第75章 總裁青睞（第3頁）

潛在客戶，是簽約客戶的前身。

也是銷售的重點開發對象。

陳雪將名單拿過來，并且把電子版的放映在背后大屏幕上。

潛在客戶的名單分許多項，除了名字以外，還有公司地址，業務類型，業務體量和對方業務負責人，聯系方式等等。

而蘇婧看的，主要就是對方的業務類型和業務體量。

業務體量的意思是，和對方合作后，對方能給eps貢獻多少收入。

當然，這是一個預估的評判，和實際上的合作會有一些差異。

但也是一個重要的衡量指標。

蘇婧簡單掃了一眼，這些潛在客戶加起來，業務量超過三百億了。

如果在下半年，能夠開發出一半的客戶，就可以完成指標。

也就是說，名單上的一百多個客戶，只要五十個左右簽約了，目標完成就不是問題。

但做銷售的都知道，這種大客戶，談成一個都要很久的時間，所以任務依然很重。

而這時，蘇婧發現了一個奇怪的事。

在劉焱的潛在客戶名單里，有一個來自江海路的國有企業，也在他的跟進之中。

江海路屬于城東這個片區的，而城東片區，是周揚負責的片區。

也就是說，正常情況下，這個客戶應該是周揚片區的人在跟進，談下來算是周揚片區的業績。

但卻在劉焱名下，這就有些奇怪。

蘇婧又看了看那客戶的體量，預估年合作收益高達三十億。

如果是小客戶，無足輕重，蘇婧也就打算睜一只眼閉一只眼，但這么大體量的客戶，在所有潛在客戶中，也是前三甲的存在。

所以，蘇婧問道：“這個申華傳媒，不是城東區的么，怎么在城西片區的潛在客戶名單里啊？”