第104章（第3頁(yè)）

特別是高檔布料的消費(fèi)者，只要店里的衣料是好的，店主懂不懂又有什么關(guān)系呢，若是客戶比自己這個(gè)店主懂的還多，她們心里只有驕傲的份，不會(huì)覺(jué)得有什么不好的。

但是如果自己不懂裝懂被發(fā)現(xiàn)了，人家不會(huì)當(dāng)場(chǎng)揭穿自己，心里對(duì)自家的印象絕對(duì)不會(huì)多好。

作為消費(fèi)者，不管有沒(méi)有錢(qián)，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是平時(shí)消費(fèi)，都是去自己相熟或者是印象好的人的店里去消費(fèi)，誰(shuí)也不會(huì)花錢(qián)找不痛快，非得去自己不喜歡的人的店里去消費(fèi)。

尹氏見(jiàn)談曉蘭那么坦誠(chéng)的說(shuō)她對(duì)于好料子不太懂，心里就覺(jué)得這姑娘真大氣。

談曉蘭既然這么說(shuō)了，尹氏也不客氣，直接進(jìn)到柜臺(tái)里面。

然后店里就出現(xiàn)了，顧客向老板講解布料的情況。

尹氏身為高檔衣料的消費(fèi)者，對(duì)談曉蘭講起來(lái)這些衣料的時(shí)候，完全是從消費(fèi)者的角度來(lái)講的。

林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏這邊還沒(méi)定好要的衣料。

林寶音：“伯娘，你還沒(méi)選好呀！”

談曉蘭就笑：“我纏著夫人讓她給我講這些衣料的特點(diǎn)，耽擱到現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始挑。”

林寶音也笑：“你們倆到底誰(shuí)是老板啊！”

談曉蘭一點(diǎn)也不忌諱說(shuō)出自己穿好料子穿的少的事：“這些好料子我進(jìn)到不少，但是懂的是真不多，小時(shí)候一年穿不了幾件好衣料，現(xiàn)在長(zhǎng)大了，也只是因?yàn)檫@些衣料做出來(lái)衣服穿著好看，至于每一款的特點(diǎn)，我還真不太清楚。

遇到夫人愿意給我講這些，聽(tīng)的入了迷，倒是耽擱了夫人的時(shí)間。”

尹氏和談曉蘭接觸下來(lái)，真是無(wú)一處不滿意，就道：“哪里耽擱什么時(shí)間了，我今日無(wú)事，特意出來(lái)挑衣料做衣服的。”

林寶音發(fā)現(xiàn)，今天的三伯娘有點(diǎn)不對(duì)勁，她雖然不是宗婦，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妝也多，又是個(gè)會(huì)經(jīng)營(yíng)的，每日里家里的事、產(chǎn)業(yè)上的事，一件接一件的，林寶音自記事起，就沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)她悠閑過(guò)，今天怎么就變得無(wú)事了！

林寶音在那里奇怪的時(shí)候，尹氏已經(jīng)挑好了衣料。

因?yàn)檫@幾天繡娘們接了不少活，談曉蘭就對(duì)她說(shuō)：“店里的繡娘這幾日手里都有活，夫人家里若是有繡娘，不如直接拿回去讓繡娘做。”

尹氏家里有繡娘，談曉蘭就讓店里的繡娘過(guò)來(lái)，把尹氏要的布料扯好，最后又讓出一寸多，才用剪刀把布料裁開(kāi)。

談曉蘭算了賬，尹氏雖然早就聽(tīng)小姑子說(shuō)談曉蘭給的價(jià)位便宜，但是聽(tīng)到價(jià)格后，還是有點(diǎn)擔(dān)心：“真的不賠錢(qián)么？”

談曉蘭就笑：“咱們不是說(shuō)好了么，我這里的布料給您只需要加上運(yùn)營(yíng)成本，您多來(lái)我這里幾次，給我沖沖量，我把進(jìn)價(jià)壓下來(lái)，吸引過(guò)來(lái)其他的客戶就掙錢(qián)了。”

尹氏已經(jīng)決定以后多和談曉蘭接觸，聽(tīng)她這么說(shuō)，也就不再客氣，付了錢(qián)，說(shuō)：“下次我?guī)笥堰^(guò)來(lái)。”

談曉蘭報(bào)出一個(gè)比這個(gè)價(jià)位多兩成半的價(jià)位，說(shuō)：“我給您朋友按這個(gè)價(jià)，如果林家其她夫人過(guò)來(lái)，也和您一個(gè)價(jià)。”

談曉蘭背靠萬(wàn)川商行，只要自己有能力把店開(kāi)起來(lái)，普通宵小輕易不敢過(guò)來(lái)找事。

所以她也投桃報(bào)李，不止給林氏的價(jià)位是成本價(jià)，給林氏娘家人也是同等價(jià)位。

至于她們帶過(guò)來(lái)的朋友，談曉蘭在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上，加了三成半，給林氏她們只加了一成。

尹氏聽(tīng)完談曉蘭的報(bào)價(jià)，感嘆道：“這個(gè)價(jià)位也是全城最低價(jià)了！”

談曉蘭：“但是在別的店里也不是買(mǎi)不到。”

林氏接話道：“買(mǎi)倒是能買(mǎi)到，只是這個(gè)價(jià)位只有真正親近的人才能拿到，關(guān)系不夠的，這個(gè)價(jià)位店家絕對(duì)不會(huì)出售！”

談曉蘭要的就是這個(gè)效果，只要?jiǎng)e的店里也有這個(gè)價(jià)格出售，那自己就不算擾亂市場(chǎng)。"