第18章 ，一個能打的都沒有（第1頁）

，一個能打的都沒有

“如果葉子送餐在校園里展開點餐送飲料，張總準備怎么應對呢？”

李澤華繼續這個話題，借力打力方便又省事，為什么不用？

秦朗反應更快，“補貼搶市場？一瓶飲料才多少錢，他補，我們也送。”

李澤華步步緊逼，“好，就算都補，但葉子送餐的員工是正式上班的，在服務上和我們兼職的拉開差距，我們跟不跟？這需要多少開支？

而且葉子在資金規模上也有優勢，如果下一階段選擇加大補貼力度，譬如降低對商家的抽傭，加大對下單客戶的贈送力度，怎么辦？”

張旭被逼急了，“那不可能，這是要虧本的，我們目前的抽傭比例都是經過嚴格計算的，低于8根本無利可圖。”

在商言商，對手越慌，李澤華的機會就到了，“張總，我記得你之前一再給我強調，飯急送是一家具備互聯網基因的公司對吧？那互聯網企業發展，不就是依靠提升市場占有率分攤成本，在某些核心領域虧本賺流量，最終形成事實上的壟斷后再賺取超額利潤嗎？”

張旭一陣頭大，和這種對自己知根知底的人談事，就好像自縛手腳打架，不被打的鼻青臉腫才怪。

瞪了一眼康佳，都怪他透了底，才硬著頭皮接話，“這種虧本的買賣注定不能長久，他們如果持續加大補貼，我們可以暫避鋒芒，等他補貼過后再搶回市場，這一點我非常有信心，畢竟在交大的主場，我們還能得到學校的支持。”

是了，前世飯急送就是這么干的，無論到哪個地方，只要競爭者不惜代價打補貼大戰，飯急送完）