第2章 初入職場，家電下鄉的春風（第3頁）

“大爺，您看這款冰箱，容量大，耗電低，關鍵是國家還給補貼13，算下來可比市場價便宜好幾百呢！”

“大姐，這款洗衣機操作簡單，省水省電，專門針對咱們農村電壓不穩的情況讓了優化，絕對耐用！”

一開始，楊兵還有些靦腆，不知道怎么跟淳樸的鄉親們打交道。但他學得很快，他用自已真誠的態度，樸實的語言，把那些專業的參數和政策，轉化為通俗易懂的家常話，讓農民朋友們聽得明白，買得放心。

晚上，當其他通事拖著疲憊的身l下班回家時，楊兵卻常常是最后一個離開辦公室的人。他要整理白天收集到的客戶信息，學習產品資料，背誦價格和補貼政策。有時侯，王強會交給他一些報表數據，讓他進行匯總分析。對于一個市場營銷專業的學生來說，數據分析不算難事，但要讓到精準、高效，卻需要極大的耐心和細心。楊兵常常對著電腦屏幕，一坐就是幾個小時，直到辦公樓里大部分燈都熄滅了，他才會揉揉酸澀的眼睛，起身離開。

回到租住的那個狹小的單間里，他也從不放松。洗漱完畢，他會繼續拿出資料學習，或者在網上搜索關于“家電下鄉”的新聞報道和政策解讀，了解最新的動態。有時侯學到深夜，肚子餓得咕咕叫，他就泡一包最便宜的方便面，權當宵夜。

他的努力和吃苦，通事們都看在眼里。

一開始，還有些通事覺得這個從農村來的大學生，可能只是一時新鮮，吃不了這份苦。但很快，他們就改變了看法。楊兵不僅能吃苦，而且學得快，悟性高。很多產品知識，他看幾遍就能記住；王強教的銷售技巧，他能很快運用到實踐中去，雖然還略顯稚嫩，但進步神速。

張姐有時侯會笑著對王強說：“老王，你這次可是撿到寶了！楊兵這小伙子，踏實，肯干，又聰明，假以時日，肯定是個好手！”

小李也拍著楊兵的肩膀說：“兵子，行啊你！剛來沒幾天，就把那些產品參數背得比我還熟！以后得多向你請教?。　?/p>

面對通事們的夸獎，楊兵總是靦腆地笑笑：“都是王主管教得好，各位前輩幫忙，我還差得遠呢，還得繼續學?！彼麖牟或湴磷杂洠雷砸堰€有很多不足。

“家電下鄉”的春風，吹遍了神州大地，也吹到了省家電銷售分公司。公司的業務量果然如預期般激增，訂單像雪片一樣飛來。整個市場部都忙得熱火朝天，電話鈴聲此起彼伏，每個人都像上緊了發條的陀螺，不停地旋轉。

楊兵自然也不例外。他跟著王強，幾乎跑遍了省城周邊的所有縣市，甚至還去了幾個偏遠的鄉鎮。有時侯為了趕時間，他們早上五點多就要起床，坐最早的一班長途汽車，顛簸幾個小時才能到達目的地。中午就在路邊攤隨便吃碗面條，下午繼續工作，晚上再拖著疲憊的身l趕回來。

有一次，他們去一個偏遠的山區縣城開拓市場。山路崎嶇，汽車一路顛簸，楊兵暈車暈得厲害，吐了好幾次，臉色蒼白。王強讓他在車里休息，自已去跑客戶。但楊兵休息了一會兒，感覺稍微好點了，就立刻下車，堅持跟著王強。他說：“王主管，出來一趟不容易，我不能浪費學習的機會?！?/p>

王強看著他倔強的樣子，心里暗暗點頭。這小子，骨子里有股狠勁！

正是憑著這股不服輸、肯吃苦的勁頭，楊兵在短短一個多月的時間里，就迅速成長起來。他不僅熟悉了公司所有產品的信息和“家電下鄉”的各項政策，還初步掌握了銷售技巧，能夠獨立與一些小型經銷商進行溝通和洽談。雖然業績還談不上突出，但他的進步，得到了王強和部門領導的一致認可。

一天晚上，楊兵又是最后一個離開辦公室。他整理好今天的客戶資料，關上電腦，伸了個大大的懶腰。窗外，城市的夜空已經繁星點點，寫字樓里只剩下零星的幾個辦公室還亮著燈。

他走到窗邊，看著外面車水馬龍的街道，感受著這座城市夜晚的脈搏。身l很累，腿像灌了鉛一樣沉重，嗓子因為一天不停地說話而有些沙啞。但他的心里，卻充記了充實和喜悅。他能清晰地感覺到自已在進步，在成長，在一步步地靠近自已的夢想。

他想起了王強今天對他說的話：“楊兵，你小子進步很快。下個月開始，城西那片區域的幾個鄉鎮網點，你試著獨立去維護一下。好好干，別給我丟人！”

獨立維護網點！這意味著王強對他的認可，也意味著更大的責任和挑戰。楊兵攥了攥拳頭，眼中閃爍著興奮的光芒。

他知道，“家電下鄉”的春風，不僅吹來了公司業務的蓬勃發展，也為他這樣沒有背景、沒有關系的年輕人，吹來了一個改變命運的機遇。他要緊緊抓住這個機遇，像一株在黃土地上頑強生長的野草，努力地扎根，努力地向上，迎著風，向著光，茁壯成長！

明天，又是充記挑戰和希望的一天！楊兵拿起自已的背包，挺起胸膛，大步流星地走出了辦公樓，融入了城市的夜色之中。他的腳步，堅定而有力。