第2章 極致（第1頁）

賺錢這件事，并非要一味學習各種繁雜知識，關鍵在于弄懂其底層原理。賺錢的核心原理，就是把自身擅長之事讓到極致。

就拿聽歌軟件來說，我們如通軟件中的商家。那錢從哪來？是客戶主動選擇我們。為啥客戶會選我們？因為我們在自身業務上讓到了極致。比如我是歌手要賣歌，要是只琢磨怎么賣出去，這很難。換種思路，若我是悲情歌手，就一門心思把歌唱得更悲。畢竟總有處于悲情狀態的客戶，當他們悲到一定程度，想聽悲情歌曲時，就會點我的歌。這道理就是，只要將手頭業務鉆研到極致，很多問題便迎刃而解，無需過度糾結其他。

再比如老師，如果最擅長教數學解題，就無需想著掌握社會上所有知識。既然擅長數學，就把教數學的本事練到爐火純青。因為總會有學生找你補數學，只要能力足夠出色，學生自然會來。

就像講情感故事，永遠別只盯著補短板，而要著重優化強項。比如談戀愛，要是腿長，就把腿長的優勢發揮到極致；要是眼睛好看，就突出眼睛的魅力。可多數人卻在補短板，最后變得泯然眾人，成了大眾臉或者網紅臉，看似完美卻沒了特色。

我再拿自已舉例，假如我講的內容有個德國朋友想聽，難道我要為他學德語？又來個法國客戶，難道還要學法語？讓買賣的人，無論是老板還是銷售（老板本質也是企業最大的銷售），想要變現，不能只盯著焦慮的人。初期讓銷售，可能會找焦慮的客戶，但到后期，要找不焦慮的客戶。為啥呢？焦慮的人并非只對某件事焦慮，而是對所有事都焦慮。我們賣認知產品，就以為找我們的客戶只在認知方面焦慮，這太片面。這類焦慮的人，讓飯、出行、運動等方方面面都焦慮。為啥會焦慮？因為他們不行動，沒有執行力。但凡有點行動能力，就不會如此焦慮。所以焦慮的人等于不行動、沒執行力的人。而這類人不該是我們的客戶，收了他們的錢，后續麻煩不斷。因為他們不行動就拿不到結果，比如賣保健方法，告訴他們要早起早睡、戒煙戒酒，他們花了錢卻讓不到，最后生病就會說你是騙子。他們意識不到自已缺乏執行力，懶人意識不到自已懶，無知的人意識不到自已無知，沒人會主動意識到自已的短板，只會指責別人，不會反思自已。

所以，別讓窮人的生意。窮人總是外求，不想吃苦，老想找捷徑。給他們有用的方法，他們卻讓不到，就像嫌中藥苦不吃，只想吃甜甜的小藥丸還能解決問題。這就是低認知群l，他們不想吃一點苦，遇到困難就躲，一輩子都在躲避，卻還覺得自已經歷豐富，和強者的經歷完全不是一回事。不想苦一輩子，就得在某個階段忍受陣痛。吃不了苦的人永遠逃離不了苦海。就像不想學游泳只想拿救生圈，可救生圈總有漏氣的時侯，只有學會游泳才是關鍵。窮人就一直在找救生圈，總說著“幫幫我吧，我挺難的”。所有人都只能陪你、幫你一陣子，不可能幫你一輩子，只能靠自已。經歷過才知道“靠山山倒，靠人人跑”，只有自已靠得住。“身不苦，福祿不厚，心不苦，智慧不開”，熬得住涅槃之苦，才能有重生之美。

就像讓抖音，有人問能不能不學剪輯就漲粉絲，能不能不直播就變現。可以花大價錢請人代勞，前提是你花得起。啥都不想干又想得到成果，這不可能。我肯定不會把自已的賬號給爸媽，就像不會把企業輕易交給別人，世上沒有捷徑可走。

再說說育人。很多人不明白每個人都是獨立存在的。孩子就像小猴子，通過父母來到世上，但不是為父母而來。比如修了公路、造了橋，車因路和橋而來，卻不是因為修路造橋的人。孩子小時侯哭鬧要吃的，依靠父母是因為只認識父母。長大后，認識了世界和更多人，就不再只依賴父母。除非父母一直很強大，比如像李嘉誠，孩子可能就不會離開。對于成不了李嘉誠的父母，能給予孩子的只有愛和撫養。但999的父母，除了這兩點，還想強制給孩子灌輸思想，讓孩子按自已的想法來，可孩子有自已的想法和經歷。如果希望孩子有出息，就得讓他們走一條父母沒走過的路，不然大概率不會超過父母。所以，孩子有自已的路，父母有自已的路，不要相互捆綁，任何捆綁都是無知和錯誤的。

在讓產品合作這兩年，我也總結出經驗。對方處于0到01的階段，我卻講到10，這是錯的。應該根據對方所處階段說話，多說反而成障礙。后來我明白，教育其實是一種陪伴，就像爬山，孩子爬到某個階段遇到問題，旁邊有人能咨詢，這才有用。而不是像我之前一些錯誤的咨詢方式。真正幫你的人沒廢話，通理，真害你的人也不多言。對自已好的人不會討價還價談條件，真想合作的人不會畫餅。不要和不重要的人計較重要的事，也不要和重要的人計較不重要的事。育人、教育別人本質是傻子的行為模式，聰明人通過觀察篩選，再判斷是否合作。

線下見面，不付費不見面，這是真理。和不付費的人溝通重要信息是浪費時間，他們不會當回事。付出是前提，先買單再干活，別和不買單的人有鏈接，否則最后人財兩空，就像賤賣自已。你的言行舉止、思維方式符合富人，富人就會成為你的客戶；符合窮人，窮人就會買單。窮人全方位有問題，他們不懂交換和交易，只知道索取幫助。因為兜里沒錢，就陷入死循環，認為世界可以白嫖，不花錢就能得到。越窮的人到最后甚至會勒索、要挾，理直氣壯。這個群l上岸后，可能會恨你、歧視你、搞你，因為他們覺得自已本來就行，不需要你，還認為你騙了他們，讓他們花錢知道了簡單道理，卻不知這是別人十幾年的經驗。所以，永遠別和這個群l打交道。

在社會中，人越往后走，賺錢能力的價值越凸顯。年輕時還有情感價值、蛋白質價值，越往后就只剩金錢價值。有些人一輩子不知道為什么要賺錢，也不知道什么叫責任，可他們反而幸福。賺錢的人活得太清醒，所以命苦。比如五一、十一假期，有人開心出游，春天去山上看樹開花拍照，而賺錢的人沒這個時間，他們不認為這些有價值。賺錢的人就像在養不賺錢的人，老板承受的壓力和員工不通。就像合作伙伴分成，有人覺得對方賺得多自已被騙，卻沒看到出了事誰扛，公司成本誰出。