中世紀女領主 第38節（第3頁）

“能買得起穿衣鏡的貴族的確不多，這一次過去后，隨著穿衣鏡進入各地宮廷，被更多貴族看到，肯定不用發愁今后。但也很難大量出貨了……嗯，可以再看看那些去東方的商人，他們或許能帶來驚喜也說不定。”

喬瓦尼那些人，不只是將鏡子賣到近東！必須要知道的是，此時去往更富庶的遠東的航路掌握在東方人手中……一旦鏡子在那邊打開了市場，他們那兒的海商很有可能會直接過來采購，然后販賣去遠東。

東方是個比本土大得多的市場（如果能打開的話），而遠東，那又是個比東方更大的市場了……總之，未來可期。

不過，再怎么未來可期，那也是未來的事兒，而且不一定成真。所以還是得著眼于眼前，盡力開發本土市場。

制鏡工坊最初是打算制作各尺寸的鏡子的，各種準備都做好了。但路易莎卻叫停了這部分生產，讓他們先專注于最大尺寸的‘穿衣鏡’——這里面，路易莎當然是有自己的算盤的！

“我叫你們一開始只做‘穿衣鏡’，是為了讓我們可能的買主印象深刻……正如你已經領會到的，種類太多了，有時是會讓人注意力分散的。之所以選擇‘穿衣鏡’，而不是別的，則是為了先聲奪人?！甭芬咨€是很看重馬修的，還特意給他掰開了解釋。

“這樣巨大的鏡子，本身放在那兒就讓人無法忽視了，它是如此搶眼?？吹剿娜撕茈y想象，我們這個時代要如何制造出這樣的寶物……只有這樣的寶貝，叫出天價大家也理所當然。甚至某種程度上，穿衣鏡的天價，讓它對某些買家，以及未來的買家，更有吸引力了?！?/p>

“現在的問題是，這樣大的鏡子，這樣高的價格，市場終究還是太小了……所以我們可以做小一些的鏡子，價格平易近人一些。我想很多買不起穿衣鏡的人，不會拒絕有一面桌上的化妝鏡，又或者尺寸合適的壁鏡。至于那些買了穿衣鏡的顧客，只要穿衣鏡不降價，也不會因此不滿?！?/p>

這其實就是一個奢侈品品牌內部不同定位的問題，哪怕是再藍血的大牌，也得有一些入門款，或者比較合適的經典款什么的啊……

“一開始，花樣也不適合太多，很多時候過多的選擇不代表好。而且新鮮感么，總要一點一點來——先準備做兩種，一種是淑女們可以拿在手上的手柄鏡，鏡芯的形狀可以是圓形、橢圓形、蕉葉形。另一種是20寸20寸左右的方形鏡，無論是掛在梳妝桌前作化妝鏡，還是作為墻壁上珍貴的裝飾物，都很合適。”

“不算鏡框的話，手柄鏡可以定價為兩鎊左右就能拿下的商品，具體的你們看看利潤率，再做決定吧。至于方形鏡，先確定為不超過100鎊……”

別看小手柄鏡定價為兩鎊左右，實在便宜，實際上若加上材質較好的鏡框，也就要好幾鎊了。而在中世紀，這絕不是一筆小錢，不能被‘穿衣鏡’一面1000鎊的價格弄得忘記了這個時代正常的物價。

而且這個價格的話，哪怕是小貴婦，估計也能比較容易買上一個。積少成多，不見得比穿衣鏡少賺多少……另外，這也是給制鏡工坊的雇工帶來了一個保底的工作量?？窟@個估計就可以覆蓋制鏡產業上所有人工、物料成本了，再賣其他的產品，就是純賺！

至于說20寸20寸的方形鏡要價不能超過100鎊，這也是有原因的……按照穿衣鏡的尺寸，一面穿衣鏡可以切割出8面這個尺寸的鏡子了。如果方形鏡的價格超過穿衣鏡的18，那不是其他人大可以買了穿衣鏡切割做方形鏡賺錢？

這樣的笑話是決不能出現的！

再者，這樣也能體現出穿衣鏡的尊貴，‘巨鏡’的不易得……將鏡子從方形鏡做到穿衣鏡的尺寸，其難度和成本，都不是線性增加的，而是指數增加——不管在特魯瓦制鏡工坊這是不是真的，至少要讓外界有這種感覺。

“說不定，這樣的方形鏡開始賣以后，大家還會更愿意購買‘穿衣鏡’?！甭芬咨氲搅耸裁?，抿著嘴唇笑了笑。

馬修不太明白：“？”

路易莎向他解釋這其中心態變化：“過去大家會考慮，穿衣鏡能否像普通珠寶一樣方便變現——大家認可穿衣鏡的價值，可是它很難出手，不是嗎？一般比較精美的冠冕，王室公主常用的那種，也不過兩三百鎊呢，那也是最好出手的。而如果是杰作中的杰作，每個家族最知名的冠冕，大家認可其價值，卻不一定好出手?！?/p>

“啊，巴倫王室那批珠寶！”馬修很快聯想到了這個。

之前巴倫王室，叔叔奪了侄子的王位，巴倫王室前國王那一系，只有王后帶著公主跑回了娘家瓦松。隨身帶的，就有不少巴倫王室最值錢的珠寶。因為要用錢，也曾找人去給那些珠寶估價，想要賣一部分來著。結果就是，大家看歸看，很少有人出價……實在是太貴了。

如果不是運氣好，恰好遇到想要大肆采購的大主顧。那樣頂級的珠寶就只能慢慢賣，不然就是降價了……而這顯然很難接受。"