中世紀女領主 第42節（第2頁）

之前路易莎讓人邀請了一些知名金匠來，說明了玻璃鏡的流行，會帶動金匠在特魯瓦機會變多。他們來特魯瓦的話，一定能取得‘利潤與榮耀’。從結果來看，這一招還是挺管用的，不少金匠都受邀前來。不過真正讓特魯瓦金匠大增的，還是利益擺在面前后。

穿衣鏡誕生后，特魯瓦的金匠就是滿負荷開工了。新來的金匠沒有降低這種忙碌，當他們也加入其中后，可以接到的工作其實更多了……因為不只是訂單始終有限的穿衣鏡，其他尺寸的鏡子也開始制作，同樣需要鏡框。

而相比起穿衣鏡，這些鏡子的出貨量就大多了！

這真是金匠們的天堂啊！他們不用自己去招徠顧客，只需要加入特魯瓦的金匠行會，然后經過一番考察，確定水平，就能接到制鏡工坊委托的活計了。這些給鏡子做鏡框的活計做不完，根本做不完！

其實給制鏡工坊做鏡框，利潤并沒有特別大，至少不比他們過去做首飾大。但這個工作的好處在于，只要想做，就一定有的做，不用擔心停工太久，難以維持。他們可以一邊做一些其他高利潤的首飾售賣，其他時候則做鏡框，這樣算下來，收入可以比過去翻倍！

聽到這樣的消息，誰不愿意來呢？

而且特魯瓦還使出了一個絕招，可以臨時增加不少金匠——就和其他很多工匠學徒一樣，金匠學徒也有很多已經是合格的金匠了，學徒契約年限也到了，只不過行會沒有那么多正式金匠的名額，他們就只能照舊做學徒。

這種情況下，特魯瓦的金匠行會允諾，只要來到特魯瓦，在技術水平測定上合格，就能得到正式的金匠身份。別的地方不說，至少這個身份在布魯多的任意一個城市，都是認可的……可以想象，這一下能來多少有著金匠水平的學徒。

這些學徒除非是不知道這個消息，不然哪有不來的？他們只擔心特魯瓦很快招到足夠多的金匠，停止這條臨時規定——大家都知道特魯瓦最近要大量金匠的原因，而這種需求總有完全被滿足的時候。

洛倫佐懷著心事，非常仔細地去看那些手柄鏡：就像尼斯那些鏡商預計的一樣，特魯瓦肯定會推出小鏡子。大鏡子都能制造，小鏡子只會更簡單，而誰又會錯過這樣賺錢的機會呢？

洛倫佐拿起一面圓形的手柄鏡，鏡框應該是銀質的，鏡背和手柄上都鑲嵌著漂亮的琺瑯：“這個要多少錢？”

伙計眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，別看這面手柄鏡沒有鑲嵌寶石，實際這些琺瑯是新來特魯瓦的大師燒造的，過去曾經服務過兩位圣父，所以才能這么漂亮，絕不是那些便宜貨可比……更重要的是，它不算貴，只要4鎊半！”

洛倫佐露出了猶豫的表情，似乎是不知道這個價格算貴，還是算便宜的樣子。伙計見到了，立刻說道：“噯！這著實不算貴了！您看看，這是真正的特魯瓦玻璃鏡，過去差不多大小的尼斯平面鏡、紐倫堡凸鏡，這個大小是什么價格？”

“我實話對您說，制鏡工坊給這些手柄鏡的鏡芯，一同定價都是2鎊！在店鋪價格不同，都是因為鏡框——您瞧，手柄鏡框完全是銀子做的，用料實在，再加上這些琺瑯，1鎊半總要吧？”

“剩下1鎊，金匠的工，還有店鋪的租金，我們這些伙計的酬勞，都從里面出……您覺得昂貴嗎？”

洛倫佐下意識跟著伙計點頭……說實話，哪怕以他曾經作為海商的精明，也覺得這賬算的沒錯。以一件商品的成本，這樣一面手柄鏡賣這個價格，完全不貴，都是正常范圍內的利潤。考慮到這是眼下最時髦、最走俏的商品，沒有更多溢價，就算很好了。

但很快他反應了過來，不在別的地方溢價，由此顯得手柄鏡非常劃算，那就只能在鏡芯本身溢價了。特魯瓦制鏡工坊能制造巨大的穿衣鏡，這種小鏡子應該制作起來很簡單。所以如果和同等大小的尼斯平面鏡、紐倫堡凸鏡一個價格，利潤應該大得多。

不過想到這里，洛倫佐仍舊認為特魯瓦制鏡工坊的定價策略沒問題——作為特魯瓦制鏡工坊的對手，尼斯制鏡業和紐倫堡制鏡業，成品比它差也能賣這個價格，它當然盡可以定這個價格！在同等水平的對手出現，并愿意降價前，這都是合理的。

一件商品的售價，如果真完全由其成本決定，那很多商品也不該是那個價了。

“你說的很有道理。”洛倫佐點點頭，似乎是被說服的樣子。

他看了看那面手柄鏡，又拿起另一面手柄鏡詢問價格。這面手柄鏡是青銅鍍金的材質，這部分材料成本要低一些，但上面鑲的不是琺瑯，而是真正的珠寶（較為便宜的珠寶也是珠寶），所以價格還比剛剛那面更貴。

似乎是經過了一番對比，他還是選擇了

穿越中世紀061

馬修來到‘紅塔’下，

由女仆領著從墻間樓梯往上走，還在二樓門外時，就聽到了里面女士們傳來的笑聲。那是一種輕快悅耳的聲音，