第105章（第1頁(yè)）

她對(duì)林氏和尹氏，說(shuō)的就是另外一番話：“這樣才顯得夫人們?cè)谖疫@里有面子呀！”

林氏就笑：“這面子，給的絕對(duì)夠足！”

幾個(gè)人又說(shuō)笑了幾句，店里進(jìn)了客戶，林氏幾人就告辭了。

談曉蘭之所以把價(jià)位許諾的那么低，有給林氏她們做面子的原因，更主要的，還是定下來(lái)的銷售策略。

昨天談曉蘭想了好久怎樣保持店鋪人流量的辦法，也制定了好幾個(gè)策略還有配套的宣傳方案。

昨天制定的中低檔布料銷售方案，是多進(jìn)貨，壓低進(jìn)價(jià)，踩著其他店鋪的價(jià)位底線宣傳，客戶們自然就會(huì)來(lái)自己店里消費(fèi)。

但是那些策略和方案，只針對(duì)中低檔布料，高檔布料想打開(kāi)銷路，自己這個(gè)中等街道上的店鋪，真的沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

中低檔布料的銷售辦法不能套用在高檔布料上，談曉蘭就想著反向操作一把，前期哪怕不掙錢(qián)，也要多銷貨，銷量上去了，進(jìn)價(jià)才能壓下來(lái)。

談曉蘭自身沒(méi)有消費(fèi)高檔布料的客戶資源，不過(guò)萬(wàn)川商行的這些管理者們的家屬，正好填補(bǔ)這一空缺。

賣(mài)給她們的高檔布料，只加一成運(yùn)營(yíng)成本，別小看這一成，高檔布料的一成，一天賣(mài)兩套衣服的布料，店里的不管是房租還是人工，所有的費(fèi)用都有了。

畢竟這是中等街道，三間門(mén)面一年也就十五兩銀子的租金，而人工，其實(shí)只有王氏和高家父子有月錢(qián)，繡娘和店鋪是合作關(guān)系，店里不但不需要給繡娘月錢(qián)，繡娘每接一個(gè)活，店里還能分得三成，至于學(xué)徒，和白做工其實(shí)也差不多。

談曉蘭雖然覺(jué)得這樣不太好，但是行業(yè)規(guī)矩自來(lái)如此，她最多給學(xué)徒們多發(fā)兩套衣服，其他的就不能再多了。

所以兩套高檔衣料的一成，真的能包住店鋪的一天運(yùn)營(yíng)。

高檔布料的宣傳，從萬(wàn)川商行管理者們的家眷開(kāi)始，誰(shuí)沒(méi)個(gè)三親六故呢，她們介紹過(guò)來(lái)的人多了，銷量上去了，利潤(rùn)自然就多了。

談曉蘭腦子里全部都是掙錢(qián)的主意，而尹氏那邊，腦子里想到就是別的事了。

從宜家繡莊出來(lái)，尹氏沒(méi)有直接回家，而是去了小姑子家。

林氏帶著嫂子和侄女回到內(nèi)院，進(jìn)到屋里，就問(wèn)尹氏：“嫂子覺(jué)得如何？”

尹氏夸贊道：“比妹妹說(shuō)的還要好！”

林氏就笑：“我就說(shuō)吧，嫂子見(jiàn)了絕對(duì)滿意?！?/p>

林寶音覺(jué)得她們說(shuō)的是談曉蘭，但是從語(yǔ)氣上聽(tīng)著又不像，就問(wèn)了一句：“你們?cè)谡f(shuō)什么呀？”

林氏就笑，沒(méi)有直接回答，而是問(wèn)她：“你覺(jué)得把曉蘭聘到咱們家做媳婦，怎么樣？”

談曉蘭長(zhǎng)的漂亮又有能力，林寶音的

尹氏育有四子兩女，

長(zhǎng)子年少有為，可惜不到成年就因病去世了。

當(dāng)初因?yàn)殚L(zhǎng)子處處出彩，尹氏夫妻對(duì)下面三個(gè)兒子的要求就低了很多。

當(dāng)初長(zhǎng)子在世的時(shí)候，

尹氏還因?yàn)榇巫硬幌部婆e，不愛(ài)經(jīng)商，一心只喜書(shū)畫(huà)而慶幸過(guò)。

畢竟兩個(gè)兒子年齡只差一歲，如果次子也同樣優(yōu)秀，

等他們成家后，兩房必定會(huì)相爭(zhēng)。

只可惜當(dāng)初的慶幸，

在長(zhǎng)子去世后，