中世紀女領主 第101節（第1頁）

“那么，我憑什么要信任一文不名、缺少本錢的您呢？”

倒不是說科西莫真的就是無名小卒了，如果他真的一文不名，那根本連布魯多宮廷的門都叩不開。他過去在伽利略公司兢兢業業、頗有成績，這些事路易莎都從吉娜給出的資料中知道了。

只是說，他的名氣和本錢，相對于路易莎這個潛在合作對象，真的差太遠了。

“還是說，您是以伽利略公司的代表身份來的？如果是這樣，那就是另一套談法了?！甭芬咨髦啦皇牵@只是為了主導話題。要知道如果是的話，一開始就會說明了，絕不會像現在這樣以個人身份前來。

科西莫否定了是代表伽利略公司來的，鄭重而自信地說道：“我估算過了，布魯多一定有非常多的閑置資金！請讓我來替您和巴爾扎克伯爵大人管理這些閑置的款子吧，我會為您們帶來您難以想象的回報的！”

雖然，布魯多這幾年的新增收入到底是多少，清楚的人一只手都數得過來，這其中絕不包括科西莫這個完全不相干的人。但是，估算布魯多有閑置資金卻是很容易的。這一點從布魯多這幾年再也沒借過錢，即使是之前巴爾扎克伯爵花大價錢嫁了小女兒伊娃，和此時路易莎撒幣式備嫁，也都不需要借錢和賒賬就看得出來了。

這必定是有大量閑置資金??！

聽他這么說，聯想到伽利略公司的主營業務就是錢生錢，可以說是銀行家的前身了，路易莎倒能猜到科西莫的意思和打算。

她想了想說道：“我大概明白您的意思，是要投資借貸給那些需要錢的人，賺利息對嗎？其實我不太明白，你們這一行和舊式的高利貸有什么不同，是利息更低嗎？也對，那樣大筆的款子，如果按照普通高利貸索要利息，那得做什么生意才能還的上呢？”

科西莫一聽就知道，路易莎是對自己，對自己過去從事的行當有一定了解。雖然了解的很膚淺，但這已經超過絕大多數貴族了！要么就是她本就知識淵博，要么是她萬事做準備，知道有自己這么個訪客，就提前做了功課。

科西莫偏向前者，主要是他也看得出來，路易莎最近的確忙著嫁妝的事，很可能沒時間做那么多功課。

“您很聰明，的確，相比起只能本鄉本土做生意，根本不可能放大筆款子的舊式高利貸者，如我們這樣的人，給出的利息要低很多。由此，這也增大了我們客戶的范圍和金額數目——不過，這其實只是表象，您應該也看到了，我們有時也會做舊式高利貸者做的事?！?/p>

“的確，你們有時也會收取很高的利息，譬如給君主、大公，還有其他有頭有臉的領主們的戰爭、重大儀式借貸時……這是因為這是風險很高的貸款?！甭芬咨茏匀痪拖氲搅诉@一點，高風險要用高收益來抵消嘛！

事實上，就算有高收益，做大了的商人其實也不愿意做這樣的貸款，很多時候也是沒辦法了。他們的生意能做到那么大，就不可能完全是靠市場競爭做到的，這里面必定有領主給予的特權。一旦惹得領主不滿了，收回特權那就不好了，所以權衡考慮之下也只能冒險借錢。

科西莫聽到路易莎一點就通，而且提到了‘風險’這個詞，很高興地說：“是的，您抓住了最核心的問題，那就是‘風險’，我們與舊式高利貸者的不同也全在這一點，我們會風險控制！一般來說，風險控制做得最好的從業者能夠獲得最多的利潤——過去很長時間里，伽利略公司就是行業里做的最好的?！?/p>

簡單來說，相比起高利貸更低的利息、更多的款子，只不過是這些銀行家們不同于高利貸者的表象（雖然現在還沒有‘銀行家’這個叫法）。他們和后者真正的不同是對風險的認知與把控……當然，他們會使用匯票等新式金融工具也是很大的不同，但那都不是本質。

“那要怎么做呢？”路易莎上輩子還是個‘清澈且愚蠢’的大學生，學的也不是金融專業。所以雖然日常也和銀行打交道，卻不知道銀行業貸款的邏輯，最多就是模模糊糊知道和‘信用’有關。

但不得不說，‘信用’已經觸及到根本了，只不過太基礎了，反而很多人都能給出這個答案，卻說不出更多。

關鍵是，評判信用的標準是什么，根據這個標準又要怎么操作。而且在普通的評價標準之外，肯定還有很多特別的影響因素什么的。

“這就是伽利略公司的立身之本了，我們有自己一套衡量風險、控制風險的方法。雖然所有人都能看出某些客戶風險很大，某些客戶幾乎沒有風險，可介于這二者之間的種種復雜情況，就不是那么好判斷的了?！笨莆髂攀牡┑┑卣f。

“唔……您只是這樣說的話，我是不可能相信您的。”路易莎搖了搖頭。

她當然不是對對方毫無興趣，一方面科西莫的履歷的確漂亮極了，不是那種空口說大話的人。另一方面，路易莎作為一個現代人，錢就藏在庫房里不動，也確實難以忍受。哪怕是她上輩子那會兒什么都不懂，還擔心風險，也是在姑姑的指導下做了一個雖然極度保守，卻的確存在的資產配置的。

古代沒有現代那種持續不斷的‘溫和通脹’，確實沒有存款得跑贏通脹，不然就是在虧錢的焦慮……但類似的心態顯然依舊存在在路易莎身上。

所以，路易莎這樣說，也就是字面意思——她對科西莫說的事很感興趣，但對他這個人沒什么信任。

“您可以考驗我！”科西莫非?？隙ǖ卣f，顯然他是一個對自己很有信心的人。

路易莎和他說了這一會兒了，感覺他確實不是個騙子，想著也是這年頭人才難得，送上門來的就更難得了。

便想了想說道：“這樣吧，我交代給您一樁差事，現如今布魯多不少商人都想加盟制造‘特魯瓦紅酒皂’。而我對此是有自己的要求的，他們生產必須按照我制定的法律來，并且小打小鬧也不行。”

是的，路易莎將特魯瓦紅酒皂的一些生產要求以法律的形式固定下來了，就像上輩子歷史上的馬賽皂一樣。這也算是此時的領主特權了，就是可以用一條法律做生產規范！一旦有人不守規矩，就可以抓人了。