第222章（第1頁(yè)）

她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“我決定，將60的蝦苗出售給大家，剩下的40我自己留著養(yǎng)殖。但是，凡是購(gòu)買云溪小筑蝦苗的，都需要簽訂一份協(xié)議，承諾售出給收購(gòu)方和終端消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格都不能超過(guò)我們之前定下的標(biāo)準(zhǔn)。”

嚴(yán)小雯報(bào)出了限定價(jià)格：“考慮到我們?cè)葡↓埼r的品質(zhì)和個(gè)頭都遠(yuǎn)超普通小龍蝦，為了保證養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，同時(shí)兼顧普通消費(fèi)者的承受能力，收購(gòu)價(jià)最高不能超過(guò)每斤120元，終端零售價(jià)則限定在每斤200元到240元之間。”

“我知道這個(gè)價(jià)格比普通小龍蝦高得多，但是大家也看到了，我們的蝦苗體型巨大，生長(zhǎng)速度快，養(yǎng)殖成本也會(huì)相應(yīng)降低。而且，云溪小龍蝦的品質(zhì)和口感都非常出色，我相信消費(fèi)者愿意為這樣的品質(zhì)買單。”

嚴(yán)小雯考慮層面比較多，定價(jià)結(jié)構(gòu)需要分層，她不能沖擊小龍蝦的低客單市場(chǎng)，走的是中高端路線，同時(shí)不能讓高端壟斷。

人群中一陣騷動(dòng)，有人竊竊私語(yǔ)，有人交頭接耳，這個(gè)價(jià)格比他們預(yù)想的要低得多，還不讓炒作價(jià)格，總要計(jì)較一番。

大林迫不及待地問(wèn)道：“嚴(yán)總，那蝦苗批發(fā)價(jià)是怎么算的？是按尾算，還是按斤算？”

嚴(yán)小雯想了想，說(shuō)道：“按尾算吧，更容易控制數(shù)量和價(jià)格，也方便大家計(jì)算成本，每尾蝦苗的價(jià)格是……五毛錢。”

這個(gè)價(jià)格一出，現(xiàn)場(chǎng)又是一片嘩然。

五毛錢一尾！

這也太優(yōu)惠了吧！

要知道，市面上優(yōu)質(zhì)蝦苗的價(jià)格，按斤算一般在100元到150元之間，按尾算也要五毛到一塊多不等，而且品種還不如云溪小龍蝦。

大林小林兩兄弟更是喜出望外，他們?cè)具€擔(dān)心嚴(yán)小雯會(huì)坐地起價(jià)，沒想到她竟然給出了這么一個(gè)良心價(jià)。

按照這個(gè)價(jià)格，他們養(yǎng)殖的成本將會(huì)大大降低，利潤(rùn)空間也會(huì)更大。

嚴(yán)總是有良心的女商人。

現(xiàn)場(chǎng)的氣氛因?yàn)閲?yán)小雯的報(bào)價(jià)而再次發(fā)生了變化，散戶們喜出望外，而小龍蝦協(xié)會(huì)的兩人則面露失望。

嚴(yán)小雯見狀，補(bǔ)充道：“還有一點(diǎn)，我需要說(shuō)明一下，我這次出售蝦苗，主要針對(duì)的是個(gè)體散戶，不打算和任何協(xié)會(huì)或組織、企業(yè)進(jìn)行合作。”

她著重說(shuō)明，“我的想法是，希望更多像大林小林這樣的普通養(yǎng)殖戶能夠受益，而不是讓少數(shù)人壟斷市場(chǎng)。所以，我不會(huì)將蝦苗批發(fā)給任何協(xié)會(huì)或組織，而是直接出售給個(gè)體養(yǎng)殖戶。”

小龍蝦協(xié)會(huì)的兩人臉色更加難看了，他們?cè)具€幻想著能夠拿到獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，大賺一筆，現(xiàn)在看來(lái)，他們的如意算盤落空了。

“嚴(yán)總，能不能通融一下，給協(xié)會(huì)一點(diǎn)面子？”

其中一人忍不住說(shuō)道。

嚴(yán)小雯搖搖頭，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“這不是面子不面子的問(wèn)題，而是我的原則問(wèn)題。我希望我的蝦苗能夠幫助到更多需要幫助的人。”

雖然失望，但兩人也不得不承認(rèn)，嚴(yán)小雯的這番話很有道理。

他們也看到了那些散戶臉上洋溢的喜悅，知道自己再說(shuō)什么也無(wú)濟(jì)于事。

于是，他們改變了策略。

“那……嚴(yán)總，我們協(xié)會(huì)的成員，能不能以個(gè)人名義購(gòu)買蝦苗？”

其中一人問(wèn)道。