中世紀(jì)女領(lǐng)主 第84節(jié)（第2頁(yè)）

其實(shí)就沒(méi)有什么‘競(jìng)爭(zhēng)’可言了，

結(jié)果昭然若揭。

真正的‘肥皂大戰(zhàn)’，是等到了特魯瓦冷集市開(kāi)市，西岱和第戎的代理商們來(lái)到了特魯瓦提貨，這才開(kāi)始的。

“西岱總共要了120籃，第一批貨是40籃，第戎總共要了80籃，

第一批貨是35籃，對(duì)嗎？”羅伯特和會(huì)計(jì)對(duì)總賬，做最后一遍確認(rèn)。

1‘籃’就是200塊肥皂，也就是說(shuō)，西岱和第戎加起來(lái)訂了4萬(wàn)塊肥皂！

這個(gè)時(shí)候肥皂工坊當(dāng)然沒(méi)有那么多現(xiàn)貨，當(dāng)初最開(kāi)始預(yù)估的是特魯瓦冷集市開(kāi)市時(shí)，能有3萬(wàn)塊的肥皂現(xiàn)貨。就算后面覺(jué)得這個(gè)預(yù)計(jì)生產(chǎn)數(shù)量是對(duì)市場(chǎng)的保守預(yù)估的結(jié)果，所以做了一些增產(chǎn)。但能增產(chǎn)多少呢？

更別說(shuō)增產(chǎn)后的肥皂，

也趕不上冷集市前晾皂完畢了，這都是有周期的。

再加上這些日子，以特魯瓦為主的布魯多城市也陸陸續(xù)續(xù)投放了2萬(wàn)塊紅酒皂進(jìn)入市場(chǎng)——這還是只做特魯瓦、普羅萬(wàn)、巴爾、拉尼這四座最大城市，

且沒(méi)有找分銷商，幾乎是賣(mài)家直售的結(jié)果。

這主要是為了立足本地市場(chǎng)的同時(shí)，不被西岱、第戎的肥皂商人注意到。此時(shí)的交通、信息都障礙重重，而且市場(chǎng)與市場(chǎng)的共通性很差。所以哪怕是發(fā)生在臨近城市的生意，沒(méi)有特殊原因，被感知也會(huì)很慢?；蛘哒f(shuō)，就算被感知到了，對(duì)行業(yè)內(nèi)的商人也就是個(gè)‘消息’而已。

這有些像后世，一個(gè)國(guó)家的人看另一個(gè)國(guó)家的超市，會(huì)感慨有些商品比起國(guó)內(nèi)真的好貴好便宜。但不管是貴是便宜，對(duì)生活在國(guó)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)也就是個(gè)消息，是不會(huì)影響生活的。

總之，這樣一來(lái)，冷集市開(kāi)市時(shí)提貨，不可能一次提清的。所以之前就商量好了，第一批先提總數(shù)75籃，也就是15000塊的特魯瓦紅酒皂。剩下的25000塊，會(huì)在冷集市期間和結(jié)束時(shí)，再分兩次提取。冷集市是要召開(kāi)一個(gè)月的，這一個(gè)月期間再成熟25000塊肥皂是可以的。

實(shí)在不行，晾皂期差不到一個(gè)禮拜，也不是不能接受。這樣一來(lái)，總能補(bǔ)足缺口。

“是的，沒(méi)問(wèn)題，羅伯特先生。”剛剛算完賬的會(huì)計(jì)師站起身活動(dòng)了一下身子，忍不住說(shuō)道：“15000塊肥皂，再算上后續(xù)的25000塊，一個(gè)月內(nèi)要在西岱和第戎這兩座城市投放總計(jì)4萬(wàn)塊的硬肥皂，這可能嗎？真的能消費(fèi)這么多硬肥皂嗎？”

對(duì)此，羅伯特作為肥皂工坊的主管，想的可太多了，當(dāng)下非?？隙ǖ卣f(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題的，這是經(jīng)過(guò)計(jì)算的數(shù)字。就算我們只想多賣(mài)肥皂，出真金白銀進(jìn)貨的代理商們，他們總該考慮得更清楚吧？”

其實(shí)這個(gè)時(shí)候才付了定金，不過(guò)也沒(méi)差別。難道后續(xù)賣(mài)不出去壓貨了，幾個(gè)商人還能反悔退貨，或者不給未來(lái)的布魯多女伯爵付尾款嗎？一開(kāi)始可沒(méi)強(qiáng)迫他們，大家心知肚明生意的風(fēng)險(xiǎn)，簽下訂貨單也是兩廂情愿的。

“4萬(wàn)塊，西岱和第戎的家庭數(shù)量……差不多是3萬(wàn)個(gè)左右吧，一個(gè)月以內(nèi)，平均每個(gè)家庭要購(gòu)買(mǎi)不止一塊特魯瓦紅酒皂嗎？”會(huì)計(jì)師不愧是會(huì)計(jì)師，對(duì)數(shù)字很敏感，一下就想到了這上頭。

不過(guò)他懂?dāng)?shù)字，卻不怎么懂商業(yè)。羅伯特聽(tīng)了立刻笑了笑：“您算的很對(duì)，平均每個(gè)家庭不止一塊特魯瓦紅酒皂。這當(dāng)然很難，因?yàn)楹芏嗉彝ゲ粫?huì)買(mǎi)東方肥皂或優(yōu)質(zhì)軟肥皂，甚至最粗劣的本地產(chǎn)肥皂也很少用。再說(shuō)了，時(shí)間只有一個(gè)月，很多人還來(lái)不及了解到‘特魯瓦紅酒皂’呢。”

“不過(guò)，這是平均數(shù)字，一些使用優(yōu)質(zhì)肥皂較多的家庭，一家人一個(gè)月就可以用掉幾塊硬肥皂了。我們還提示過(guò)代理商，可以主動(dòng)和公共浴室合作——他們是最有意愿更換更劃算的特魯瓦紅酒皂的，而且很多市民去浴室洗澡，就可以在浴室了解到我們的肥皂了……”

“再加上，一些機(jī)靈的分銷商，看到特魯瓦紅酒皂的好處，應(yīng)該會(huì)批發(fā)采購(gòu)一些。我懷疑，他們會(huì)去一些周邊富裕的鎮(zhèn)子，進(jìn)到貨后加價(jià)售賣(mài)。直接加價(jià)到和東方肥皂差不多，或者略低一點(diǎn)兒價(jià)格，難道賣(mài)不出去嗎？”

“那些鎮(zhèn)子可沒(méi)有西岱、第戎這樣大市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)行會(huì)，而且只是賺一次快錢(qián)，根本不會(huì)有什么阻礙……而其中的利潤(rùn)可是很可觀的，對(duì)那些小分銷商，說(shuō)不定這一次就能賺到普通行情下半年的利潤(rùn)了?！?/p>

會(huì)計(jì)師還真沒(méi)想到那些小分銷商會(huì)從合作的代理商那里批發(fā)，而這樣一想，又覺(jué)得他們不管能不能贏下這次的‘商戰(zhàn)’，至少手頭4萬(wàn)塊肥皂是能出清干凈的。