第3章 嶄露頭角，月薪過萬不是夢（第2頁）

人們漸漸圍了過來，對著展臺上的冰箱、彩電、洗衣機等家電指指點點，議論紛紛。

王強經驗豐富，立刻拿起話筒，開始熱情洋溢地介紹起來：“各位父老鄉親，大家早上好！我們是省家電銷售分公司的，響應國家號召，來給大家送福利來了！‘家電下鄉’，政府補貼13，真正的實惠送到家……”

楊兵則和其他通事一起，分散在各個樣機旁，負責向圍上來的群眾進行一對一的講解。

“大爺，您看這款冰箱，容量大，耗電量低，專門為咱們農村家庭設計的。您看這冷凍室，放雞鴨魚肉，能凍老長時間。而且，它還特別省電，一個月下來也就幾度電。最重要的是，國家還給補貼13，原價一千八，補貼完之后才一千五百多，性價比超高！”楊兵拿起一款針對農村市場的主打冰箱樣機，熟練地向一位看起來很感興趣的老大爺介紹著。他沒有用那些專業的術語，而是用最樸實、最接地氣的語言，把產品的優點和實惠之處講得清清楚楚。

老大爺聽得連連點頭：“哦？這么劃算？那質量咋樣啊？別是便宜沒好貨吧？”農村人買東西，最看重的就是質量和耐用性。

“大爺您放心！”楊兵拍著胸脯保證，“咱們這是國企大品牌，質量絕對有保障！而且售后服務也到位，全省聯保，您要是買了，有任何問題，一個電話，我們的維修人員就會上門服務！”他指著樣機上的服務熱線和聯保標識，“您看，這都是有保障的！”

就在楊兵忙著給老大爺介紹的時侯，旁邊一個三十多歲的漢子，穿著一件沾著泥土的迷彩服，背著一個工具包，也在仔細地看著一款洗衣機。他看了很久，眉頭微蹙，似乎有些猶豫。

楊兵注意到了他，等送走老大爺后，立刻走了過去，微笑著問道：“大哥，您想看看洗衣機？這款是我們最新推出的，省電省水，操作簡單，而且特別耐用，專門針對咱們農村電壓不穩定的情況讓了優化。”

那漢子抬起頭，看了楊兵一眼，眼神有些復雜：“我知道……我之前在縣城的店里看過，也差不多是這個價。”

“那您是擔心……”楊兵敏銳地察覺到對方似乎有顧慮。

漢子嘆了口氣：“我是隔壁青山村的，叫李建國。我們村那地方偏，路也不好走。我倒是想買一臺，可是……這洗衣機這么大，怎么運回去啊？就算運回去了，萬一出點啥毛病，找人修也不方便啊。”

這正是很多偏遠鄉村消費者面臨的普遍難題——物流和售后。楊兵心中一動，這不僅是個難題，更是個機會！如果能解決這個問題，就能打開這些偏遠鄉村的市場。

他看著李建國，誠懇地說：“李大哥，您這個顧慮，我們早就想到了！這次我們搞‘家電下鄉’推廣活動，就是要解決咱們農民朋友買家電、用家電的后顧之憂。您放心，只要您今天下單，我們負責免費送貨上門！不管多偏遠的村子，只要車能開到的地方，我們都送！至于售后，我們在青源縣設有專門的售后服務中心，您一個電話，我們的技術員就會盡快上門。而且，我們這款洗衣機，整機保修三年，核心部件保修五年，您就放一百個心！”

“真的？免費送貨上門？”李建國的眼睛亮了起來，顯然對這個承諾非常感興趣。

“千真萬確！”楊兵拿出一份公司統一印制的“家電下鄉”服務承諾書，遞給李建國，“您看，這上面都寫著呢！我們是國企，說話算數！”

李建國接過承諾書，仔細看了一遍，又抬頭看了看楊兵真誠的眼神，終于下定了決心：“好！那……那我就買這臺！再給我看看冰箱，我家那個老冰箱也該換換了！”

“好嘞！”楊兵心中一喜，連忙熱情地給李建國介紹起冰箱來。

李建國的購買，仿佛起到了帶頭作用。周圍其他觀望的村民，看到有人真的下單了，而且還有這么好的服務承諾，也紛紛開始動心。

“小伙子，你們那個彩電，補貼完多少錢？”

“我家想買臺洗衣機，能給送到xx村不？”

“我要這款冰箱，現在就能送貨嗎？”

一時間，展臺前變得更加熱鬧起來。楊兵和通事們忙得不可開交，介紹產品、解答疑問、開單收款、登記送貨地址……汗水不停地流淌，嗓子也喊啞了，但每個人的臉上都洋溢著豐收的喜悅。

楊兵表現得尤為突出。他不僅對產品知識了如指掌，更重要的是，他能準確地把握農民朋友的心理，用他們最能接受的方式進行溝通。他不像有些銷售人員那樣油嘴滑舌，而是用真誠和耐心去打動客戶。遇到那些猶豫不決的，他會站在對方的角度，幫他們分析，幫他們算賬，讓他們感受到實實在在的優惠和誠意。

李建國買了洗衣機和冰箱后，并沒有馬上離開，而是在旁邊看了一會兒，然后又找到楊兵，遞給他一根煙：“小伙子，你這人實誠，我信得過你。我們村還有好幾戶人家也想買家電呢，我回去幫你宣傳宣傳，讓他們也來買，你看行不？”

楊兵眼睛一亮，連忙擺手拒絕了香煙，感激地說道：“太謝謝李大哥了！您要是能幫忙宣傳，那真是太好了！這樣，您把您村里人的聯系方式給我，如果他們確定要買，或者想了解更多情況，隨時可以給我打電話，我給他們詳細介紹，保證讓他們買到記意的產品，享受通樣的優惠和服務！”他連忙拿出筆和本子，記下了李建國的電話和村里幾個意向客戶的聯系方式。

王強在一旁看到了這一幕，對楊兵投去了贊許的目光。這小子，不僅能賣貨，還懂得主動開拓客源，有頭腦！