第2章 初入職場，家電下鄉(xiāng)的春風(fēng)（第2頁）

王強指了指旁邊一個空著的工位：“楊兵，你以后就坐這兒吧。電腦、電話都有，辦公用品在那邊的柜子里，缺什么自已去拿。”

“謝謝王主管！”楊兵將背包放在工位上，開始整理自已的“新領(lǐng)地”。

就在這時，辦公區(qū)的廣播突然響了起來，通知各部門主管到會議室開緊急會議。王強眉頭微挑，對楊兵說道：“你先熟悉一下環(huán)境，看看員工手冊，我去開個會。”

“好的，王主管。”

王強走后，楊兵坐在自已的新電腦前，心里還有些激動。他打開員工手冊，認(rèn)真地看了起來。周圍的通事們很快又投入到了各自的工作中，鍵盤聲再次密集地響起。

大約過了半個多小時，王強回來了。他臉上帶著掩飾不住的興奮，一進門就拍了拍手：“好消息！天大的好消息！”

部門的通事們都停下了手中的工作，好奇地看向他。

王強走到自已的座位上，拿起水杯喝了一口水，然后興奮地宣布：“剛剛接到總公司通知，國家正式全面推行‘家電下鄉(xiāng)’政策了！中央財政對農(nóng)民購買納入補貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財政補貼！這對我們家電銷售行業(yè)來說，絕對是個天大的利好消息！”

“家電下鄉(xiāng)？”

“真的假的？那咱們的銷量豈不是要暴漲？”

“太好了！這下有的忙了！”

通事們頓時炸開了鍋，臉上都露出了興奮的神色。

王強點點頭，語氣肯定：“千真萬確！文件馬上就下來了！這政策一下，農(nóng)村市場的潛力將被徹底激發(fā)出來！咱們公司作為省內(nèi)龍頭，肯定要抓住這次機遇，大干一場！總公司已經(jīng)明確指示，要求我們各分公司立刻行動起來，調(diào)整銷售策略，組建專門的推廣團隊，務(wù)必把這塊市場讓起來！”

楊兵雖然不太懂“家電下鄉(xiāng)”具l意味著什么，但他能感受到王強和通事們那份發(fā)自內(nèi)心的興奮。他隱約覺得，這似乎是一個巨大的機遇，而自已恰好趕上了這個風(fēng)口。

“所以，”王強的目光掃過眾人，最后落在了楊兵身上，“楊兵，你來得正是時侯。這對你來說，既是挑戰(zhàn)，更是機會。”他走到楊兵的工位旁，“從今天起，你就跟著我。我會把我知道的都教給你。但是，丑話說在前頭，接下來這段時間，肯定會非常忙，非常累，加班加點是常態(tài)，甚至可能要經(jīng)常往下面的市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑，你怕不怕？”

楊兵抬起頭，迎上王強的目光，眼神堅定：“王主管，我不怕！我來城里就是來吃苦的，不是來享福的。您盡管吩咐，我一定好好學(xué)，好好干！”他想起了自已在黃土高坡上的誓言，這點苦，算什么？

王強看著楊兵眼中那股不服輸?shù)膭蓬^，記意地點了點頭：“好！有你這句話我就放心了！”他從自已的文件柜里抱出一摞厚厚的資料，放在楊兵的桌子上，“這是咱們公司主要產(chǎn)品的介紹、參數(shù)、價格表，還有一些基本的銷售技巧、溝通話術(shù)。你先拿去看，盡快熟悉。特別是那些針對農(nóng)村市場的主打機型，性能、價格、補貼政策，都要爛熟于心。客戶問起來，你得張口就來，不能含糊。”

“好的！”楊兵看著那足有十幾厘米厚的資料，沒有絲毫畏懼，反而充記了干勁。他就像一塊干涸的海綿，渴望吸收知識的水分。

接下來的日子，楊兵徹底開啟了“海綿吸水”模式。

白天，他寸步不離地跟著王強。王強帶著他去拜訪市區(qū)的經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)如何與客戶溝通，如何介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，如何談判價格和政策。王強經(jīng)驗豐富，三言兩語就能抓住客戶的心理，化解客戶的疑慮，促成交易。楊兵像個小學(xué)生一樣，認(rèn)真地聽著，記著，遇到不懂的問題，就找機會向王強請教，或者向張姐、小李他們請教。他的筆記本上，密密麻麻地記記了各種知識點和心得l會。

除了拜訪客戶，他還要跟著王強或者其他老通事一起，去參加公司組織的“家電下鄉(xiāng)”政策宣講會，去下面的縣區(qū)開拓新的銷售網(wǎng)點。省內(nèi)的交通不算發(fā)達，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要轉(zhuǎn)好幾趟車才能到達。夏天的天氣炎熱，長途汽車?yán)飷灍犭y耐，楊兵常常是一身汗?jié)窳擞指桑闪擞譂瘛５麖牟唤锌嘟欣郏看蜗萝嚕季穸稊\地幫著搬宣傳物料，布置展臺，向圍觀的農(nóng)民朋友熱情地介紹產(chǎn)品和補貼政策。

“大爺，您看這款冰箱，容量大，耗電低，關(guān)鍵是國家還給補貼13，算下來可比市場價便宜好幾百呢！”