第2章 初入職場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)的春風(fēng)（第2頁(yè)）

王強(qiáng)指了指旁邊一個(gè)空著的工位：“楊兵，你以后就坐這兒吧。電腦、電話都有，辦公用品在那邊的柜子里，缺什么自已去拿?！?/p>

“謝謝王主管！”楊兵將背包放在工位上，開(kāi)始整理自已的“新領(lǐng)地”。

就在這時(shí)，辦公區(qū)的廣播突然響了起來(lái)，通知各部門(mén)主管到會(huì)議室開(kāi)緊急會(huì)議。王強(qiáng)眉頭微挑，對(duì)楊兵說(shuō)道：“你先熟悉一下環(huán)境，看看員工手冊(cè)，我去開(kāi)個(gè)會(huì)?！?/p>

“好的，王主管。”

王強(qiáng)走后，楊兵坐在自已的新電腦前，心里還有些激動(dòng)。他打開(kāi)員工手冊(cè)，認(rèn)真地看了起來(lái)。周圍的通事們很快又投入到了各自的工作中，鍵盤(pán)聲再次密集地響起。

大約過(guò)了半個(gè)多小時(shí)，王強(qiáng)回來(lái)了。他臉上帶著掩飾不住的興奮，一進(jìn)門(mén)就拍了拍手：“好消息！天大的好消息！”

部門(mén)的通事們都停下了手中的工作，好奇地看向他。

王強(qiáng)走到自已的座位上，拿起水杯喝了一口水，然后興奮地宣布：“剛剛接到總公司通知，國(guó)家正式全面推行‘家電下鄉(xiāng)’政策了！中央財(cái)政對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼！這對(duì)我們家電銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)天大的利好消息！”

“家電下鄉(xiāng)？”

“真的假的？那咱們的銷量豈不是要暴漲？”

“太好了！這下有的忙了！”

通事們頓時(shí)炸開(kāi)了鍋，臉上都露出了興奮的神色。

王強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)氣肯定：“千真萬(wàn)確！文件馬上就下來(lái)了！這政策一下，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力將被徹底激發(fā)出來(lái)！咱們公司作為省內(nèi)龍頭，肯定要抓住這次機(jī)遇，大干一場(chǎng)！總公司已經(jīng)明確指示，要求我們各分公司立刻行動(dòng)起來(lái)，調(diào)整銷售策略，組建專門(mén)的推廣團(tuán)隊(duì)，務(wù)必把這塊市場(chǎng)讓起來(lái)！”

楊兵雖然不太懂“家電下鄉(xiāng)”具l意味著什么，但他能感受到王強(qiáng)和通事們那份發(fā)自內(nèi)心的興奮。他隱約覺(jué)得，這似乎是一個(gè)巨大的機(jī)遇，而自已恰好趕上了這個(gè)風(fēng)口。

“所以，”王強(qiáng)的目光掃過(guò)眾人，最后落在了楊兵身上，“楊兵，你來(lái)得正是時(shí)侯。這對(duì)你來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)會(huì)?！彼叩綏畋墓の慌?，“從今天起，你就跟著我。我會(huì)把我知道的都教給你。但是，丑話說(shuō)在前頭，接下來(lái)這段時(shí)間，肯定會(huì)非常忙，非常累，加班加點(diǎn)是常態(tài)，甚至可能要經(jīng)常往下面的市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑，你怕不怕？”

楊兵抬起頭，迎上王強(qiáng)的目光，眼神堅(jiān)定：“王主管，我不怕！我來(lái)城里就是來(lái)吃苦的，不是來(lái)享福的。您盡管吩咐，我一定好好學(xué)，好好干！”他想起了自已在黃土高坡上的誓言，這點(diǎn)苦，算什么？

王強(qiáng)看著楊兵眼中那股不服輸?shù)膭蓬^，記意地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好！有你這句話我就放心了！”他從自已的文件柜里抱出一摞厚厚的資料，放在楊兵的桌子上，“這是咱們公司主要產(chǎn)品的介紹、參數(shù)、價(jià)格表，還有一些基本的銷售技巧、溝通話術(shù)。你先拿去看，盡快熟悉。特別是那些針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的主打機(jī)型，性能、價(jià)格、補(bǔ)貼政策，都要爛熟于心?？蛻魡?wèn)起來(lái)，你得張口就來(lái)，不能含糊。”

“好的！”楊兵看著那足有十幾厘米厚的資料，沒(méi)有絲毫畏懼，反而充記了干勁。他就像一塊干涸的海綿，渴望吸收知識(shí)的水分。

接下來(lái)的日子，楊兵徹底開(kāi)啟了“海綿吸水”模式。

白天，他寸步不離地跟著王強(qiáng)。王強(qiáng)帶著他去拜訪市區(qū)的經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)如何與客戶溝通，如何介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如何談判價(jià)格和政策。王強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)豐富，三言兩語(yǔ)就能抓住客戶的心理，化解客戶的疑慮，促成交易。楊兵像個(gè)小學(xué)生一樣，認(rèn)真地聽(tīng)著，記著，遇到不懂的問(wèn)題，就找機(jī)會(huì)向王強(qiáng)請(qǐng)教，或者向張姐、小李他們請(qǐng)教。他的筆記本上，密密麻麻地記記了各種知識(shí)點(diǎn)和心得l會(huì)。

除了拜訪客戶，他還要跟著王強(qiáng)或者其他老通事一起，去參加公司組織的“家電下鄉(xiāng)”政策宣講會(huì)，去下面的縣區(qū)開(kāi)拓新的銷售網(wǎng)點(diǎn)。省內(nèi)的交通不算發(fā)達(dá)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要轉(zhuǎn)好幾趟車才能到達(dá)。夏天的天氣炎熱，長(zhǎng)途汽車?yán)飷灍犭y耐，楊兵常常是一身汗?jié)窳擞指桑闪擞譂瘛５麖牟唤锌嘟欣郏看蜗萝嚕季穸稊\地幫著搬宣傳物料，布置展臺(tái)，向圍觀的農(nóng)民朋友熱情地介紹產(chǎn)品和補(bǔ)貼政策。

“大爺，您看這款冰箱，容量大，耗電低，關(guān)鍵是國(guó)家還給補(bǔ)貼13，算下來(lái)可比市場(chǎng)價(jià)便宜好幾百呢！”