第98章（第1頁）

四百八十匹中低檔衣料，分走二百匹，剩下的自己做一秋季的活動，也能賣個差不多。

談曉蘭直接對高昌茂說：“大伯，兩個檔次的布料，每樣剩下一百匹。”

高昌茂應了，然后讓王氏去車上點數。

定好要的布料數量，花嬸對談曉蘭說：“我每匹布料給你加十文錢。”

原本笑嘻嘻的談曉蘭，聽到后變了臉，氣憤道：“嬸子如果這樣，就去別家提貨去吧，我這里給你沒有加價的布料。”

花嬸的情緒卻穩定的很，還教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混為一談。”

談曉蘭：“所以我不準備付車費了，嬸子把車費付了不就行了嗎。”

花嬸還是說：“我也不倒換車了，原本就該付車費的，而且生意不是這樣做的，你談下這個價錢也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利潤，要不然做生意干什么！”

談曉蘭本想說讓她中午請客吃飯，又擔心她說原本就應該她請客。

思索了一番，才道：“嬸子，我之所以敢收下這些尾貨，就是因為覺得可以分給你一部分，這才收下這么多尾貨，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”

花嬸：“后再遇到這樣合適的價位的貨，你只管收就是，我絕對能要，我以后遇到了便宜的好貨，也給你分一部分，不過我是會加一點運營費的，所以你這次也一定要加，要不然我以后怎么加！”

她這樣說，談曉蘭一時間都不知道該怎么說了。

這時候，一直沒說話的李雙成開口道：“曉蘭，你花嬸之所以一定要給你加一點，其實是讓你養成一個習慣，那就是做生意，該加的錢，一定要加，哪怕少加一點也不能做白工，畢竟你不能敢保證一輩子不和別人合作，你讓人情讓習慣了，到時候把對方的利潤也當人情讓出去了，會影響你們之間的合作的！”

談曉蘭：好像很有道理的樣子。

花嬸：“曉蘭，你李伯伯說的可都是經驗之談呀！”

李雙成對妻子說：“就喜歡在孩子面前掉我面子！”

花嬸不理他，繼續對談曉蘭說：“店里的任何金錢出入，都要記得入賬，一開始就養成習慣，以后交給別人打理，才不容易出錯。”

花嬸這句話，徹底說服了談曉蘭。

開業前期，談曉蘭會在店里，等以后店鋪步入正軌了，就會把店交給王氏打理，王氏的人品談曉蘭是信得過的，但是王氏如果不做了，后面的人還能像她一樣實在么？

談曉蘭不敢保證。

所以杜絕被鉆空子的最佳辦法，其實就是要事事入賬。

談曉蘭就對花嬸說：“我聽嬸子的，把生意和人情分開，不過我覺得一匹布加十文有點多了，每匹就加五文吧。”

花嬸聽完卻只擺手：“你可饒了我吧，加十文中檔的還好算賬，要是加五文，我得算出個什么樣的成本價！”

談曉蘭有點不明白，但是想到她兒子算賬的情況，又覺得也不一定。

轉念又想了一下，對花嬸說：“咱們可以中檔布料一匹加十文，中檔三百六十文一匹，一尺正好是九文錢。低擋的就不加了，二百文一匹，一尺是五文錢的成本。再加上來回路上和運輸的成本，一尺再加一文就行了。”

花嬸聽完談曉蘭算出來的結果，直接道：“好，就按著你說的算。”

李雙成忍不住笑了。

花嬸：“有什么好笑的，我和蘭兒又不是外人，只要好算賬，多點少點沒什么關系的。”

李雙成收了笑，說：“對，你說的對。”

價位商議好，談曉蘭直接寫了契約，花嬸付了五十六兩銀子，這筆買賣就算談成了。