中世紀(jì)女領(lǐng)主 第15節(jié)（第2頁(yè)）

買(mǎi)賣(mài)食糖的事又不是臨時(shí)決定的，去年確定自家有生產(chǎn)食糖的能力后就找上了菲利波。他應(yīng)該早就匯報(bào)自家總公司了，畢竟這不是小生意。

“是的，但沒(méi)見(jiàn)到貨之前，總有一些人半信半疑。這年頭什么生意沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢？”

佩巴蒂公司的人又不知道布魯多是能自產(chǎn)食糖，還以為是有渠道越過(guò)中間商，問(wèn)東邊的異教徒鄰居拿貨！甚至更進(jìn)一步，走通了海商的路，秘密從遠(yuǎn)東弄到了貨源。如果是這樣的話，其中的風(fēng)險(xiǎn)就大了，說(shuō)不定哪一環(huán)出現(xiàn)變故，說(shuō)好的事情就會(huì)不算。

特別是考慮到此時(shí)諸侯們也不是什么講究誠(chéng)信的家伙，別說(shuō)是說(shuō)好的事不算，就是欠了真金白銀不還，不還就不還了，又能怎么辦呢？

就比如最近的一條消息，托斯卡納的頂級(jí)商賈家族之一，給瓦松王室借了九十萬(wàn)‘金百合’，到了要還款的時(shí)候愣是一個(gè)錢(qián)也不還——‘金百合’是托斯卡納當(dāng)?shù)罔T造的一種金幣，因一面是百合花紋樣聞名，一枚‘金百合’大約可以兌換2蘇。

這樣說(shuō)的話，就是九萬(wàn)鎊了，而這甚至不是瓦松王室全部賴掉的賬款。剩下的賬款中，較大的還有一筆六十萬(wàn)‘金百合’的……

雖然根據(jù)以往的例子，等到這些債權(quán)人上訴后，到時(shí)候雙方協(xié)商，為了不撕破臉，還是能收回三成到五成的。再加上借出這些錢(qián)款時(shí)，從王室那里得到好處賺到了錢(qián)，實(shí)際虧損比現(xiàn)在看起來(lái)小不少。但這些大商人、超級(jí)公司做生意，誰(shuí)不是十個(gè)壇子九個(gè)蓋？

這么多錢(qián)一下導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈，破產(chǎn)也不是不可能……據(jù)說(shuō)那個(gè)托斯卡納頂級(jí)商賈家族已經(jīng)在走破產(chǎn)流程了。

佩巴蒂公司可以說(shuō)是時(shí)刻警惕著這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)了，給王室和諸侯放貸都十分‘吝嗇’。事實(shí)上，如果不是完全不放貸，一些生意根本沒(méi)他們的份兒，他們肯定會(huì)禁止給大領(lǐng)主貸款這項(xiàng)業(yè)務(wù)。相比起這項(xiàng)業(yè)務(wù)的賺頭，風(fēng)險(xiǎn)可太大了！

小商人或許會(huì)喜歡放貸，風(fēng)險(xiǎn)大收益也大，搏一搏而已。超級(jí)公司這樣的龐然大物最重要的就是風(fēng)險(xiǎn)控制了，就像后世真正的大公司，也往往是極度厭惡不可控風(fēng)險(xiǎn)的……這樣的公司，不必說(shuō)賺不賺錢(qián)，只能說(shuō)延續(xù)下去總會(huì)賺錢(qián)的。

“那么現(xiàn)在，一切都沒(méi)問(wèn)題了吧？”路易莎微微一笑：“這批食糖的貨款，在它們被運(yùn)出特魯瓦的貨棧前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你們做大生意很少一手交錢(qián)、一手交貨，但伯爵不可能和您的客戶一樣體諒您。”

“是的，在下正是為這一點(diǎn)才特意回了一趟總公司，不然只是‘賬面’的話，也沒(méi)必要著急去解釋情況、說(shuō)服股東?！狈评ㄝp輕頷首。

古今中外的商人很多都是這樣的，一樁買(mǎi)賣(mài)做完了都有一個(gè)‘賬期’，立刻見(jiàn)到錢(qián)不太可能。這里倒也沒(méi)什么可說(shuō)的，畢竟別人欠你的貨款，你也可能欠著更上游的貨款——但巴爾扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的規(guī)則，只愿意‘落袋為安’。

