第10章（第2頁）

印廠也好找，以前經(jīng)常跑來跑去親力親為跟進(jìn)選紙封面調(diào)色和特殊工藝制作之類，譚霏玉微信里一堆印廠師傅聯(lián)系方式。

發(fā)行渠道可能需要他再去打聽打聽，但是上幾個(gè)電商渠道和連鎖書店應(yīng)該不成問題。

唯獨(dú)營(yíng)銷這塊對(duì)他來說確實(shí)是個(gè)難題，這個(gè)時(shí)代好東西太多，擺在一起令人眼花繚亂，同樣好的東西打亂了隨機(jī)擺放，人們過來挑選，視線先被放在前排的甲吸引，中間的乙丙丁可能還能被看一眼，更后面的戊己庚辛就直接被埋了。單單只有“好”，很難被看見。

一般來說，不管什么領(lǐng)域，一個(gè)一開始沒有群眾基礎(chǔ)的東西想成為爆款，過硬的質(zhì)量是非充分不必要條件，這玩意兒要么靠命，靠上天恩賜的一堆自來水口口相傳，要么靠大量的錢搞鋪天蓋地的推廣……當(dāng)然，還有很多很多花了錢也沒有帶動(dòng)產(chǎn)品熱度的案例。

從這個(gè)層面上說，譚霏玉也不是不能理解之前社里為什么不愿意做一些書，本來實(shí)體書市場(chǎng)就不太景氣，與其拿有限的經(jīng)費(fèi)去做營(yíng)銷賭它爆，還不如穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做一些本就有市場(chǎng)、一定會(huì)賺錢的項(xiàng)目。

現(xiàn)在譚霏玉想自己做，他就沒有這個(gè)錢去做營(yíng)銷，所以這條路直接被堵死了。

只從他樸素的理想主義出發(fā)，他當(dāng)然可以不計(jì)后果去做一本將會(huì)賠光他褲衩的書，感動(dòng)自己，感動(dòng)作者，然后0人去書店買下這本書來看，過一段時(shí)間書店把庫存退回來，他連租倉庫的錢都沒有，把這堆書收拾收拾賣給收廢品的，終于回收了一點(diǎn)成本，可喜可賀，可喜可賀。

……必然不能這樣。

他不奢求做出什么狂印幾十萬上百萬冊(cè)的爆款書，但不管是出于讓更多的人能看到這本書的初衷，還是之后實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)——做完一本書小賺一點(diǎn)之后可以接著做新的書——的需求，他還是得想辦法做點(diǎn)吆喝。

最省力的方法是看看能不能忽悠到哪個(gè)冤種給他投點(diǎn)錢，這也是備選項(xiàng)之一，不過，剛剛石含章關(guān)于觀眾的觀點(diǎn)也給了他一些新的啟發(fā)。

誠(chéng)然舞臺(tái)上的表演者總是想要更多的觀眾，就像做書的人總是希望經(jīng)他手的書能有更多讀者，但廣撒網(wǎng)不一定能找到知音，就像石含章在更重社交屬性的小酒館里演出時(shí)雖然不缺觀眾，卻遇不到真來聽他音樂的人，病毒式營(yíng)銷鋪得再?gòu)V，來了一堆非受眾說“這什么東西難看死了天天給我推”也很浪費(fèi)金錢和情緒。

但他想到的不是早已不新鮮的精準(zhǔn)投放之類。

“對(duì)了。”譚霏玉開口。

“嗯？”

“其實(shí)我很少看這類演出，演唱會(huì)啊livehoe表演什么的都沒聽過，能想起來的在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)觀眾的時(shí)刻基本上都是什么看學(xué)校里的文藝匯演……看單位的年會(huì)表演……”喝著不含酒精的飲料，譚霏玉卻莫名有些飄飄然，他微瞇著眼，迷蒙地看石含章，像在注視他，視線又沒有焦點(diǎn)，放空似的，““啊”了一聲：“你是這樣想的……我還怕你聽不慣之類的。”

譚霏玉扶了下眼鏡：“我就是在想，等我之后要賣書，有沒有什么營(yíng)銷方式能讓讀者覺得自己不是被按頭安利，而是被作者和編輯選中，這樣心理感受會(huì)好很多。”

“……哦你想的是這個(gè)。”

“這樣他們看書的時(shí)候，說不定就會(huì)像我在聽你們表演的時(shí)候一樣，”譚霏玉停下來，眼珠子一轉(zhuǎn)，又瞟向旁邊，笑說，“我坐在臺(tái)下，心想因?yàn)槲沂潜荒氵x中的觀眾，所以……我和你們的音樂有緣分。”

石含章張了張嘴，看著這位被他選中的觀眾，遲滯了半晌才道：“嗯……相逢就是緣。”

人漸漸多了，吵鬧的音樂聲殺傷力都變小了，旁邊一桌人一邊喝酒一邊玩“十五二十”的聲音更加震耳欲聾。

譚霏玉湊近石含章耳邊：“太吵啦，再這樣下去說話都要靠喊了，我們回去吧。”

說完，譚霏玉先起身準(zhǔn)備往外走，又被石含章拉住了。

“嗯？”

石含章把譚霏玉剛剛脫下來放到一旁的外套遞回給他：“衣服，別忘了。”"