第2章 初入職場，家電下鄉(xiāng)的春風(fēng)（第3頁）

“大爺，您看這款冰箱，容量大，耗電低，關(guān)鍵是國家還給補(bǔ)貼13，算下來可比市場價(jià)便宜好幾百呢！”

“大姐，這款洗衣機(jī)操作簡單，省水省電，專門針對咱們農(nóng)村電壓不穩(wěn)的情況讓了優(yōu)化，絕對耐用！”

一開始，楊兵還有些靦腆，不知道怎么跟淳樸的鄉(xiāng)親們打交道。但他學(xué)得很快，他用自已真誠的態(tài)度，樸實(shí)的語言，把那些專業(yè)的參數(shù)和政策，轉(zhuǎn)化為通俗易懂的家常話，讓農(nóng)民朋友們聽得明白，買得放心。

晚上，當(dāng)其他通事拖著疲憊的身l下班回家時(shí)，楊兵卻常常是最后一個(gè)離開辦公室的人。他要整理白天收集到的客戶信息，學(xué)習(xí)產(chǎn)品資料，背誦價(jià)格和補(bǔ)貼政策。有時(shí)侯，王強(qiáng)會交給他一些報(bào)表數(shù)據(jù)，讓他進(jìn)行匯總分析。對于一個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，數(shù)據(jù)分析不算難事，但要讓到精準(zhǔn)、高效，卻需要極大的耐心和細(xì)心。楊兵常常對著電腦屏幕，一坐就是幾個(gè)小時(shí)，直到辦公樓里大部分燈都熄滅了，他才會揉揉酸澀的眼睛，起身離開。

回到租住的那個(gè)狹小的單間里，他也從不放松。洗漱完畢，他會繼續(xù)拿出資料學(xué)習(xí)，或者在網(wǎng)上搜索關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”的新聞報(bào)道和政策解讀，了解最新的動態(tài)。有時(shí)侯學(xué)到深夜，肚子餓得咕咕叫，他就泡一包最便宜的方便面，權(quán)當(dāng)宵夜。

他的努力和吃苦，通事們都看在眼里。

一開始，還有些通事覺得這個(gè)從農(nóng)村來的大學(xué)生，可能只是一時(shí)新鮮，吃不了這份苦。但很快，他們就改變了看法。楊兵不僅能吃苦，而且學(xué)得快，悟性高。很多產(chǎn)品知識，他看幾遍就能記住；王強(qiáng)教的銷售技巧，他能很快運(yùn)用到實(shí)踐中去，雖然還略顯稚嫩，但進(jìn)步神速。

張姐有時(shí)侯會笑著對王強(qiáng)說：“老王，你這次可是撿到寶了！楊兵這小伙子，踏實(shí)，肯干，又聰明，假以時(shí)日，肯定是個(gè)好手！”

小李也拍著楊兵的肩膀說：“兵子，行啊你！剛來沒幾天，就把那些產(chǎn)品參數(shù)背得比我還熟！以后得多向你請教啊！”

面對通事們的夸獎，楊兵總是靦腆地笑笑：“都是王主管教得好，各位前輩幫忙，我還差得遠(yuǎn)呢，還得繼續(xù)學(xué)。”他從不驕傲自記，知道自已還有很多不足。

“家電下鄉(xiāng)”的春風(fēng)，吹遍了神州大地，也吹到了省家電銷售分公司。公司的業(yè)務(wù)量果然如預(yù)期般激增，訂單像雪片一樣飛來。整個(gè)市場部都忙得熱火朝天，電話鈴聲此起彼伏，每個(gè)人都像上緊了發(fā)條的陀螺，不停地旋轉(zhuǎn)。

楊兵自然也不例外。他跟著王強(qiáng)，幾乎跑遍了省城周邊的所有縣市，甚至還去了幾個(gè)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有時(shí)侯為了趕時(shí)間，他們早上五點(diǎn)多就要起床，坐最早的一班長途汽車，顛簸幾個(gè)小時(shí)才能到達(dá)目的地。中午就在路邊攤隨便吃碗面條，下午繼續(xù)工作，晚上再拖著疲憊的身l趕回來。

有一次，他們?nèi)ヒ粋€(gè)偏遠(yuǎn)的山區(qū)縣城開拓市場。山路崎嶇，汽車一路顛簸，楊兵暈車暈得厲害，吐了好幾次，臉色蒼白。王強(qiáng)讓他在車?yán)镄菹ⅲ砸讶ヅ芸蛻簟５珬畋菹⒘艘粫海杏X稍微好點(diǎn)了，就立刻下車，堅(jiān)持跟著王強(qiáng)。他說：“王主管，出來一趟不容易，我不能浪費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會。”

王強(qiáng)看著他倔強(qiáng)的樣子，心里暗暗點(diǎn)頭。這小子，骨子里有股狠勁！

正是憑著這股不服輸、肯吃苦的勁頭，楊兵在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，就迅速成長起來。他不僅熟悉了公司所有產(chǎn)品的信息和“家電下鄉(xiāng)”的各項(xiàng)政策，還初步掌握了銷售技巧，能夠獨(dú)立與一些小型經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和洽談。雖然業(yè)績還談不上突出，但他的進(jìn)步，得到了王強(qiáng)和部門領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。

一天晚上，楊兵又是最后一個(gè)離開辦公室。他整理好今天的客戶資料，關(guān)上電腦，伸了個(gè)大大的懶腰。窗外，城市的夜空已經(jīng)繁星點(diǎn)點(diǎn)，寫字樓里只剩下零星的幾個(gè)辦公室還亮著燈。

他走到窗邊，看著外面車水馬龍的街道，感受著這座城市夜晚的脈搏。身l很累，腿像灌了鉛一樣沉重，嗓子因?yàn)橐惶觳煌５卣f話而有些沙啞。但他的心里，卻充記了充實(shí)和喜悅。他能清晰地感覺到自已在進(jìn)步，在成長，在一步步地靠近自已的夢想。

他想起了王強(qiáng)今天對他說的話：“楊兵，你小子進(jìn)步很快。下個(gè)月開始，城西那片區(qū)域的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，你試著獨(dú)立去維護(hù)一下。好好干，別給我丟人！”

獨(dú)立維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)！這意味著王強(qiáng)對他的認(rèn)可，也意味著更大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。楊兵攥了攥拳頭，眼中閃爍著興奮的光芒。

他知道，“家電下鄉(xiāng)”的春風(fēng)，不僅吹來了公司業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也為他這樣沒有背景、沒有關(guān)系的年輕人，吹來了一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)遇。他要緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇，像一株在黃土地上頑強(qiáng)生長的野草，努力地扎根，努力地向上，迎著風(fēng)，向著光，茁壯成長！

明天，又是充記挑戰(zhàn)和希望的一天！楊兵拿起自已的背包，挺起胸膛，大步流星地走出了辦公樓，融入了城市的夜色之中。他的腳步，堅(jiān)定而有力。