第18章 ，一個(gè)能打的都沒有（第1頁(yè)）

，一個(gè)能打的都沒有

“如果葉子送餐在校園里展開點(diǎn)餐送飲料，張總準(zhǔn)備怎么應(yīng)對(duì)呢？”

李澤華繼續(xù)這個(gè)話題，借力打力方便又省事，為什么不用？

秦朗反應(yīng)更快，“補(bǔ)貼搶市場(chǎng)？一瓶飲料才多少錢，他補(bǔ)，我們也送。”

李澤華步步緊逼，“好，就算都補(bǔ)，但葉子送餐的員工是正式上班的，在服務(wù)上和我們兼職的拉開差距，我們跟不跟？這需要多少開支？

而且葉子在資金規(guī)模上也有優(yōu)勢(shì)，如果下一階段選擇加大補(bǔ)貼力度，譬如降低對(duì)商家的抽傭，加大對(duì)下單客戶的贈(zèng)送力度，怎么辦？”

張旭被逼急了，“那不可能，這是要虧本的，我們目前的抽傭比例都是經(jīng)過嚴(yán)格計(jì)算的，低于8根本無利可圖。”

在商言商，對(duì)手越慌，李澤華的機(jī)會(huì)就到了，“張總，我記得你之前一再給我強(qiáng)調(diào)，飯急送是一家具備互聯(lián)網(wǎng)基因的公司對(duì)吧？那互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，不就是依靠提升市場(chǎng)占有率分?jǐn)偝杀荆谀承┖诵念I(lǐng)域虧本賺流量，最終形成事實(shí)上的壟斷后再賺取超額利潤(rùn)嗎？”

張旭一陣頭大，和這種對(duì)自己知根知底的人談事，就好像自縛手腳打架，不被打的鼻青臉腫才怪。

瞪了一眼康佳，都怪他透了底，才硬著頭皮接話，“這種虧本的買賣注定不能長(zhǎng)久，他們?nèi)绻掷m(xù)加大補(bǔ)貼，我們可以暫避鋒芒，等他補(bǔ)貼過后再搶回市場(chǎng)，這一點(diǎn)我非常有信心，畢竟在交大的主場(chǎng)，我們還能得到學(xué)校的支持。”

是了，前世飯急送就是這么干的，無論到哪個(gè)地方，只要競(jìng)爭(zhēng)者不惜代價(jià)打補(bǔ)貼大戰(zhàn)，飯急送完）