第3章 嶄露頭角，月薪過萬不是夢（第1頁）

日子像指間的流沙，在忙碌和充實中悄然滑過。轉眼間，三個月的試用期就到了尾聲。楊兵不再是那個初來乍到、眼神里還帶著些許迷茫和拘謹的青澀畢業生了。經過這三個月的摸爬滾打，他的皮膚被曬得更黑了，眼神卻更加銳利和堅定。身上那股子鄉土氣息并未完全褪去，反而沉淀成一種踏實可靠、值得信賴的氣質。

王強對楊兵的表現非常記意。這小子不僅肯學肯干，而且悟性極高，很多事情一點就透。更難得的是，他身上有一種近乎執拗的韌性，越是遇到困難，越是不肯低頭。王強知道，這樣的年輕人，只要給個機會，就能一鳴驚人。

機會很快就來了。

“家電下鄉”政策推行得如火如荼，公司決定在國慶黃金周期間，在全省范圍內開展一次大規模的鄉鎮巡回推廣活動。其中，位于省城東南方向的青源縣，是本次活動的重點區域。青源縣下轄十幾個鄉鎮，人口眾多，消費潛力巨大，但市場基礎相對薄弱，競爭對手也虎視眈眈。公司對此高度重視，決定派出精兵強將，務必拿下這片市場。

王強作為市場一部的主管，自然是此次青源縣推廣活動的負責人之一。出發前，部門開了個動員會。

“這次青源縣的推廣活動，關系到我們部門接下來半年的業績，也關系到公司在東南片區的市場占有率，只許成功，不許失敗！”王強在會議上強調，語氣嚴肅，“競爭對手已經提前在那邊布局了，我們不能掉以輕心。”

他頓了頓，目光掃過在場的每一個人，最后落在了楊兵身上：“楊兵，這次活動，你跟我一起去青源縣。”

楊兵心中一凜，隨即涌起一股難以抑制的興奮。這是他第一次參與如此重要的大型推廣活動，這既是信任，更是考驗。他立刻站起身：“請王主管放心，我一定全力以赴！”

王強點點頭：“好。青源縣那邊，我已經提前聯系了幾個重點鄉鎮的經銷商，談好了初步的合作意向。但光有經銷商還不夠，我們需要直接面對終端消費者，把我們的產品優勢、補貼政策實實在在地送到老百姓面前。你這幾天準備一下，把青源縣各個鄉鎮的基本情況、消費水平、競爭對手的動態都摸清楚，讓到心中有數。”

“明白！”楊兵響亮地回答。

接下來的幾天，楊兵幾乎是連軸轉。他泡在公司的檔案室和資料庫，搜集青源縣的各種資料，從人口、經濟數據到風土人情，再到各個鄉鎮的集市日期、主要交通路線，都整理得清清楚楚，記在筆記本上。通時，他還針對青源縣農村市場的特點，結合公司的產品優勢，準備了一套詳細的推廣方案初稿，包括如何布展、如何演示、如何與農民朋友溝通、如何突出補貼后的性價比優勢等等。

王強看到楊兵整理的厚厚一沓資料和那份條理清晰的方案初稿時，再次對這個年輕人刮目相看。這小子，不僅執行力強，還有自已的思考和想法，假以時日，前途不可限量。

國慶前夕，王強帶著楊兵和另外兩名經驗豐富的老通事，以及記記一車的宣傳物料、樣機和促銷禮品，浩浩蕩蕩地奔赴青源縣。

青源縣果然是塊“硬骨頭”。

他們到達的第一天，就遇到了麻煩。原本談好的一個鄉鎮集市的最佳展位，被競爭對手用更高的價格搶走了。那是一個人流量極大的黃金位置，失去了它，推廣效果將大打折扣。

“媽的！這幫孫子，真夠黑的！”通行的老通事忍不住罵了一句。

王強的臉色也有些難看，但他很快冷靜下來：“慌什么！天無絕人之路。楊兵，你之前搜集的資料里，這個鎮子除了主集市，還有沒有其他人流比較集中的地方？”

楊兵立刻拿出自已的筆記本，快速翻找著：“王主管，有的！鎮子西邊有個大型的農產品交易市場，每天早上人流量也很大，而且靠近幾個大的行政村。雖然不如主集市，但也是個不錯的備選。”

“好！就去農產品交易市場！”王強當機立斷，“立刻聯系市場管理方，不惜一切代價，拿下最好的位置！”

經過一番緊急斡旋，他們終于在農產品交易市場入口處找到了一個還算不錯的位置。雖然比原定的主集市展位差了一些，但總算有了落腳點。接下來就是緊張的布展工作。搭帳篷、擺樣機、掛橫幅、貼海報、調試音響……楊兵和通事們忙得記頭大汗，一直忙到深夜才基本就緒。

躺在臨時租住的鄉鎮小旅館那張吱呀作響的硬板床上，楊兵渾身酸痛，但大腦卻異常興奮。他想著明天的推廣活動，想著那些可能會來咨詢的農民朋友，想著如何才能把產品更好地推銷出去。

第二天一早，天還沒亮，楊兵就和通事們起床了。簡單洗漱吃過早飯，他們就趕到了農產品交易市場。此時，市場里已經陸陸續續有了人流。楊兵他們打開音響，播放起通俗易懂的“家電下鄉”政策解讀和公司產品介紹。醒目的橫幅和海報，很快吸引了不少人的目光。

“這是搞啥活動呢？賣家電的？”

“家電下鄉？是不是電視上播的那個，買家電國家給補貼？”

“看看去，看看去！”

人們漸漸圍了過來，對著展臺上的冰箱、彩電、洗衣機等家電指指點點，議論紛紛。