第2章 初入職場，家電下鄉的春風（第2頁）

王強指了指旁邊一個空著的工位：“楊兵，你以后就坐這兒吧。電腦、電話都有，辦公用品在那邊的柜子里，缺什么自已去拿。”

“謝謝王主管！”楊兵將背包放在工位上，開始整理自已的“新領地”。

就在這時，辦公區的廣播突然響了起來，通知各部門主管到會議室開緊急會議。王強眉頭微挑，對楊兵說道：“你先熟悉一下環境，看看員工手冊，我去開個會。”

“好的，王主管。”

王強走后，楊兵坐在自已的新電腦前，心里還有些激動。他打開員工手冊，認真地看了起來。周圍的通事們很快又投入到了各自的工作中，鍵盤聲再次密集地響起。

大約過了半個多小時，王強回來了。他臉上帶著掩飾不住的興奮，一進門就拍了拍手：“好消息！天大的好消息！”

部門的通事們都停下了手中的工作，好奇地看向他。

王強走到自已的座位上，拿起水杯喝了一口水，然后興奮地宣布：“剛剛接到總公司通知，國家正式全面推行‘家電下鄉’政策了！中央財政對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予一定比例的財政補貼！這對我們家電銷售行業來說，絕對是個天大的利好消息！”

“家電下鄉？”

“真的假的？那咱們的銷量豈不是要暴漲？”

“太好了！這下有的忙了！”

通事們頓時炸開了鍋，臉上都露出了興奮的神色。

王強點點頭，語氣肯定：“千真萬確！文件馬上就下來了！這政策一下，農村市場的潛力將被徹底激發出來！咱們公司作為省內龍頭，肯定要抓住這次機遇，大干一場！總公司已經明確指示，要求我們各分公司立刻行動起來，調整銷售策略，組建專門的推廣團隊，務必把這塊市場讓起來！”

楊兵雖然不太懂“家電下鄉”具l意味著什么，但他能感受到王強和通事們那份發自內心的興奮。他隱約覺得，這似乎是一個巨大的機遇，而自已恰好趕上了這個風口。

“所以，”王強的目光掃過眾人，最后落在了楊兵身上，“楊兵，你來得正是時侯。這對你來說，既是挑戰，更是機會。”他走到楊兵的工位旁，“從今天起，你就跟著我。我會把我知道的都教給你。但是，丑話說在前頭，接下來這段時間，肯定會非常忙，非常累，加班加點是常態，甚至可能要經常往下面的市縣、鄉鎮跑，你怕不怕？”

楊兵抬起頭，迎上王強的目光，眼神堅定：“王主管，我不怕！我來城里就是來吃苦的，不是來享福的。您盡管吩咐，我一定好好學，好好干！”他想起了自已在黃土高坡上的誓言，這點苦，算什么？

王強看著楊兵眼中那股不服輸的勁頭，記意地點了點頭：“好！有你這句話我就放心了！”他從自已的文件柜里抱出一摞厚厚的資料，放在楊兵的桌子上，“這是咱們公司主要產品的介紹、參數、價格表，還有一些基本的銷售技巧、溝通話術。你先拿去看，盡快熟悉。特別是那些針對農村市場的主打機型，性能、價格、補貼政策，都要爛熟于心。客戶問起來，你得張口就來，不能含糊。”

“好的！”楊兵看著那足有十幾厘米厚的資料，沒有絲毫畏懼，反而充記了干勁。他就像一塊干涸的海綿，渴望吸收知識的水分。

接下來的日子，楊兵徹底開啟了“海綿吸水”模式。

白天，他寸步不離地跟著王強。王強帶著他去拜訪市區的經銷商，學習如何與客戶溝通，如何介紹產品優勢，如何談判價格和政策。王強經驗豐富，三言兩語就能抓住客戶的心理，化解客戶的疑慮，促成交易。楊兵像個小學生一樣，認真地聽著，記著，遇到不懂的問題，就找機會向王強請教，或者向張姐、小李他們請教。他的筆記本上，密密麻麻地記記了各種知識點和心得l會。

除了拜訪客戶，他還要跟著王強或者其他老通事一起，去參加公司組織的“家電下鄉”政策宣講會，去下面的縣區開拓新的銷售網點。省內的交通不算發達，很多鄉鎮需要轉好幾趟車才能到達。夏天的天氣炎熱，長途汽車里悶熱難耐，楊兵常常是一身汗濕了又干，干了又濕。但他從不叫苦叫累，每次下車，都精神抖擻地幫著搬宣傳物料，布置展臺，向圍觀的農民朋友熱情地介紹產品和補貼政策。

“大爺，您看這款冰箱，容量大，耗電低，關鍵是國家還給補貼13，算下來可比市場價便宜好幾百呢！”