：“有什么好笑的，我和蘭兒又不是外人，只要好算賬，多點(diǎn)少點(diǎn)沒(méi)什么關(guān)系的。”

李雙成收了笑，說(shuō)：“對(duì)，你說(shuō)的對(duì)。”

價(jià)位商議好，談曉蘭直接寫(xiě)了契約，花嬸付了五十六兩銀子，這筆買(mǎi)賣(mài)就算談成了。