第19章（第3頁）

相互介紹一番之后，謝依詢問她:“秦姑娘幫忙看哪個(gè)法子適合一些？”

那掌柜姓何，看著四五十歲的樣子，瘦高個(gè)眼神精明：

“現(xiàn)在筆墨紙硯需求漸漸上來，各縣同品質(zhì)墨錠的價(jià)格都在一兩八以上，第一個(gè)法子是也按這個(gè)價(jià)格算，但多送十張竹紙和一支毛筆。”

謝依跟她解釋，玉元宮有紙坊，規(guī)模并不大，最開始的作用是為了自給自足，多的存貨就賣出去，并不指望能賺錢。

毛筆就得進(jìn)貨，搭著一起送的東西，買些次一點(diǎn)的就可以。

“第二個(gè)法子是請人編些故事，再送些給江南那邊的名家，把這三千錠重新描金，可以抬高價(jià)格到三兩左右，再銷往各地。”

秦沐聽著，第一個(gè)方法是捆綁銷售，第二個(gè)是做營銷。

捆綁銷售會(huì)拉高成本，還要重新進(jìn)毛筆，品質(zhì)方面不好把控，如果毛筆不好用，也會(huì)影響對墨錠的評價(jià)。

做營銷的成本更高，江南的名家大門不是那么好進(jìn)，也得用銀子打點(diǎn)。

兩種方法都有利弊，何掌柜偏向第二種方法做營銷，謝依謹(jǐn)慎一些，更偏向第一種。

秦沐腦子里也在思考，現(xiàn)在求學(xué)的人比之前多，連青石鎮(zhèn)這樣的小地方，都重新開了一家私塾。

大多數(shù)都是家里條件稍微好一些，想要通過讀書科舉翻身的人，對于第二種方法，顯然是第一種更適合。

“我倒有個(gè)集兩家之長的想法，不知道兩位愿不愿意一試？”

何掌柜面上不顯，心里頭卻不當(dāng)回事，謝依顯然是來了興趣，忙問道：

“什么想法？”

秦沐一一道來：

“現(xiàn)在各州縣對筆墨需求大，更多是因?yàn)槎愂諟p下去不少，大多是寒門學(xué)子，顯然是第一種買墨送紙筆的方法更合適，但好的毛筆太貴成本太高，不好把控。”

“我的建議是，每月白送各縣鎮(zhèn)下私塾一塊墨錠和一刀竹紙，送縣學(xué)兩塊墨錠和兩刀竹紙，一塊墨錠會(huì)用上很久，既然夫子都用咱們的墨錠，那學(xué)生們沒有不跟隨的道理。”

“店里墨錠與竹紙單獨(dú)售賣，但若是一起購買，一刀竹紙內(nèi)可減紙半價(jià)。”

大多的夫子或教諭都不是有錢人，一兩八的墨錠能用很久，很多人舍不得這個(gè)錢，拿人家手軟，自然會(huì)做好宣傳。

話剛說完，謝依還沒有動(dòng)作，那何掌柜顯然激動(dòng)起來。

“果然是集兩種法子之長，既能在學(xué)子之間互相打出名號，又能把墨錠和紙張一起賣出去，還不用再送毛筆。”"