當(dāng)然，這也是因?yàn)榘蜖栐瞬羟宄程鞘钦嬲那呜洝Ｅ灏偷龠@樁生意有利可圖，而且是轉(zhuǎn)手就能穩(wěn)穩(wěn)拿錢(qián)，他們很難拒絕……為此增加一些資金運(yùn)行成本也不是不能接受。

“關(guān)于這一點(diǎn)，您不必?fù)?dān)心……是的，七成，和我們之前說(shuō)好的一樣。不過(guò)，這不可能全是現(xiàn)款，我們會(huì)用一部分貨，一部分債權(quán)，一部分匯票，搭配一些現(xiàn)款支付?！狈评ú患辈幻Φ卮鹫f(shuō)：“我們不可能將如此大筆的硬幣儲(chǔ)存、運(yùn)輸在分支機(jī)構(gòu)，您應(yīng)該是明白的吧？”

“這倒是沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)匯票和貨物也就算了，債權(quán)的話，伯爵可不會(huì)喜歡?！甭芬咨芮宄约旱亩ㄎ?，她現(xiàn)在是代表伯爵談這些，首要就是從伯爵的角度想問(wèn)題。

所謂‘債權(quán)’，其實(shí)是其他商人對(duì)伯爵的債權(quán)，以前伯爵也找那些商人借過(guò)錢(qián)。雖然伯爵沒(méi)有賴賬的想法（如果可以，貴族們也不想賴賬，名聲不好是一方面，今后借錢(qián)會(huì)更難，利息也更高是另一方面），但能遲一點(diǎn)兒還錢(qián)就遲一點(diǎn)兒還錢(qián)，也是此時(shí)的共識(shí)了。

錢(qián)一定時(shí)間內(nèi)的使用權(quán)本就是有價(jià)值的，這一點(diǎn)此時(shí)的人們，哪怕不是商人，也模模糊糊意識(shí)到了。

“哦，具體的我們可以再商量。”對(duì)此菲利波倒是沒(méi)急著算清楚。

反正這樁生意大方向都差不多了，這種細(xì)節(jié)的討價(jià)還價(jià)，總不會(huì)破壞大局。真要說(shuō)的話，讓雙方下面的人具體去談就好了。也免得為了爭(zhēng)那些細(xì)節(jié)，弄得氣氛緊張，沒(méi)有轉(zhuǎn)圜的余地。

現(xiàn)在的話，菲利波更想確定另一件事，他以一種熱情的口吻對(duì)路易莎道：“現(xiàn)在更重要的是，布魯多的食糖是否能穩(wěn)定供應(yīng)。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不斷的金流，那就是另一回事了?！?/p>

“貨源沒(méi)有問(wèn)題，唔，至少現(xiàn)在看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題?！甭芬咨瘺](méi)有說(shuō)的言之鑿鑿，那樣顯得太奇怪了。既然菲利波認(rèn)為布魯多也是從別處弄到的食糖，那就不能太肯定了——貨源捏在別人手里，什么‘意外’都有可能么。

現(xiàn)在布魯多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但雙方也就是冷冰冰的利益合作關(guān)系而已，沒(méi)必要將腹部亮給對(duì)方。

“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多嗎？”

路易莎不置可否，只是說(shuō)：“明年再說(shuō)吧，至少得看今年的銷(xiāo)售情況。雖然食糖總是不愁賣(mài)的，但也得看看佩巴蒂公司的銷(xiāo)售渠道能否順利完成任務(wù)。從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是相信您和佩巴蒂公司的，但……”

路易莎這樣說(shuō)，菲利波只當(dāng)是貴族的‘保守’心態(tài)，不見(jiàn)兔子不撒鷹……啊，這也不奇怪。

而路易莎沒(méi)有一口回絕，他就知道明年提供的食糖至少也是同量級(jí)的。

想到這里，哪怕他在佩巴蒂公司內(nèi)部一向以穩(wěn)重出名，也忍不住提前給出了承諾：“請(qǐng)您一定相信佩巴蒂公司……我們?cè)谒械貐^(qū)都有分支機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售渠道暢通。還是曾經(jīng)說(shuō)的那樣，布魯多有多少食糖，我們都能吃下！”

“先看看這批食糖能否順利銷(xiāo)售吧?！甭芬咨⑽⒁恍?，仿佛是在給菲利波留余地：“如果食糖銷(xiāo)售不順，想來(lái)就算明年布魯多想要將食糖出貨給佩巴蒂公司，你們也不會(huì)接受?！?